2024年9月29日发(作者：背景墙)
一、穗宝
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集团概况
穗宝集团是一家知名的大型综合性家具集团，旗下有广州市欧亚床垫家具有限公
司、天津欧亚床垫家具有限公司、北京公司、南方公司、上海公司、河北穗宝家
具有限公司、广州穗宝家具有限公司、广州市穗宝室内装饰工程公司等，及床垫、
床上用品、沙发、木家具、金属家具等多个生产基地、穗宝家私连锁店及全国
350多家穗宝床垫专卖店。其中，广州市欧亚床垫家具有限公司、天津欧亚床垫
家具有限公司由广州穗宝家具装饰厂与香港新鸿基——珠江三角洲投资有限公
司合资成立，在集团中发挥着举足轻重的作用。穗宝集团主营产品是穗宝牌弹簧
软床垫，业务范围包括生产、销售床垫、配套家具、床上用品及其室内配套装修。
穗宝集团拥有超过100000平方米的厂房，床垫年生产能力达700000张，为全国
同行之最。广州市欧亚床垫家具有限公司是中国家具协会常务理事单位、中国软
垫专业委员会副主任单位，是中国最具影响力的床垫家具企业之一。曾先后获评
为“中国500家最佳经济效益工业企业家具制造业第一位”及“家具制造行业利
税总额第二”、“中国轻工业200强第144名”。企业通过了ISO9001-2000质
量管理体系认证，且连续多次获确认为“外商投资先进技术企业”。穗宝集团及
旗下企业资信优良，连年获评为“重合同守信用企业”，及特级、AAA级信用企
业、纳税信誉等级A类企业等。
1971年，中国第一张弹簧软床垫在穗宝诞生。至今，企业主营产品穗宝牌弹簧
软床垫（以下简称“穗宝床垫”）已畅销中国三十余年，累计直接用户超过1000
万，深受全国广大消费者的喜爱和信赖。据国家统计局证明，穗宝床垫1997、
1998年“全国销售量第一，销售额第一，市场占有率第一”。据中国家具协会
的调查表明，“‘穗宝’牌床垫自1993年至2002年连续十年产量、销量、利税
总额及市场占有率均居全国同类产品第一位”。
在历年国家及地方各级质量监督和市场抽查中，穗宝床垫产品合格率高达100%。
穗宝产品和品牌已获国际国内重大奖项四十多项：“国优”、“部优”、“省优”、
“国家质量奖银质奖（家具类最高奖）”、“广东省名牌产品”及多项国际家具
博览会金奖或评比第一名。穗宝商标获“广东省著名商标”、“中国十大最具潜
力商标”、“中国家具行业床垫知名品牌”，及在“首届中国市场产品质量用户
满意度调查”中获“消费者购物首选第一品牌”。
三十几年来，穗宝不断地加强与美国、瑞士、德国、日本、澳大利亚及香港等多
个国家和地区的大型专业跨国公司进行合作和交流，斥资近2000万元人民币引
进国外最先进的床垫生产设备和技术，其中一台德国产的全自动电脑双头单针车
花机，在国内行业中还是独此一台，工艺水平和生产效率之高，还未有其他设备
可与之匹敌。
此外，穗宝集团还与世界家居行业领导者礼恩派国际集团组成战略伙伴关系，合
作成立了“穗宝睡眠研究中心”和“测量弹簧网检测中心”，共同研究健康睡眠
及相关产品。穗宝集团研制的冷热两用床垫、特种弹簧、床垫弹簧网、软硬床垫
等均已获国家专利。自1999年起，欧亚公司已连续5次获评为“外商投资先进
技术企业”。
穗宝集团构建了从全国各省区大中小城市，深入到县、再渗透到乡镇的立体销售
网络和服务网络。在全国除西藏、澳门、台湾外的所有省份均已实现布点销售，
近200个地级市中开辟了500多个穗宝床垫直供网点，350个专卖店或专卖区，
进驻了王府井等全国一百多家大型百货商店，吉盛伟邦、金海马等几百家大型家
私城，及沃尔玛、家乐福、好又多、万客隆、百佳、万佳等大型连锁超市。
穗宝床垫及配套产品成功进入全国五百多家宾馆酒店，其中包括北京、上海、广
州、哈尔滨、武汉、南宁、昆明等大城市的几十家四星、五星级酒店。例如：中
国大酒店、东方宾馆、广州花园酒店、北京奥运村、鸣泉居度假村、哈尔滨凯美
大酒店、亚龙湾环球酒店等等。穗宝床垫还屡次在政府及各类单位的采购项目中
脱颖而出，如白云机场宾馆、北京师范大学校区、广东大厦、碧桂园、祈福新村
等。
此外，穗宝床垫还远销及美国、日本、坦桑尼亚、澳洲、中东、南美等海外多个
国家和地区。其中，在澳洲的销售网点就达100多个。
秉承“质量在我手中，顾客在我心中”的质量方针，穗宝床垫的销售服务也获广
泛认可。在2003年全国60多家权威行业协会、10多家权威媒体开展的“首届
中国市场产品质量用户满意度调查”中，穗宝床垫答卷数量多且用户满意率在
95%以上，获“消费者购物首选第一品牌”。
“追求卓越，成就卓越的人生和卓越的产品”，这是穗宝的企业精神。穗宝人必
将为之不懈奋斗，实现百年穗宝的梦想；坚持“健康睡眠，优质生活”的宗旨，
共同缔造人类的梦、未来的理想与文明。
穗宝集团理念识别系统(MI)
一、 企业宗旨
◇我们提供最优质的产品和服务，致力营造时尚、舒适、健康的生活，致力成为
家具行业中最优秀的企业。
二、 企业核心理念
◇真诚、品质、价值、
真诚：“真诚”是我们服务社会的态度，“永远”是我们服务社会的承诺。真诚
是我们存在的基础，是我们进步的全方位动力源泉。
品质：具备强烈的品质意识，是企业立于不败之地的关键。注重品质，是我们一
贯的优势特征；生产高品质的产品，是我们服务于社会的追求与责任。
价值：新世纪，新生活。作为家具行业的杰出代表，我们将企业经营和社会文化
结合起来，致力提高社会大众的生活质量。引导消费，提升品味，这就是我们对
自身价值的承诺。
三、 企业价值观
以人为本，以诚进取
◇客户和消费者的尊敬是我们所拥有的最大资产。客户和消费者的满意源自我们
对客户需求的了解，惟有当我们的服务超乎他们的期待，他们才会感受满意。我
们要有面对客户和消费者需求快速度变动的弹性并能引发行动，具备产生结果的
领导与管理能力。
◇员工是我们最大的前进动力，于是我们特别懂得挖掘、培养、选用人才。我们
致力于创造愉快的工作环境：愉快来自满足个人家庭及专业成长的需求及平衡，
我们体认愉快是对穗宝认同、归属的基础。我们相信伙伴关系，包括倾听、尊重、
了解、坦诚、互信及不避讳冲突，因而团队合作上将更紧密而有力量。我们重视
信息的共享和成果的分享，升迁赏罚来自切实的评估。
◇优质生活的代名词是我们致力所求，我们注重产品的全方位性和销售渠道的完
整性。因为我们的价值是来自于为社会创造舒适、时尚、健康的生活。我们重视
财务的纪律。在追求专业及社会责任的过程，我们同时也需要考虑利润成长及效
益，因为他们能提供源源不绝的资源让我们不断追求创新与进步。学习、不断学
习的结果不但让我们增加竞争能力，而且学习的过程是一种快乐，我们必须持续
创造成为真正的学习性组织。
四、 企业口号
◇永远真诚，永远的精彩纷呈
Sincere Forever, Brilliant Forever.
