2022年装潢公司工程营销方案

2023年4月30日发(作者：镀锌板密度是多少)

壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或者印花涂料，属一种新型内墙

装 饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙

纸质 更好且价更低的优点。产品绿色环保，施工过程中通过产品专

用施工 模具，以其独特的施工手法和工艺，使其达到真正的无缝连

接。产品 还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替

代传统墙 纸。

健康环保

产品特殊提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助

剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择综合性品质

优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够达到真

正天然环保性。

色采独特

运用壁纸漆装饰出来的图案色采均匀，有着很强的光泽度，在自

然光的反射下呈现出不同的绚丽色采，营造出温馨而和谐的情感空

间。

图形丰富

多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各

阶层消费者的不同需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。

理性优越

采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻挠基

材碱性物质析出造成涂膜脱落或者泛碱，产品施工属无缝连接。不易

剥

落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能达到的。而且表

面的污迹易于清洁，可时时保持墙面的___整洁。

易于施工

简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的

施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可达

到理想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。

液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、 ___、

别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的

用途。

核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，

坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场

战略，进行统筹营销发展，从而全面提升产品的营销竞争能力和市场

份额。

市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就

基于在壁纸的市场上，而且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。我们

可以把它定位在壁纸的市场上来进行系统的市场覆盖，办公场所、宾

馆、酒店、 ___、别墅、茶馆、西餐厅等等均作为它的目标市场。而作

为市场泛博的家装来说向来是传统壁纸的软肋，因为壁纸的种种缺陷

所导致该产品在这块市场上留有较大的空隙，相对壁纸漆产品来说，

市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展

的空间，因此将家装市场列入壁纸漆产品的目标市场已是刻不容 缓。

产品策略新产品要想让市场接受并有自己生存和发展空间，就必

须遵守三点：一是质量，二是价格，三是品牌和创新。三点缺一不

可。一是质量，从产品本身来说本产品特殊提取天然贝壳类生物壳体

内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环

保。由于产品选择综合性品质优良环保的原材料，原料有着天然环保

性能，产品必然也能够达到真正天然环保性。质量是产品的生命，产

品的生存靠质量。二是价格，根据产品及服务的组成结构可以彻底定

位出是优于壁纸的价格。价格优势产生核心竞争力，促使产品的发

展。三是品牌和服务，质优价低的产品就必须让市场所了解，让更多

的用户所了解，那末还必须要求有一个对用户能够产生迹象的概念，

那就是品牌。同时产品还必须要有创新，勇于开辟新产品。以品牌和

创新求发展。

销售策略

家装工程

核心营销里面已经提到“坚持以家装为切入点，抢工装为主导的

思想营销”，作为一个新的产品它需要有一个让客户熟悉的过程，而

壁纸漆作为一种涂装的新产品就必须要有着它自己本身展示的一个平

台，谁去提供这个让产品展示的平台呢？首先必须是经营者自己，可

以将产品在公司展示厅展示出来，由此来带动赋予产品第二个展示平

台，所谓的第二个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎样去做好这

个卖蟹的角色很关键。具体的方面我们可以来些恩惠，可以制定分区

域并为客户来些免费的少量涂装，使之真正意义上去了解壁纸漆这种

产品。以事实的效果来为产品说话胜于营销语言手段百倍。蟹虽味

美，须先食之人，得以传天下！同时切入点的客户选择也很关键，必

须选择能够为产品的口碑做好宣传的客户，可以是当地知名的家装为

主的装饰和设计公司，也可以是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的

个人。有了第二方平台的提供和产品的客户方平台的展示，那末接下

来就必须要运用好这个客户方展示平台资源，在发展产品客户的过程

中以客户的样板工程为主，公司的语言营销分析手段和公司自身的产

品展示为辅，进行销售。做好平台提供的客户的思想沟通工作，使客

户能够积极的为公司产品的宣传赋予适当的方便。

工装工程

“抢工装为主导的思想营销”中所谓的“抢”，和谁去“抢”？ 这个就

必然联系到所被替代的产品壁纸，既然找到了工装墙面装饰的 竞争

对手，接下来就是怎样在竞争中脱颖而出，首先要善于发现墙面 装

