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2023年10月8日发(作者:姚星甫)
建材团购策划方案
篇一:建材团购活动方案及流程
建材团购活动方案及流程
一、 召集品牌
1. 2. 3. 4.
召集品牌(组织者)最好为两个品牌,最好为当地人际
资源、广告资源、组织能力等相对强势;
参加本活动的种类有:瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、
木门、灯具、家具、油漆、窗帘等,每个品牌为1家,8-10
家品牌最好; 每个品牌最好为当地最强势品牌; 品牌之间
要绝对团结。
二、 集中品牌老板开会
1. 品牌之间的团结; 2. 活动方案的执行力;
3. 不能有私心,本次活动只能相互推荐我们本团队中
的品牌。
三、 广告投放方法与分配任务
1.广告投放详情见附件;
2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系,各人有哪方
面的关系就哪位负责,把广告费用降到最低,把广告做得更
到位; 3.制定具体广告投放时间表;
4.每天晚上集中开会,通报当天工作情况。
四、会场、外场布置(活动当天专人负责)
1.会场主背景布置;
2.会场内各品牌签单处背景布置(选择各品牌出镜率
最高的画面); 3.会场内各品牌简单出样(魅力团购网工
作人员会告知如何出样,出什么样),签单台的布置;
3.会场外拱门1个,空飘每家一个,最好能做竖幅在
酒店门口。
五、砍价顺序、广告片制作
1.根据团购网砍价师多场经验证明,地板类第一个上
台是最好的,地板的
订单是最容易产生,并且每家每户都得定。
2.各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网
工作人员,统一制作
成一个整体连贯的画面,在砍价之前循环的播放。
六、砍价当天
见活动时间安排表
广告投放方法及广告投放内容
1过街条幅、过街拱门(原则上有多少条拿多少条)
内容:装修买材料 X月X日12:30一起到XX砍价去.
报名电话:
2电视滚动字幕(7天)
内容:装修房子买材料,X月X日12:30一起到XX砍
价去,一线品牌,二线价格,工厂老总现场放价,液晶彩电
等你拿,还有现金抽奖。机会难得,这次不买,再等十年。
咨询电话:XXXXXXXX
3户外广告(每个品牌户外现有资源临时征用)7天
内容:统一画面
4宣传单页(不少于4万份,A3大小)
内容:统一画面
发放要求:1各品牌抽调人员统一发放;
2所有沿街店面必须发放到位;
3所有小学、幼儿园放学时发放到位; 4所有菜市场发
放到位(上午8:00之前); 5当地批发市场摊位; 6所有
加油站; 7所有小区;
8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则
5宣传车(不少于8辆,原则上7天,不少于5天)
内容:统一画面
要求:1头尾必须有人跟车;
2时速不得超过20码; 3不允许分开;
4车上配备锣鼓队或者高音喇叭;
5活动前2天分两组,跑周围能覆盖到的富裕乡镇。
6短信
1各品牌收集当地所有新小区业主信息;
2必须用手机发送信息,每个号码每天只能发200条同
样内容; 3发送短信时间9:00—11:00,14:00—17:00
7门店截流
各品牌从广告出来之日起停止销售,将顾客往团购会现
场引导,告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价,登
记业主信息。
8报纸广告
当地主流媒体,礼拜二、四,半版广告。
夹报礼拜一、三发放(内容为第四点宣传单页)
9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主,并告
诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。
活动安排时间表
活动前期各个商家需要注意的事件: 1. 坚守门店价格,
不得擅自放价成交; 2. 引导顾客到活动现场下订单;
3. 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场;
4. 本次活动各个商家无权放价,厂家在活动当天放价。
电话邀请业主参加活动内容:
您好,我们是--团购网的,现正式通知您:*月*日12:
30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会,工厂老总现场放
价,参展品牌有:************************。活动现场还
有现金抽奖,下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你
周围有要装修的朋友,可以让他们一起过来,人多力量大,
这样价格才能本地最低价!