五、 企业经营理念
◇以市场为导向，建立现代企业制度，实施专业规范管理。市场也是一种动态的
发展。现代企业的生存之道，即是适应市场的发展，实行科学化、规范化、程序
化、专业化的经营管理。我们将不断完善各项内部机制，借鉴世界先进经营管理
经验，创立独特的管理模式，从而更好的服务于社会。
六、 企业经营战略
◇立足中国，面向世界
以独具特色的经营文化和产品文化为契机，实施品牌战略，逐步发展成为向世界
提供精品与服务的舞台，最终成为国际化的综合性企业集团。
企业口号的注释：
1、从消费者角度出发：“永远真诚”意味着完善的售后服务，和我们对产品的
信心；“精彩纷呈”意味着舒适、时尚、健康的生活，这些是他们选择时考虑的
基本因素。口号表达的风格迎合现有和潜在的广泛消费群体。
2、从客户角度出发：“永远真诚”意味着长远而又亲密的伙伴关系，我们的销
售政策充分考虑他们的长远利益。
3、从员工角度出发：“永远真诚”意味着其工作的准则，充分体现“信息共享、
利益分享”的团队精神；“精彩纷呈”则体现为他们职业生涯的精神和物质满
足。
4、从公司角度出发：这是我们企业价值观的最直接体现。
5、 “精彩纷呈”：对客户来说是对我们工作的认可和支持； 对公司来讲，是
不断发展和壮大的表现。优质和品质问题：之所以不在口号中特别提出，是因为
这些是作为优秀企业的先决条件，而并不具有明显的区别效果。我们要在消费者
心目中营造的是“好品牌，自然好品质”的心理层面。
集团主要部门
集团领导团队
董事长、CEO
财务总监
营运总裁，行政总裁
各子公司总经理
直属研发机构
穗宝睡眠研究中心
集团一级部门
市场发展部
整合传播部
生产管理部
企业规划部
人力资源部
行政管理部
财务管理部
下属机构
二、喜临门
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喜临门家具股份有限公司是全球著名的床垫制造企业，以致力于人类的健康睡眠为企业使命，秉承
合作、共赢的经营理念，重视科技创新，勇于开拓、敢为人先。
喜临门前身创办于1993年，旗下拥有“喜临门”“法诗曼”“sleemon世里慕”三大品牌，产品覆盖
床垫、软床、软品卧室及高星级酒店家具，其中床垫年生产能力达100万张，经中国家具协会认定,2009
居全国产销量第一。
1998年，喜临门公司在国内家具业率先启用明星代言，邀请香港明星沈殿霞(肥肥)为品牌代言人。2000
年，兴建生态型工业园区，成为国内床具制造业的领军企业。2006年国际巨星巩俐小姐成功加盟及倾
情代言，至此公司产品已行销数十个国家和地区，并自主品牌出口，更多专卖店出现在全球各地，“喜
临门”成为国际品牌。
喜临门在业内率先荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”等称号，并被国家工商总局评为国家级“守
合同，重信用”单位。作为无数荣誉和创新科技的拥有者，喜临门不仅担任中国家具行业协会副理事
长单位、中国家具协会软垫家具专业委员会主席单位，还是软体家具 弹簧软床垫轻工行业标准和木
制宾馆家具轻工行业标准的起草单位。
2009年，喜临门荣膺国家重点高新技术企业，成为行业内科技型领军企业。在新产品开发中始终坚持
走科技创新之路，已有近四十项技术获国家专利。公司与清华大学、北京大学合作进行健康睡眠研究；
“喜临门”健康睡眠床垫获得中国睡眠研究会专业认证。喜临门在生产中始终严把质量关，在同行业
中率先通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001健康安全管理体系认证。
产品通过国际权威的德国TUV、WKI质量及环保检测。 喜临门产品已为钓鱼台国宾馆、人民大会堂、
国家大剧院及希尔顿、万豪、雷迪森、喜来登等众多五星级酒店所采用。
今后，喜临门将继续以提升床垫的核心竞争力为基础，不断开发床具及睡眠产品新品类，励志成为国
际化的床具行业领导者。
喜临门——科技创造新睡眠
中国第一家推广健康睡眠概念的床垫企业。“科技创造新睡眠”的广告语已经体现出了公司产品
的差异化定位。公司以“科技”作为产品和品牌的核心理念，将每一件产品、每一次创新、每一项服
务都紧密围绕改善消费者睡眠健康而展开。
①品牌风格定位差异化
公司根据大众的消费偏好将消费群体进行细分，打造出“喜临门”、“法诗曼”和“SLEEMON”三大
风格各异的品牌。“喜临门”为迎合消费者向往喜庆的民间习俗，突出中国元素，保持喜临门一贯的
庄重特色；“法诗曼”为顺应消费者对时尚的追求，突出时尚浪漫；“SLEEMON”为满足新潮、豪华
的消费需求。
品牌 品牌标识 品牌风格 目标客户
异国风情
追求新潮、豪华、整体家居、具有高端消费能力的
人群
传统、喜庆、高贵、典喜爱中国元素、传统文化的人群，如婚嫁、搬迁新
雅 居人群
时尚、年轻、活力、浪
漫
追求时尚、浪漫人群，如广大年轻人群
②产品价格定位差异化
公司将产品定位于中高端市场，并制定了以产品材料质地、科技含量为基础，大众消费能力为划分标
准的“金字塔式”的品牌拓展战略。几大品牌产品的价格定位和经营策略各有不同：
“法诗曼”价格适中，目标客户覆盖面大、购买力较强。公司对此采取以量取胜的经营策略，充分发
挥营销网络优势大力推广产品，由此占据了较大的市场份额。
“SLEEMON”和“喜临门”价格较高，目标客户购买力更强，但覆盖面较小，且需求差异化明显，公
司对此采取以质取胜的经营策略，凭借强大的设计研发实力和品质控制能力保证每件产品的高品质和
新创意，由此在高端市场占有一席之地。
通过实施这种“金字塔式”式的品牌战略，公司的产品基本覆盖了国内主流消费市场，并在同等价位
的产品竞争中掌握了主动权。未来几年，公司将在既有三大品牌基础上，完善产品系列层次化结构，
力求打造更多的系列精品。
首页 > 品牌与设计 > 品牌历史
法诗曼软床、 sleemon世里慕软卧等新品在广交会上惊艳亮相，引起轰动，受到国内
外商家的追捧。
喜临门北方家具有限公司成立
聘请中国睡眠协会原理事长张景行为首席睡眠专家，聘请中国著名康复专家北京大学于
长隆教授为首席顾问.