饰的准客户，也就是这个工程是否要选择壁纸。在发现这种机会的

时候我们可以将整个工程情况做一分析，特殊是运用壁纸这一块，用

的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情况等等一系列之后，就可以

介入该工程，以壁纸漆的产品品质等优点和对该工程的了解的情况来

做好“程咬金”。真正的实现抢工装。

在工装的实际操作过程中主要应该注意的问题有：

涂装工程的整体预算价格(应算上整个工程的公共费用，争取以

实现利润为主)。

工程的工期预算。

付款方式的落实(必须坚持定金制度)。

工程的合同签订(坚持合同签订的原则，合同的文本多次推敲审

核)。

工程施工的进度和现场管理。

工程款的索取(关键性工作以保持工作的持续化发展)。

善后等各项工程的处理(能够与客户保持建立的良好关系)。

渠道推广

生产厂家,渠道资源共享,代理商

备注：

生产厂家为有代理商的区域或者未发展代理的暂时合作区域提供

一系列的产品和服务，合作区域内有新代理商产生，合作的业务项目

由代理商与之协调发展，厂家做好工作的移交工作，配合双方的业务

发展。

总代理商发展分销的规则按与厂家的代理细则执行.

价格策略

以壁纸的市场价格做铺垫，结合所在地区的实际情况进行灵便性

运用。

针对特殊情况实行特殊价格。为了争夺某个项目，为了抢占某个

重要工程或者地区市场，为了打倒某个竞争对手，都应该根据具体情

况 研究具体的价格策略。

坚持走中低档价格之路。追求物美价廉是大众的消费心理，也是

价格竞争的基本法则，为了使新产品能够在较短的时间内尽快占领市

场份额，就应该继续坚持中低档价格策略，走薄利多销的经营之路。

价格优惠。对一些标志性工程，为了对产品起到广告示范的作

用，在适度的承受能力下，实行低于成本的优惠价格甚至免费提供的

策略，从而提高产品的知名度，以利于产品的可持续性发展。

排除特殊情况。其他的参考并实行厂家赋予的价格指导，能够做

到无非高或者过低地销售产品，有利于保障产品价格周期的调整。

促销策略

成立营销拓展部，负责营销工作的推动和市场信息的搜集，对直

接针对客户推销的业务人员收入的激励机制采取高提成方案，实现产

品快速销售。

利用所在地区的广告媒体进行宣传产品。

采取免费试用策略，这样有利于提高产品在地区的发展速度，能

够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费

者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。

家装工程上可在选择在某一特定的时间范围内进行折价策略和凭

证优惠策略的整合，内容方式根据具体的时间和地点进行确定。

整理潜在的关系户(单位或者个人)，让这些渠道资源了解产品，

在一定程度上能够起到产品性能与品质的推广作用。

公司年成立于 19___年，经过十几年的发展，已经在乃至全国有

相当高的知名度，但公司___年才进驻___，目前在___装修市场上，有

不少的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是……等。

目前___装饰行业正处于上升阶段，面临着强大的竞争对手，进行

大规模的市场推广活动以抢占___家装市场显得犹为迫切。目标消费群

分析消费群定位：装饰___分公司将高端收入人群作为重要目标。根据

装饰___公司客户结构分析，装饰主要目标消费群应为中档收入人群，

也就是说以高、中端为主，兼顾低端。

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，他们是城市的主

流，在人口比例中占领人数最多，是具有相对___工作固定收入的人

群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重

点推广对象，在广告宣传上重点突出装饰风格(时尚、前卫、艺术

化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。

第二类为高端消费群，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企

业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济

上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前___家装市

场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、

便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这种人群中的广告要

注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时

在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后

顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略：

媒介选择：

根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两

个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

建设方案 1 报纸广告同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

与此同时做报纸平面广告，主要做的形象广告，主要诉求点：“质量

可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动要

瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班

族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希翼在装修过程中能够体现

出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费

群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位。”