团购现场需准备的物料
1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。 2. 手提袋
300个。 3. 小手拍300个。 4. 小点心600个。 5. 矿泉
水500瓶。 6. 各品牌宣传单页。 7. 白皮书300本(可省
略)。
8. 抽奖箱2个(45*45*45,35*35*35)。 9. 水笔4-6
支。
10.折扣牌(每个商家一个80*100)
11. 空气新鲜剂(最好是安利的,事实证明这个最有效)。
4~6瓶。 12. 保安8人。 13. 礼仪小姐8人。
14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。
15. 各品牌厂家在电视台的广告片 (投影仪.电脑专
人负责) 16. 活动现场专人负责音响、音乐。(3~4个话筒)
17. 活动当天中午餐统一安排,11:00前全部用餐完毕。 18.
下订单抽奖的奖项设置建议为:(尽量找赞助商)
32寸液晶彩电1台 电瓶车2辆
电饭煲或者电磁炉10-20台(或者家纺赞助床上用品)
其他小礼品若干
团购注意事项
1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系,以
确保本活动能正常进行;
2. 本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙;
3. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍
价,讲话语气、语速须有力、迅速,不得拖延时间影响砍价
师思路;
4. 各商家须准备各自品牌小礼品10个,以便活动现场
活跃气氛使用; 5. 活动中所有参加团购砍价活动的品牌不
得在活动现场发放宣传单页; 6. 在统一发放的宣传单页中
不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页;
7. 活动开始前可以提前签单,业主凭单据可享受本次
活动的砍价后的价格,签单工作人员不得提前公布活动底价;
8. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格
信息,更不得提前告知本次活动的最终价格,活动的价格为
活动当天砍价后才能出来; 9. 广告出来后各品牌将门店促
销价、特价标签一律取消; 10. 活动开始之前每个品牌把
各自负责的区域的卫生弄好; 11. 活动当天从开始签到开
始,各品牌老板都在签到处; 12. 活动过程中如发生意外
情况,各品牌老板负责自己区域的问题,只允许周围的材料
商老板过来帮忙,其他区域的老板照看好自己区域的安保任
务,不得全部围过来;
13. 活动过程中如有样品需要搬上台的,在规定时间内
要迅速完成,展示好后尽快撤离砍价台;
14. 砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改,不得增加
产品或者改变产品进行砍价,尽量做到无变化(关键时候可
以根据现场定价格); 15. 活动开始后老板都不得签单,签
单任务给工作人员做;
16. 在签单过程中,老板在人群外围,防止有同行在其
中捣蛋,发现有这种人在的话,第一时间把他从人群中拎出
来; 17. 活动时尽量不要跟业主讲解产品,尽快在短时间
内收取定金,完成定单最好在门店执行,活动当天只收取定
金,凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价;
18. 签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主;
19. 各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送
至魅力团购网工作人员处,过期做自动弃权处理;
篇二:家居建材团购策划方案
金寨论坛首届家居建材品牌现场砍价会
策划方案
活动时间:XX年10月2日下午1点—5点
活动地点:金寨
一、活动概况 1、活动目的:
长期以来,金寨品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互
动,造成市场资源没有很好的运用,为了更好地促进金寨建
材品牌联盟客户资源共享,实现金寨建材市场的真正互动,
达成金寨建材品牌在金寨业主中间的真正影响力,也为了让
客户圈定在金寨建材品牌联盟消费圈内,金寨论坛特组织此
次品牌联盟团购促销活动。 2、活动主题:金寨论坛首届家
居建材品牌现场团购砍价会 3、主办单位:金寨论坛 4、协
办单位:毓秀家居广场 5、活动时间:XX年10月2号
6、活动地点:金寨新城区毓秀家居广场(近高速收费
口)
5、活动对象:主要针对近期交房的小区,其次通过商
场、广告等征集的目标客户; 6、参与品牌:共30个建材
商家,有明珠家居、圣象地板等金寨主流品牌商家 7、宣传
邀约形式:
A、 推广传单、举牌、宣传车推广。
B、 金寨电视台广告轮播宣传,设置现场砍价咨询热线;
C、 店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》的方
式进行,每品牌限发预约卡100张,可在每个品牌增值为200
元,最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说
明),每客户限用一张,此可与商家达成合作协议。
D、短信征集,主要针对不同细分领域新老客户进行短
信宣传。 二、媒体及相关部门互动
1、媒体现场采访:首次推行团购现场采访(金寨电视