推出“sleemon世里慕”品牌，创立“软品卧室＂新品类
喜临门科学睡眠中国行启动
喜临门家具股份有限公司成立
提升品牌形象,实施店面精致化
“喜临门”产品进入国家大剧院，被国家大剧院评为诚信供应商
成立省级研发中心： 喜临门高新技术研发中心
与清华美院/北大运动医学研究所合作成立喜临门健康睡眠研究中心
荣膺国家重点高新技术企业
喜临门 建成年产100万张床垫生产流水线
实施“品牌提升 决胜终端”战略决策，
推出“法诗曼”品牌实施多品牌策略
国际巨星巩俐代言“喜临门”品牌，巩俐签名床垫以18.8万拍出
“喜临门”商标被国家工商总局评定为“中国驰名商标”；
“喜临门”被国家质检总局授予“中国名牌”称号；
入选中国民营企业品牌竞争力50强。
“喜临门”集团被指定为软床垫产品国家标准起草单位。
“喜临门”进入北京人民大会堂。
“喜临门”集团被指定为木制宾馆家具国家标准起草单位。
“喜临门”成为全球家居业巨头瑞典宜家的战略合作伙伴
“喜临门”投产使用国内第一条全自动床垫生产流水线，年生产能力达到50万张，居
全国首位；
“喜临门”加入国际睡床组织联盟（ISPA）
“喜临门”床垫荣获“共创绿色家具品牌”称号；
“喜临门”成为同行中率先通过ISO14001国际绿色环保管理体系认证的企业；
“喜临门”获得国家级“守合同，重信用”单位荣誉称号。
香港明星沈殿霞（肥肥）担任喜临门品牌的代言人。
“喜临门”以非凡的品质进入了北京钓鱼台国宾馆总统楼，接待当年到访中国的美国总
统克林顿
“喜临门”在中国家具行业中率先通过ISO9001国际质量管理体系认证；
研制成国内第一张超声波袋装弹簧床垫。
“喜临门”荣获“浙江省著名商标”称号。
喜临门家具公司成立， “喜临门”床垫首次被评为国家“A”级产品，此后连续多年获
此殊荣。
“喜临门”董事长陈阿裕白手起家创业。
认同喜临门公司的经营管理理念与目标愿景，有意与喜临门产品销售与市场开拓，诚意
加盟成为喜临门公司的合作伙伴；
有符合经营要求的合适场地、位置佳、客流量大；
具有良好的经营理念和市场意识，有必要的销售经验和经营管理能力，有一定的文化素
质，在当地有良好的商业信誉；
有符合开设相应喜临门专卖店的流动资金；
愿意在总部的指导下建立区域运营体系，具备相应的仓储能力；
省级加盟费20万，市级加盟费10万，县级加盟费5万。
国内市场销售部人员及区域划分
销售总监：
部门：
朱小华
姓名
杨红燕
孔秋娥
周洪
周宝峰
樊小国
销售部
包萍萍
139****6613
赵关锋
方肇成
俞海华
钱浩杰
康申强
赵国富
张关兴
李鹏飞
137****1666
联系方式 分管区域
136****7205杭州分公司
135****1189绍兴分公司
136****1949
杭嘉湖（不包含杭州市区），绍兴地区（不包含绍兴市
区）
159****6733温台金丽衢
159****9070甬舟
138****1558上海、苏州
135****6117
135****7867无锡、常州、南通、泰州、镇江
139****4583
135****0411南京 马鞍山 芜湖
137****2133扬州、徐州、宿迁、连云港、淮安、盐城
日照、临沂、枣庄、济宁、菏泽、泰安、莱芜、聊城、
135****8060
济南、淄博
188****3668潍坊、德州、滨州、东营、青岛、烟台、威海
任立锋
马逾
陈樑
金玉锋
卢勇伟
王 璐
王旭华
李立刚
王少峰
冯波
朱华杰
魏其英
何北平
刘军
徐月明
鲁彭杰
拓展部总监
周伟锋
135****1438
斯国海
杨胜
刘异扬
金良
毛军辉
潘奇
刘林
王少峰
王旭华
陈灿标
夏朝勇
软品部
朱小华
137****1666
陈建凯
奉贵平
徐绍东
137****0969江西
138****3666福建、广东、广西
137****0725福建(福州 宁德 南平 三明 龙岩 )
137****8325山西
139****1181
137****1171
河南
138****3200西北（陕西 甘肃 新疆 青海 西藏 宁夏）
138****2441湖南、湖北（含武汉办事处）
137****7175贵州、四川、重庆、云南
136****1287浙江
135****1138苏州、无锡、常州、镇江、南京、上海
151****9008南通、扬州、盐城、淮安、宿迁、徐州、连云港、泰州
136****9387
东营、滨州、德州、聊城、菏泽、济宁、泰安、枣庄、
济南、淄博
136****2066潍坊、烟台、威海、青岛、日照、临沂、莱芜
135****8015
139****6829
137****7870
158****4354江西
153****2571
134****7260
136****8911
139****2722
188****0518
湖南、湖北
安徽
河南
137****7175四川、重庆、云南、贵州
138****3200陕西、甘肃、青海、宁夏等
151****6066山西、内蒙
136****0206浙江 福建 安徽 （兼管 ：广东 广西 ）
139****1008江苏 湖南 湖北 （兼管 ：云南 贵州 四川 重庆 ）
136****2262山东 山西 （兼管 ：陕西 ）
188****9118上海、 江西、 河南
北方公司
销售副总助理
部门：
酒店工程
京津区
裴荣旭
易振东
姓名
田寅
贺兰君
孙善辉
134****8691
联系方式 分管区域
189****1538酒店、工程项目
132****8417北京
186****8262大庆、齐齐哈尔、哈尔滨、绥化、
136****1474
王琨
张朝阳
严文
陈霞
152****6019
135****9858邯郸、邢台
186****0820吉林、辽源、通化、延边、白山
186****1981
186****8292
150****5008
150****1288
唐山、承德
186****8281
158****0081保定、廊坊
136****3954张家口、秦皇岛
188****0391乌海、巴彦淖尔、包头
150****2540呼和浩特、鄂尔多斯、乌兰察布
150****8109沈阳
136****5110大连、丹东
187****2642鞍山、营口、盘锦
189****8916赤峰、通辽、阜新、朝阳
189****8906本溪、辽阳、抚顺、铁岭
186****8260锦州、葫芦岛
186****3902长春、四平、松原、白城
186****8256邯郸、邢台
186****8290伊春、鹤岗、双鸭山、佳木斯、七台河、鸡西、牡
135****6051丹江
河北区
黄华和
186****8286
魏敏
张广森
蔡星辰
王亮
张友景
刘占宁
韩丽辉
王学伟
王轶俊
高岗
王超
吴彬
赵婧
王帆波
孙岳
王少坤
沧州、衡水
内蒙区
东北区
胡仁华
137****5661
喜临门家具股份有限公司
喜临门专卖店加盟章程
1．总则
00
00