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资

金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰

风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高

水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要

体现出的人文关心，广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆

级的家装服务”。

广告文案：

以小区推广为主，电话，短信通知为辅。每月一个大活动，每周

一个小活动。

小活动以周末看房，看水电，瓦工，木工，油漆工工艺，量房，

验房等为活动主题。 ___工程解说，参观公司，尚品与设计部，介绍公

司文化。

“六 · 一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们 能够健

康成长，为___儿童做一个环保艺术的家，同时也是扩展“知” 名度的一

个极佳方式。

主题：我想有个漂亮的家。

___月十五中秋节，环绕着“家”做文章，

广告文案：每一个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的

故 事，在其中的酸甜苦辣惟独自己明白，为了让泛博的业主有个交流

的 平台，特举办主题为：作客，讲不完的“家”的故事让更多的人们___

您家装修的故事。

“温馨___月”教师节广告文案： ___月十日是教师节，教师是个 高尚

的职业，他们为国家哺育栋梁之才，为回报父老的关、爱，同时 为

辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，凡教师在活动期间和公司签约， 均

享受优惠！灿烂___月，隆重“家”年华。

___月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍

在这几天都会出外游玩，所以应该抓住机会筹画大型活动，对于的市

场推广会有很大作用。

元旦，圣诞等国内外节日

要求：让公司的每一个员工都要了解公司的企业文化，材料工

艺，以便于如何人手不够时接待业主。

营销效果预测此次推广活动，由于时间长，资金，人力投入大，

涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施

之前一定要谨慎。

装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较

少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一

时间极大小小的装修公司，如雨后春笋般地浮现。由于装修业的市场

空间很大，行业法规相对滞后，部份企业为追求暴利，缺乏企业自律

和诚信，浮现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成

为投诉率和暴光率最高的行业之一。近几年，社会、政府及新闻单位

的重视，使得装修行业得到了规范，再加之建造业采取多元一体化经

营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公

司，处于举步为艰的地步。

从市场分布来看，目标客户目前分为几类： j1、传统的家庭套

房， j2、高端公寓/别墅， g1、大型建造广场/楼宇/大型商场/大型酒

店/政府机构/银行/医院的维修与装修， g2、厂房/中小型个体经营企

业如 ktv 和宾馆， g3、办公写字空间， g4、终端卖场/展厅。

综合分析来看， j1、j2 市场竞争激烈，大部份的家装企业、以个

体形式存在的各种队伍(游击队/工作室)以其为主要市场，该市场也

是最成熟的； g1 市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的

要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。 g2、g3 市

场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市

场竞争的门坎相对偏高。 g4 市场是 g2 和 g3 市场衍生出来的二级市 场，

g4 市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于 传统

的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其 他市

场竞争相对小，目前普通是，以上级公司设计方案交由业主方， 自己

组建施工队伍或者是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。 g4 市 场

对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，相对于其他市 场

竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的 尴

尬地位。本人认为 g4 市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久 后，

将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。

从各企业的营销渠道来看，大部份公司采用模式有， a 广告：汽

车车身广告/媒体广告/公益广告， b、小区战略：小区设点/小区游记

宣传/房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。 c、其

他模式： ___/网络推广/人脉资源的转介绍等。

1.业务应以长远发展为目的，力求扎根___市场。本来度以建立完

善的销售网络和样板工程为主，销售目标为___万元；

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到

年底使本企业成为本行业内的知名品牌。

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收

益、高薪资发展；

如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选

择必然是—— “目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快 速

发展、城市化规模的不断扩大， g4 市场的消费潜力很大，目标集中 战

略对我们来说是明智的竞争策略选择。

遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样

板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌的建立及销

售额的提高。

注重发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能

的培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工

地，走到工地上多看多问。

加强统筹管理，积极地控制各种成本，在创业初期以平价为主，

保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之 20-30。

合作火伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙

伴。二是直接客户，是我们的基础客户。

营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，善于学习，高效执

行。

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才干作出快速反应。

团队建设分工明确，各行其职。

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+

品 牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册；其中包括公司简介，样板工程，市场部的工

作范围和职能，预算与设计基础技能等。

7、建立一套系统、科学的客户档案系统(老客户、准客户分

类)，强化售后服务，积极争取转介绍。

8、建立一套系统的广告宣传系统，统一话术(普通话)、着装、

礼仪。

9、落实<营销障碍>理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等

差 异化营销，吃透传统，消化吸收后和别人不一样的思路、不一样的

语 言、不一样的技巧。落实准客户分类，差异化。

10、销售多元化，破除需求障碍。注重新媒体，网络、电话，

团 购，书信，卡片，论坛，交流会等。

11、品牌及产品推广：制定与执行公司的定期品牌宣传及产品

推 广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升

品牌 形象。有可能的情况下与各个与准客户相关供应商联合进行推

广，不 但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。推广主要

进行一些 “路演”或者户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并

确 保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态(范本)分析及信息反馈做好企

业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、必须确立营业预算与经费预算，经费预算__决定通常随营业实

绩做上下调节。

6、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人

员 得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等___，在与客

户 交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

7、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚

政 策；

装璜公司策划方案(三)

