怎样做好灯具产品销售工作

怎样做好灯具产品销售工作

怎样做好灯具产品销售工作

作为一个销售灯具的工作人员，要了解销售灯具的工作方法。以下是由店铺整理做好

灯具销售工作的方法，希望大家喜欢!

做好灯具销售工作的方法

知己知彼，百战不殆。作为灯饰销售人员，要做好灯饰零售工作，不仅要了解整个市

场的规律以及消费者的需求点，还要了解自身产品的卖点。只有把消费者的需求点与产品

的特性有机结合起来，力争让消费者把“家”带回去，而不是把灯买回家。

市场规律

根据多年对消费者的灯饰消费调查，我们对一些具有普遍性的灯具使用和消费者偏好

进行如下归纳：

客厅灯：客厅是家庭活动中心和会客的地方，客厅天花灯一般较大，以豪华、大方而

又不复杂的为主，商品房家庭一般选一层吸顶吊灯为主，价格以1000-1500元左右，自

建房以选二层带链吊灯为主，价格约2000元左右最为适宜，一般来说家庭客厅灯的价格

最高，客厅灯的选定决定其它灯是否同时一起购买。

餐厅灯：餐灯要求既能满足普通就餐照明又要能引起食欲，故一般选用亮度好、灯罩

朝下，稍加吊链的3头简洁吊灯为主，价格适中，约300元左右。

主人房、儿童房灯：天花灯一般选用不刺眼，能满足起居需要，清爽而不失个性，能

吻合房间装修风格、颜色根据客人好而定，一般以3头、5头吸顶式造型灯为主，6头为

辅，价格约250元左右。小孩房天花灯价位一般低于主人房用灯。主人房小孩的日常照明

以台灯为主，要求光度可以调节。床头灯一般是以可调节照明距离、调节光度，灯罩较小

的为主。

阳台、厨房、卫生间灯：选用吸顶节能灯为主。

颜色：男性选金色为主，女性选取银色为主，有品位的选取烤漆为主。

灯具大小及空间大小的搭配

灯具大小与a房间大小的搭配，就像衣服大小和人的身材搭配一样，合适才是最美。

根据国内家装设计师反馈aa的信息结果，我们也整理出一些参考资料。

关于普通吊灯

室内空间大小：10m2、20m2、30m2、40m2、50m2

吊灯直径：50cm、60-70cm、70-90cm、

90-110cm、110-150cm

高度要根据客人房间的实际高度确定，一般高度超过3m才适用带链吊灯。

关于水晶灯(水晶沙玻璃吸顶灯)