1．1喜临门家具股份有限公司(以下简称喜临门公司)为寻求市场合作伙伴，拓
展本公司喜临门系列床垫等产品的销售市场，在各地发展加盟商，开设喜临门专
卖店。
0
1．2喜临门专卖店是喜临门公司旗下的品牌专卖店，是指有统一品牌管理、统
一装修形象、统一经营模式、统一产品配送、专门销售喜临门系列床垫等喜临门
公司产品的专业卖场。
0
1．3喜临门公司与加盟商为利益共同体的关系，本着“合作、双赢”和规范发
展的原则制定本章程。
0
1．4本章程的解释权属喜临门公司。
2．喜临门专卖店加盟商条件
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0
2．1认同喜临门公司的经营管理理念与目标远景，有意于喜临门系列床垫等产
品销售及市场开拓，诚意加盟成为喜临门公司的合作伙伴。
0
2．2有强烈的发展愿望，愿意和喜临门公司共同成长。
0
2．3具有在当地注册登记的法人资格的企业，提供营业执照、税务登记证、法
定代表人身份证；自然人提供身份证和在当地居住的相关证明，在加盟后补交在
当地注册登记的营业执照、税务登记证、法定代表人身份证。
0
2．4具有良好的经营理念和市场意识，有必要的销售经验和经营管理能力，有
一定的文化素质。
2．5在当地有良好的商业信誉。
0
0
0
2．6有符合经营要求的合适场地。
0
2．7有符合开设相应喜临门专卖店的流动资金30万元。
2．8在加盟喜临门公司以后，不再加盟床垫行业的其他企业。
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2．9愿意承担保守从喜临门公司得到的一切商业秘密的义务，包括产品信息、
价格信息、营销信息等。
0
3． 喜临门专卖店加盟程序
0
0
3．1申请加盟人填写《加盟申请表》，提供相应证件。
3．2喜临门公司初审合格，约定专卖店场地考察、面谈，确认加盟资格。
3．3加盟者参观喜临门公司总部，考察、面谈。
3．4通过交流洽谈达成共识，签订“加盟合同”。
0
0
0
0
3．5喜临门公司负责设计专卖店装修方案、预算专卖店装修费用，加盟商预交
装修费。
3．6喜临门公司为加盟商提供培训。
0
0
3．7订货，付款。
3．8确定专卖店装修及开业日期。
4．喜临门专卖店加盟政策
0
0
4．1凡加盟开设喜临门专卖店，成为喜临门公司的合作伙伴，喜临门公司给予
经营上必要的帮助、支持。
0
4．2喜临门公司为加盟商免费提供：专卖店选址指导；专卖店形象设计；产品
陈列指导；卖场饰品布置指导；经营指导；广告宣传品、标识等产品附属物。
0
4．3喜临门公司为加盟商提供广告支持，除喜临门公司集中投放的广告宣传以
外，在加盟商进货达到10万元以上时给予当地广告宣传支持。
00
4．4喜临门公司为喜临门专卖店免费培训导购员，培训分为集中培训和到加盟
商所在地培训；在喜临门公司集中培训时，导购员的往返费用和食宿费用由加盟
商承担；在加盟商所在地培训时，培训师的往返费用由喜临门公司承担，食宿费
用由加盟商承担。
0
4．5喜临门专卖店装修施工由喜临门公司统一计划安排，装修费用由加盟商承
担，验收合格后发货。
4．6喜临门专卖店内装饰饰品、销售辅助品和宣传品由喜临门公司统一提供，
加盟商以成本价购买。产品资料和宣传单页由喜临门公司免费提供。
00
0
4．7喜临门公司实行全国统一零售价，以零售价统一折扣向加盟商供货。
0
4．8喜临门公司按照加盟章程规定的各项内容对加盟商及其所开设的专卖店进
行管理，对违反管理规定者要求整改，整改不力中止加盟合作。
0
00
5． 喜临门专卖店规模和对进入市场的选择
5．1喜临门专卖店实用营业面积应不小于120平方米，根据城市的实际情况，
规划开设。
5．2喜临门专卖店在家具市场中应处于较显眼位置。
6． 喜临门专卖店装修
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0
0
6．1喜临门专卖店按照喜临门公司确定的统一形式、统一标准装修。
6．2喜临门专卖店装修由喜临门公司设计，由加盟商自行组织装修施工，喜临
门公司按设计标准验收。
0
7． 喜临门专卖店品牌管理
0
7．1喜临门公司的商号和喜临门商标及专利、专有技术是喜临门公司的重要无
形资产，加盟商作为喜临门公司的合作伙伴，要承担共同保护喜临门公司无形资
产的责任。
0
7．2未经喜临门公司同意，加盟商不得擅自将喜临门标志用于与喜临门产品或
喜临门专卖店无关的物品及场所。
7．3未经喜临门公司同意，加盟商不得擅自将喜临门标志提供给他人使用。
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7．4喜临门公司为品牌进行广告及推广活动之前，将有关活动资料及相关信息
通知加盟商，以便加盟商作好相应准备。
8． 喜临门专卖店导购员管理
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8．1喜临门专卖店的导购员是喜临门专卖店形象的重要组成部分，也是喜临门
专卖店销售成败的关键之一，必须按照喜临门公司统一的规范进行管理。
8．2喜临门专卖店的导购员必须符合下列基本要求：
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20周岁以上，35周岁以下；
高中(中专)以上文化程度；
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五官端正，体貌无明显缺陷；
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口齿清楚，有良好的口头表达能力；
熟练使用普通话。
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8．3喜临门专卖店导购员必须经过规定内容的培训，经考核合格由喜临门公司
发给培训合格证。
8．4喜临门公司不定期对喜临门专卖店导购员进行抽查考评，发现有不符合要
求的导购员将向加盟商提出整改或调换意见。
9． 喜临门专卖店现场管理
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9．1喜临门专卖店要保持卖场整洁，做到整齐，干净，无破损，不乱贴乱挂。
9．2喜临门专卖店维护具体要做到：
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门面玻璃明亮、洁净，门头招牌干净，灯光无缺损；
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地面平整、干净，无破损地板；
墙面干净，无破损，各种宣传装饰画面、荣誉牌完好无损，挂放整齐；
顶面吊顶平整，灯光无缺损；
产品陈列摆放美观、整齐、有序，无污损；