居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一

种文化却需要很长期的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装

饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的

选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装修公司。

不少消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有

充裕时间和装修知识不足。往往浮现花费偏高，质量却很低。或者是

贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果浮现问题___，

只能打掉门牙往肚子里咽了。

【行业现状】

众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺

诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，

还存在来自社会各方面的困扰，使消费者___，导致绝大多数装修消费

者得不到满意及高品质服务，导致行业上无法形成真正意义上的品牌

认可度。因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，

向诚信实力挑战。引领装饰文化、破解装修难题，提高品牌知名诚信

度，呼叫市场诚信及理性的回归势在必行。

活动时间：待定

活动地点：待定

主办单位： ___装饰公司

承办单位： ___营销策划有限公司

支持媒体：……

参预对象：

品牌装饰公司___家(在___市场享有一定知名度和美誉度，在市

装饰协会、市消费者协会无重大质量或者服务投诉记录的品牌代理商

及 装饰公司)

揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未

然。给泛博消费者传播装修知识，引导消费者正确消费！通过活动给

消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，同时

也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游

击队起到了一定的积极作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大

的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和

美誉度的作用！

诚信、专业、品质、内涵。

口号：

展示文化底蕴，凸现艺术风貌。

“半价装修！”托管式全程一体化服务。

整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“___地区作品展 示”、

“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动” 五个部份进行

具体组合。

事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

2-1 通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和

施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流

程和施工工艺！给业主能留下更加深刻的印象！为下面的动作做好铺

垫！

2-2 通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预

热，会萃人气，引起业主对公司进一步的___，有利于后面活动中对公

司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础！

3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房，由工作人员带领并

沿途做简单概述，节省看房时间。

3-2、a、b、c、d 看房车分别看 1、2、3、4 样板房，实行错位看

房，有利于节省时间，避免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影

响看房质量！

3-3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，

显示公司规范性管理！

3-4 时间安排： 8：30—11：30，每一个样板房时间控制在___

分 钟。时间不要过长，容易产生审美疲劳！

以实际的作品展示，作品说明，展示设计师的创意和设计风格，

与“展示文化底蕴，凸现艺术风貌”相呼应。

(此内容以___本地具有代表性的小区和房型为主导)

作品要有一定的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化

修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。

3-1 通过对公司___年在___的实际案例，不同装修档次作品的展 示，

让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的 认

知度，以作品影响消费者的认识，以实际案例来打动消费者！

3-2 消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的

设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的直接沟通，便于

缩短沟通时间，能给后面的互动环节节省更多的时间，有利于现场签

约的可能性！

4-1 作品展示呈扇面展示，位于业主就坐位置的两侧，作品与作

品之间的间隔大约控制在___米摆布。作品上面有设计效果图和实景图

进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整

体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明！

4-2 作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁边

进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一着

装。

4-3 作品展示时间安排在 1：00— 1：45，作品展示时间不宜过 长，

要消费者对作品有一个大概的了解即可，在这种状态下，消费者 才

更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序！

剖析家装，消费者明明白白消费。

2-1 专业的知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎

么回事，明白装修费用是如何花费的！

2-2 针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和马路游

击队的本质上的区别(后期服务、质量上)，让消费者更加安心、放

心、舒心。

2-3 推出公司的几种装修模式：基础装修类、基础装修+橱柜+成

品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、基

础 装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四

大 类。让消费者根据实际情况惟独选择装修类型，更直接。

2-4 目前装饰行业黑暗面的揭示，提醒消费者注意，同时展示正

规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者

的最终签单！

3-1 参预业主以半椭圆形式就坐，便于观摩，聆听讲解，半椭圆

形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式

的灌输。

人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客！

3-2 设计师在自己的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的沟

通。接受和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。

3-3 在展会自由活动期间，迅速布置客户的歇息和业务员的洽谈

区域，在设计师没有时间的情况下，业务人员及时跟进并邀请业主填

写装修咨询信息表，备案方便以后的跟进和联系！

1、《装饰俱乐部》现有成员联系，确定。预估参预人数(___家

摆布)；

2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络，确

定 参加人数；

a、通过媒体宣传和通知的形式，告知消费者，预定活动的时间、

场地、活动内容和形式，采取一定的优惠措施(免费设计、量房、让

利等)来吸引消费者的参预。

b、选定一个能够容纳___人摆布的场地，准备投影仪、电脑、交

通工具等，活动后继续___消费者参观样板房，以此争取到更多的消费

者的认同！

1.月发行量___份的《装饰___消费指南》杂志专题报导本次活

动；

日报___份/天的发行量对活动前期和后期的报导、业主征集。

电视台《___家园》栏目对本次活动做跟踪报导；

视窗装修论坛对活动内容进行发布；