台)。
2、保价协议:业主签订购买协议(附于订单之后),承
诺活动为年度最低价。 三、活动亮点
A、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,
有利于扩大活动效果; B、现场精心布置,烘托氛围,造成
消费者从众心理,实现现场快速下订; C、承诺厂家直接让
利,年度最低; D、签订购买协议,承诺买贵包退; 四、
活动流程
砍价会现场流程
时间段:13:00—17:00
备注:1、司仪成交单量演示及催单话术:
截止到点分秒(主持人看表的动作),距离大品牌联盟
幸运大抽奖时间还有____ 点分秒___已有名客户认购了大
品牌联盟品牌的产品敬请各位业主,抓紧时间下单!!,同时
请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联
盟礼品。 C、现场宣传计划:
1、现场橱窗喷绘(每店面一块):内容为活动主题和低
价承诺协议书, 2、地贴(每门市一张):宣传内容为厂家
让利、年度最低、3、吊旗(每品牌10张):正反两面内容
分别为:目前方案没有涉及吊旗制作。 正面:厂家让利、
年度最低 五、活动分工
六、执行要领
1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购的正确引导 3、
媒体宣传效果造势
4、多方资源整合,利用好内部信息 5、媒体洽谈支持 七、
活动呈现效果:
1.拉开金寨论坛和毓秀家居广场联合主办建材业现场
团购砍价会的序幕。 2.在所有本次活动所有宣传领域皆展
示“毓秀家居”的企业形象 3.增进金寨各大小区对“毓秀
家居广场”的了解和认识。
4.全方位提升金寨建材业和家装领域对这种市场活动
的认识和影响力提升。 七:费用预算
篇三:建材团购会策划方案
绵阳市大品牌联盟千人大团购 策划方案
厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年
xx xxxx
更多大牌等你来拿!
活动时间:XX年8月18日 上午 10点—12点 活动
地点:绵阳市中元广场
一、活动概况
1、活动目的:长期以来,大品牌联盟都未能解决好品
牌间的签单
互动,造成联盟内部资源浪费,为更好地促进大品牌联
盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成大品牌联盟在
业主中间的真正影响力,
也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此次
大品牌联盟千人团购促销活动。
2、活动主题:大品牌联盟千人大团购 绵阳大型团购活
动
厂家让利 年度最低 错过此次 再等十年
3、活动时间:XX年8月18日上午 10点—12点 4、活
动地点:
5、活动对象:主要针对7月初交房的绵阳中元广场,
其次通过商
场、广告等征集的目标客户;
6、参与品牌:xxxx xx 7、业主邀约形式:
A、 电话邀约 B、 现场dm单页 C、 微信二维码
二、活动优惠
A、预约大增值:客户订购50元活动邀请函优惠券,即
可享受各大品牌商品牌产品团购优惠价,同时还可以抵扣交
易总额500元现金,还可免费领取各大品牌商提供的礼品。
若顾客没有选中产品,返还50元。
B、各自专柜优惠:每个品牌根据自己实际情况制定各
自优惠政策,各大品牌共同承诺所提供单价为XX年年度最
低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺。
C、共同订单:客户在10点—12点团购活动现场预交
1000元定金,
即可享受大品牌联盟各大品牌内所有商家年度最低优
惠,8月25日前客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,
不仅可享受年度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠。
D、现场抽奖:10点—12点团购活动当天,大品牌联盟
准备好丰富的礼品,客户在现场下定,即可获得大品牌联盟
抽奖券一张,分阶段进行抽奖,既可活动现场气氛,加快订
单速度,又能留住客户,造成人气烘托。
三、媒体及相关部门互动
1、绵阳质量监督局抽检报告:由各品牌商出具质检抽
样报告,让客户放心购买;
2、最低价协议:业主签订购买协议(附于订单之后),
承诺活动为年度最低价。
四、活动亮点
A、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,
有利于扩大活动效果;
B、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,
实现现场快速下订;
C、承诺厂家直接让利,年度最低; D、签订购买协议,
承诺买贵包退;
四、活动流程
团购会现场流程
备注:1、主持人成交单量演示及催单话术:
截止到点分秒(主持人看表的动作),距离大品牌联盟
幸运大抽奖时间还有____ 点分秒___已有名客户认购了大
品牌联盟品牌的产品敬请各位业主,抓紧时间下单!!,同时
请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联
盟礼品。
备注:2、
3、团购
业主下单流程指引
五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区) A、媒体宣
传
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