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饰品完整无缺损，摆放整齐美观；
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杂物所有工具、生活用具等杂物不乱堆乱放，全部进入储物间。
9．4喜临门专卖店营业时间内导购员不能脱岗；导购员不能在卖场做与工作无
关的事。
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9．5喜临门公司派员不定期对专卖店进行巡视检查，发现有不符合要求的专卖
店将对加盟商发出整改通知。
10． 喜临门专卖店业务管理
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10．1喜临门专卖店专门销售喜临门系列床垫产品及喜临门公司其他床具、床上
用品等产品。
10．2喜临门公司加盟商开设的喜临门专卖店只能销售喜临门系列床垫产品及喜
临门公司的床具、床上用品等产品，不得销售喜临门公司其他系列床垫产品，更
不准销售其他厂商、品牌的产品。
10．3喜临门公司对加盟商按区域管理，加盟商只能在加盟合同规定的区域内开
展销售经营活动，未经喜临门公司同意，不得超区域进行所经销产品的销售及其
他经营活动。
10．4加盟商有权根据市场情况策划并实施促销活动，在实施前须将活动计划通
知喜临门公司；如涉及费用分担，需事先书面形式征得喜临门公司的同意后方可
实施。
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10．5为帮助加盟商销售，喜临门公司将根据市场情况进行优惠、送礼等促销活
动，在与加盟商书面确认后，由双方共同完成。
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10．6加盟商向喜临门公司提出书面订单(传真或网络)，订货单应注明所订货物
的品名、型号、规格、数量等；喜临门公司收到订单后五天内发货。
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10．7为方便喜临门公司安排生产、配货计划，更好地服务于加盟商，加盟商应
及时地将最新市场动态等销售信息上报喜临门公司。
10．8喜临门公司和相关人员在工作中有不遵守本加盟章程或“加盟合同”、损
害加盟商利益的情况发生，加盟商有权要求纠正，提出维权要求。
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11．加盟合作中止
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11．1喜临门公司和加盟商双方都有权中止“加盟合同”，结束合作。
11．1．1加盟商不遵守本加盟章程或违反“加盟合同”规定，经喜临门公司提
出后拒绝改正或改正不力，喜临门公司将中止加盟合作，收回喜临门专卖店的特
许经营授权。
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11．1．2喜临门公司和加盟商在合作中产生异议，协商不成，都有权提出中止
加盟合作，但应提前一个月向对方提出。
11．2因加盟商责任而中止加盟合作，喜临门公司不承担给加盟商的任何补偿，
可折扣回收加盟商的库存公司产品；如加盟商已经给喜临门公司造成损失，喜临
门公司有权要求加盟商赔偿。
11．3加盟商提出中止加盟合作，喜临门公司不承担给加盟商的任何补偿，可折
扣回收加盟商的库存公司产品。
11．4喜临门公司提出中止加盟合作，全额回收库存公司产品。
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加盟方法：
一、在线提交加盟
二、下载加盟手册 邮寄至（邮寄地址是：浙江省绍兴市二环北路一号喜临门工
业园区，拓展部周伟锋，电话：*************-8202）
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三、雅兰
「AIRLAND」雅兰凭借这个意念，以「为消费者奉献最舒适健康和高品质的寝具」
为追求目标，呈献精心制作、高雅舒适的家居用品，让讲究生活质素的人士，轻
松享受到无可比拟的优质睡眠，让和谐自然的生活恒久拥有！
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自1966年在香港成立，「AIRLAND」雅兰经过四十多年来不断努力，已成功发展
为涵盖家居用品（主要为床垫及床上用品）生产经营、地产开发、酒店经营管理、
电力发展及玩具生产经营等制造行业于一身的集团公司。
本着「品质第一，弘扬名牌，科技兴业，共创未来」的经营方针和理念，我们一
直专心致志地生产并销售优质床垫、床上用品等品质超凡的家居用品。我们的不
懈努力，早已让「雅兰」驰誉全国，保持生产、销售、利润等指標均名列同业前
茅；在香港及东南亚家喻户晓并远及欧美，深受消费者爱戴。我们的不懈努力，
早已让「雅兰」驰誉全国，保持生产、销售、利润等指標均名列同业前茅；在香
港及东南亚家喻户晓并远及欧美，深受消费者爱戴。雅兰产品卓越的品质，更获
得众多政府及权威机构的肯定。早在1982年，雅兰已荣获香港工业总会颁发品
质标志证书（Q-MARK），是同业首家获此殊荣的企业，此后更分别取得ISO9001、
ISO14001、超级品牌、国家免检标志、中国驰名商标、中国环保标志产品认证等
殊荣，成绩傲视同群。
品牌定位
踏入21世纪，营销与品牌结合，将会是一个最重要的战略趋势。虽然经过四十
多年的努力，雅兰早已是床垫和床上用品业的翘楚，但我们却从未自满。为使品
牌的知名度再度提升，我们通过广泛而深入的调查，为雅兰拟定出一套更加清晰、
统一、在市场上别树一帜的品牌定位。
每个人都为追求优质生活而努力，尽管各人心目中对优质生活的定义可能不同，
但无论什么人，有着什么的背景，追求优质生活的先决条件都是一样：健康的身
心。
优质的床垫和床上用品是享受优质的睡眠的关键。人们都以舒适、健康、耐用、
能消除疲劳及放松心情作为对优质床垫的要求。这也是雅兰床垫对客户的承诺。
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除了功能现外，床垫和床上用品之所以能令人心情放松，是由于它能给人自然的
感觉，当中包括对大自然的联想及自由自在的感受。我们都响往亲近大自然。因
为大自然能给我们温馨、亲切、安全的感觉，身处其中，顿感身心舒畅、和谐！
这种沿于大自然的舒适、健康及身心和谐的体验，就是雅兰独特的价值！
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我们锐意制造环保及品质达国际水平的床垫和床上用品，为客户提供最高品质的
