初级管理会计师考试知识点:格兰仕的成本领先战略

初级管理会计师考试知识点：格兰仕的成本领先战略

初级管理会计师考试知识点学习方法不对，就会导致进度慢，题海战术、死记硬背是很多

初级管理会计师考试考生采用的学习方式，当然，还包括不看书、直接做题，只做客观题，

不管主观题等错误的学习方法。其实，知识点之间往往存在一定的逻辑联系，而不是一个

个孤岛，不掌握这些联系，记忆就会变得零散、混乱，做题的时候也很难灵活运用。

在大部分同行的角度看来，格兰仕是以价格作为竞争利器，迅速将市场推向中、低端消费

市场，从而快速占领可观的市场份额。

何谓成本领先战略?成本领先战略是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强

成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使

成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的

利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。

成本领先并不等同于价格最低。如果企业陷入价格最低，而成本并不最低的误区，换来的

只能是把自己推入无休止的价格战。因为，一旦降价，竞争对手也会随着降价，而且由于

比自己成本更低，因此具有更多的降价空间，能够支撑更长时间的价格战。

成本领先战略是格兰仕第二阶段的主要竞争策略在破坏战略初战告捷以后，为了维护在低

端市场上持续的竞争优势，格兰仕采用了成本领先战略。一旦一个低端市场被破坏者开辟

出来，自然会有大量的跟随者进入，针对原市场领先者的破坏战略对这些低端市场的跟随

者而言则是不起作用的，必须采用其他的竞争策略。面对这些低端竞争者，格兰仕通过内

部生产流程优化、提高生产规模等措施大幅度降低了制造成本，使产品成本比同类企业低

5%-10%，从而支撑了后来与其他微波炉厂商多次竞争中的降价策略。但是，留心的人会

在格兰仕这些年价格战历史中发现，他们总是首先打低档机群，然后打中档机群，再次是

中高档，最后才打高档机群。这种价格战轨迹表明格兰仕的低价策略的首要攻击对象实质