睡眠，使其在一夜甜睡之后，身与心都能恢复健康，精神焕发，以面对生活上任
何的挑战。
人，源于大自然，往往是追求自然，崇尚自然。其实，「自然」还可以被演绎为
多种元素之间的平衡，自然创造了人与环境的和谐。
其实，自然也是一种感觉。我们都向往大自然，因为大自然能给我们温馨、亲切、
安全的感觉，身处其中，顿感身心舒畅、和谐！这种源于大自然的舒适、健康及
身心和谐的体验，就是雅兰独特的品牌理念！
雅兰的新形象店铺设计就是充份演绎了这一个理念。店铺内充满视觉与触觉元
素，形成浓厚的视觉效果。从墙身的植物舆人物的图片，到细致的木质墙身板种
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种元素被巧妙地组合在一起，并通过颜色及材质的比例，达致最完美的视觉效果。
为了加深店铺的层次感，一系列精心设计陈列，摆设及饰品相继诞生，丰富了视
觉享受，带来视觉上的冲击，带来完美和谐的新体验。
四、晚安
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湖南省晚安家居实业有限公司成立于1986年元月，位于湖南省长沙市岳麓区
潇湘中路，座落在风景秀丽的岳麓山下，美丽的湘江河畔，毗邻千年学府——
湖南大学和湖南师范大学，交通方便。是融设计、开发、生产、销售于一体的
中高档床垫、床上用品、软床、实木家具、沙发等于一体的大型专业生产家居
类企业。下设晚安床垫厂（公司总部）、晚安家纺分公司、晚安软床厂、晚安
沙发厂、美国晚安工业集团、澳大利亚晚安分公司、云南昆明分公司、华东、
华北办事处等。现有职员2000多人，其中大专以上学历的占85﹪。产品畅销
全国20多个省市、自治区。销售网络遍布全国各地，远销欧美、日本、澳大
利亚、阿拉伯等国家。晚安家居是湖南省的知名品牌企业，“全国十大专业床
垫生产企业”之一，“中国家具协会常务理事单位”，“中国软床垫专业委员
会理事单位”，“湖南省100强民营企业”，“中国消费者信得过品牌”，“中
国驰名商标”、“国家免检产品”、“湖南省名牌”、“湖南省著名商标”等。
其产销量名列同行业前茅，公司现有固定资产3.5亿元。
公司一贯坚持“品质求精、经营求诚、开拓求实、奉献求真”的品质方针，以
“节能降耗、绿色环保、持续改进、美化家居”的环境方针为企业宗旨，以满
足“客户的需求”为最高荣耀，坚持发扬“团结友爱，扶弱济困”的优良传统。
公司在自身发展壮大的同时，也努力关注社会、奉献社会，广播慈善义举等，
帮助贫困下岗职工，赞助政府公益事业建设，支援灾区重建等，深得社会各界
的好评。与此同时，公司非常注重企业文化建设，营造“以人为本”的人性化
管理，邀请世界一流的管理师来公司传道、授业、解惑，派遣公司中、高层管
理人员去北大、清华等高校进行深造；注重员工福利待遇，同时开展多样的文
体、拓展、旅游活动，充分展示“晚安人”的魅力，为员工营造了一种“晚安
是我家”的温馨氛围。
公司历年来注重产品研发，20多年来，公司产品从单一的床垫产业发展到今天
的家纺类、家具类、软体家具类、沙发类等五大系列，使企业的发展发生了质
的变化。研发了一系列符合国内外人体生长规律的功能性产品。自1992年引
进日本和美国最新的设备后，全面实施自动化生产线，提高和保证了产品的质
量。在几年时间内五大系列研究开发了500多个品种，使公司产品的产销量迅
速跃至同行业前茅。企业在扩大研发生产的同时，更加注重品质保证，1998
年在同行中率先通过了ISO9002质量管理体系认证，使公司在管理上向规范化、
现代化迈出坚实的步伐，为产品打入国际市场奠定了厚实的基础，保证了产品
的质量。正因为有科学管理体系的保证，晚安产品连续被中国轻工部门评为
“国家A级产品”，还先后荣获“中国消费者满意品牌”、“湖南省消费者满
意品牌”“优秀党支部”等殊荣， 2005年7月被全国300多家单位一致推选
为“中国消费者（用户）喜爱的十大品牌”，自1997年起，连续被评为“湖
南省著名商标”“湖南省名牌”“湖南省纳税大户”“湖南省税务3A企业”。
公司在注重品牌建设同时也加大宣传的力度，凭借中央各台和各省级媒体的强
势宣传，使晚安产品品牌深入人心。在各级政府及职能部门的关怀和关注下，
以及各种报刊等其他新闻媒体的转载，奠定了晚安品牌的知名度。从2002年
起产品就打入了美国、日本、澳大利亚等国外市场，并在澳洲成立了分公司。
《美国工商时报》、《纽约时报》、《澳洲时报》对晚安产品的品质进行了全
面的报道，国外华人为晚安产品打入国外市场纷纷传播。2004年公司在美国洛
杉矶成立了美国晚安工业集团，为晚安产品走向全世界奠定了坚实的基础。
为了适应市场经济发展的需求，加快与世界接轨的步伐，在2002年我公司通
过了ISO9002、ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系整合型国际认
证和产品合格认证，建立了质量和环境整合型管认证理体系，规范了企业的行
为环境，明确了在为社会创造财富的同时，更要造福子孙后代，控制产品实现
的全过程，生产出高质、低耗、物美的晚安牌产品，以不断满足顾客的需求和
期望，为振兴民族产业而肩负起应有的责任，多年来，产品质量一直满足国内
市场的检验标准，被中国产品检验所评为“AAA级产品”，连续多年荣获“英
国皇家UKAS产品认证”，“中国消费者最喜爱的产品”，“健康床垫推荐产
品”，2007年被国家工商行政管理总局认定为“国家免检产品”。
为了完成企业二次创业的重任，公司于2002年在长沙含浦工业园投资7600万
元，征地近400亩，第一期投资6千万，建设家纺工业园；第二期投资6千万，
建设床垫工业园；第三期投资8千万，建设其他配套设施。通过三期建设，建
设一个融生产、学习、生活、娱乐、休闲于一体的大型现代化晚安工业园。为
打造中国家具行业的第一品牌，公司将广纳贤才，诚邀有识之士一同舞动精彩
炫丽的晚安舞台。
企业文化
追求目标：在晚安我们都能成功
企业战略：以满足客户需求为先导,不断探索,多元化、规模集团化、努力打造
中国家具行业第一品牌
企业宗旨：以质量求生存，以服务求信誉，以管理求效益，以创新求发展。
企业理念：以人为本，崇德尚能，务实奉献，追求卓越。
企业作风：严谨文明，勤劳睿达，迅速敏捷，日事日清。
用人原则：用人唯能，任人唯贤，学以致用，全面发展。
企业美德：团结关爱，扶弱济困。 工作态度：精益求精，一丝不苟。
服务宗旨：零缺陷，100%满意
质量方针：品质求精，经营求诚，开拓求实，奉献求真。
环境方针：节能降耗，绿色环保，持续改进，美化家居。
自我价值观：只有分工不同，没有等级高低。
服务职业美德：尊重客户，就是尊重自己。 企业核心价值：让世界充满爱
品牌理念
“让世界充满爱”是晚安的核心概念，爱在我们的生活周围，爱是我们的企业
倡导的主题，有爱才有美好的生活，它是发自内心的给予与接受，我们的关爱
通过产品和品牌文化传播实现，晚安一系列的产品都来自我们心中爱的千锤百
炼，每一个产品的研发与诞生都凝聚着我们的至爱，晚安品牌将把爱的文化传
递全球。
·晚安爱的境界
国家的昌盛和社会的文明的进步都赋予民营企业的重任，惟有肩负使命、承担
责任、关爱他人的企业，才能让之壮大，晚安倡导的“让世界充满爱”的境界，
更是向着这个伟大的使命而跨越。爱在人间、春满人心。晚安品牌将在爱的海
洋里畅漾。
·晚安家园
“团结友爱，扶弱济困”是我们优良传统，“品质求精、经营求诚、开拓求实、
奉献求真”是我们的质量方针，“节能降耗、绿色环保、持续改进、美化家居”
是晚安人对社会的责任，让“爱”的文化成为晚安人永续的根本，积极开展各
种文化活动，为员工营造一种“晚安是我家”的温馨氛围。
五、吉斯
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吉斯品牌故事
吉斯（Gis）是古希腊传说中的大地女神，她高贵典雅，公正善良，是
健康和吉祥的化身，象征着富足安康的美好生活，受到世人崇拜。在荷马史
诗中充满传奇与浪漫色彩的迈锡尼时代，世界中心岱尔菲就被作为她的奉祀
之地。
古希腊的美学思想深刻影响着后世的建筑、家居等多个领域，作为家具
品牌的“吉斯”，传承其艺术灵性，注重家居设计中健康元素的科学应用，
演绎“大地女神”和“海燕天使”的吉祥寓意，赋予吉斯品牌“健康、吉祥”
的价值理念，带给消费者全新的价值享受。
EVEN品牌故事
十七世纪的德国，人稠物穰、繁荣祥和，在贵族中有这样一对
公爵夫妇，
公爵安德鲁 •• 冯 •• 奥托声名显赫、受人敬仰，夫人伊文斯 •
• 冯 •• 奥托高贵
美丽，拥有皇室血统。他们彼此相爱，过着安逸富足、幸福美
满的生活。
安德鲁喜欢自己设计、打造家具，尤其对于寝床情有独钟。他
坚持选用上
等木材打造轮廓，以丝绸、皮革作为面料，并创新地将鹅绒、
棉絮作为填充物
加入其中，做出了更加柔软舒适的软床。伊文斯看过后称赞不
已，十分喜爱，
并鼓励他将其作为礼物馈赠给皇室家人或朋友。就这样，安德
鲁所创意的家具
在贵族中广泛流传。
而当深爱的妻子去世后，安德鲁更是为了纪念他的妻子，将所
打造的家具
都刻上了“伊文斯”的名字，让这种思念和爱意能够长久的传
递下去。这便是“EVEN”的最初起源。
历经几个世纪的传承，后人将安德鲁公爵这种“爱”的精神与
创新工艺进
行了延续，将EVEN的高贵品质不断的发扬，力求让世人享受更
完美的起居生活。而EVEN床垫即遵从了这种严谨之风，高贵之
美，悉心从人体工程学、材质选用等多方面进行研发，将科学、
品味与感官体验融合，致力为人们提供“高尚、健康”的奢华
之品。
TAHUA泰华品牌故事
法国，一个充满浪漫色彩的国家，不仅以时装、香水、葡萄酒
等闻名世
界，更以优雅的生活方式令人艳羡，而其家居生活中彰显尊贵
气质的沙发也
同样占据着世界家具的经典地位。
TAHUA（泰华）沙发，犹如这个国度的香水和女人一样，带着优
雅的
醇香，还有一种深入骨髓的贵族气息，让人魂牵梦觅，除了浪
漫而尊贵的气
度、精挑细选的材质与精湛的设计外，泰华沙发每一个优雅的
弧度、每一处
经典的曲线不仅让人视觉愉悦，更能让身体达到绝佳舒适感，
融入其中的独
特工艺与时尚创意，亦如美酒一样需要细腻的品味与享受„„
优雅尊贵、卓
而不凡—TAHUA泰华沙发。
辛西娅品牌故事
美丽圣洁的月亮女神辛西娅（cynthia）是太阳神阿波罗的妹妹，
每天驾
着银色的马车在云海中奔驰。传说如果在山顶上沐浴着月光入
睡，幸运的人
将会梦见被一位用彩云遮挡面庞的女神亲吻。她就是辛西娅，
而被她亲吻的
人将会度过极为浪漫的一生。
当夜晚来临的时候，美丽的女神都会坐在月亮上轻声歌唱，让
悠扬的歌
声把人们带进甜美的梦乡。而以月亮女神命名的“辛西娅”家
具，同样秉承
了浪漫时尚的气质，使舒适与优雅得到完美统一，让歌与梦始
终伴随着您，
享受幸福浪漫的时光。
吉凤品牌故事
凤凰是中国神话传说中的百鸟之王，象征美好、才智和吉祥，
是一种代
表幸福的灵物。传统文化中，则用“龙凤呈祥”、“鸾凤和鸣”
来赞颂一种
和谐甜美的婚姻关系。“吉凤”品牌通过呵护大众睡眠，创造
健康与美丽，
为大众送去最真挚吉祥的祝福！
凤羽品牌故事
凤羽，原指凤凰的五彩翎毛，光辉美丽，堪称稀世珍品，为人
间送去吉
祥与祥瑞。凤羽品牌，用设计赞美生活，精心打造每一细节，
让大众的睡眠，
得到最细致的呵护。如同睡在月亮之河，躺在轻羽之上，舒心
无比，吉祥如意！
吉斯形象天使－海燕
燕子自古以来被视为“吉祥”的象征，预示着好运的降临，如
流传甚广
的词语“新婚燕尔”，还有“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓
家”等诗句均
可为证，而海燕更有吉祥、坚强、奋发的寓意，俄国文学巨匠
高尔基的《海燕》，更是一篇著名的散文诗。
《海燕》这首著名的散文诗，为我们创造了“海燕”的艺术形
象，既是一首
色彩鲜明的抒情诗，又是一幅富有音乐的节律和流动感的油画，
具备诗的音
乐美和绘画美，给人很强的艺术感染力。同时更是一首充满战
斗激情的颂歌，
这与吉斯集团“开拓创新、诚信守法、团结奋进、永创一流”
的企业精神高
度一致。
六、皖宝
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肥皖宝集团创建于1985年，集团下设合肥皖宝集团床垫有限公司、合肥皖宝家
具制造有限公司、合肥金相缘床具制造有限公司、南京延展广告传媒有限责任公
司。历经二十余载的持续发展，合肥皖宝集团床垫有限公司已成为国内床垫行业
颇具实力的知名企业和著名品牌，现任中国家具协会常务理事单位、中国软垫家
具专业委员会副主任单位、安徽省家具协会常务副理事长单位，是安徽省人民政
府授予的“明星企业”。
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合肥皖宝集团床垫有限公司凭借多年生产床垫的实践经验，依托数百名敬业
的专业技术人员，逐步形成了智慧型、创新型团队组织。二十多年来，公司致力
于现代家居产品的开发、研究和生产，自主研发设计了一系列结构合理、引领市
场的新型产品。同时，现代化的管理模式，使得企业上下形成了以管理为先、技
术为主、开发为上、服务为高的工作理念，产品市场占有率稳步攀升，市场份额
也是逐年提高，产品赢得了广大客户的一致青睐。公司目前拥有现代化标准厂房，
购置了世界先进的床垫生产设备，优化重组了数条现代化生产流水线，严格贯彻
执行ISO9001国际质量体系，使专业、精湛的产品品质得到了最完美体现。在不
断加强内部管理、改进生产技术的同时，不断加大对企业形象的提升，并全面导
入CI企业识别系统，进一步强化了企业品牌竞争力和影响力。“皖宝”先后荣
获“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国家具行业知名床垫品牌”、“安
徽省著名商标”和“安徽名牌产品”等多项殊荣。
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展望未来，皖宝将继往开来，与时并进，走企业集团化、产品多元化发展道
路，不断开发新品、精品，提升品质，力求精益求精。
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“好床垫，不变芯”，皖宝床垫将成为您身边的健康舒睡伴侣。
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组织机构
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企业理念
经营理念—— 经营企业，经营人生。
企业定位—— 创造完美的家居文化。
经营宗旨—— 管理提升质量，品质巩固市场，
服务达至满意，品牌延展企业。
事业目标—— 树百年皖宝，创一流品牌。
企业使命—— 与时代同步，为社会谋利。
企业风范——
以人为本，以和为贵，以德为范，以信
为立。
企业精神—— 完美做人，完全办事。
管 理 观——
方法。
市 场 观—— 发现市场，创造市场。
服 务 观—— 从满意到感动，从感谢到口碑
质 量 观—— 产品即人品，次品即敌人
学 习 观—— 学无止境，懒误终身。
产 品 观—— 只有创新产品，才有创新生活。
客 户 观—— 客户如家人，双盈在皖宝。
工 作 观—— 做人做事，责由心生。
人 才 观—— 成功源努力，成才在方法。
价 值 观—— 不为一人而做事，共为皖宝创大业。
人 生 观—— 实话实说，实事求是。
广 告 语—— 皖宝皖宝，睡眠之宝。
制度为先，有效管理；以人为本，改进
标致内涵
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Vanbo——天使诞生的地方。Vanbo组合英文词根的创新词， “V” 寓意成功和
胜利，“an”取自“天使angel”，“bo”取自英文“诞生born”。Vanbo寓意
天使诞生之地，简洁而寓意美好。
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皖宝幸运星。星形图位于标志的斜上方，有一种向上升起的趋势，象征冉冉升起
的 “幸运星”。“幸运星”暗含夜晚、甜睡的意境，传递皖宝对人们美好的祝
福。
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生产流程
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七、爱舒
爱舒床垫于1993在上海创立，是国内最早涉足并专业经营床垫及其配套产品的
企业，历经十多年的创新与发展，现已成为一家旗下拥有五家核心企业、年产值
超亿元、员工近千人的集团化公司，作为中国家具协会理事单位和中国软床垫行
业国家标准制订单位，爱舒是国内床垫行业最具规模的集研发、设计、生产及销
售于一体的知名企业和著名品牌之一。
爱舒坚定不移地走“高品质，低价位”的大众化路线。秉承以科技缔造舒适睡
眠的理念，爱舒从世界各地引进先进的设备和技术，先后在上海、北京建立了大
型的现代化生产基地，并与美国礼恩派、杜邦、德国大象、比利时贝卡特等国际
集团缔结了深度合作关系，依托具有十多年丰富经验的专业化团队，通过精心选
材，应用国内最先进的床垫生产线，凭借强大的技术研发能力和领先的工艺，目
前已具备年产床垫100多万张的生产能力，产品涵盖弹簧床垫、棕榈床垫、乳胶
床垫、海绵床垫、套床、沙发床等各个种类，规格齐全并可个性化定制，品质达
到国际领先水平，在中国市场处于先导地位，并远销欧美等20多个国家和地区，
规模化经营优势明显。
为客户提供一流的产品与服务是我们始终不渝的追求，现代化的企业管理制度
和国际化的经营理念是爱舒持续快速发展的基石，爱舒是业内率先通过并严格贯
彻执行ISO9001国际质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证的企业，同时
也是床垫行业首家通过CQC绿色环保产品认证的国内企业。如今，爱舒床垫已连
续多年获得“国家A级产品”称号，还先后获得“中国消费者重点保护品牌”、
“上海市著名生产企业”、“上海市名优产品”等多项殊荣，赢得了良好的市场
美誉度。
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目前，爱舒已在国内设有近百家专卖店，通过独创的网络化特许经营模式，
爱舒的营销网络和产品正覆盖国内主要省市，以舒适著称的爱舒床垫走进了
雅高、万豪、喜来登、假日、锦江等数十家高星级酒店和百万户家庭。展望
未来，我们将加快自主创新，优化产品结构，强化精细化管理，进一步提升
产品质量，增强开拓市场的能力，拓展发展新空间，让更多的客户能享受生活，
品味爱舒！爱舒竭诚欢迎海内外各届朋友惠顾垂询。
八、联乐
联乐集团地处中国九省通衢的湖北省武汉市，是中南地区生产高级软体家具的大
型专业企业；是中国家具协会副理事长单位；也是中国家具行业率先获得“中国
驰名商标”、“中国名牌”等殊荣的企业。
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联乐集团创立于上世纪80年代初，经过近30年的创业发展，现有固定资产5.8
亿元，在职员工1200多人。拥有从美国、德国、瑞士等国家引进的、具有世界
领先水平的软体家具生产设备和电脑自动控制的床垫生产流水线。集团公司研发
部与国内外著名的科研院所合作,运用新材料、新工艺、新技术，先后研制开发
了 “抗菌防螨床垫” 、“植物弹簧床垫”、“竹炭床垫”、“玉石床垫”等
10种健康睡眠新产品并获得国家专利。联乐牌产品严格按照国际标准进行设计、
研发和生产。年生产床垫100万床、各种沙发20万件。年创产值10亿元，产品
远销欧洲、澳洲、中东、东南亚、日本等国家和地区。
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联乐集团是中国家具企业参与首个《弹簧软床垫行业标准》的独家起草单位；也
是中国家具标准化委员会委员单位，先后多次参与我国家具行业床垫国家标准和
沙发行业标准的起草及修订工作；企业拥有雄厚的技术实力。正如中国家协理事
长贾清文为联乐集团所题：“打造精品名牌，引领家居潮流”，联乐集团正在全
国软体家具的研发、生产领域中发挥着重要作用。
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一、历史性选择：
联乐集团的前身是嘉鱼县床具厂，创建于1985年，最初为嘉鱼县潘家湾镇的镇
办企业，兴办时总投资102万元，仅两年时间亏损到仅剩30多万元。1988年初，
现任总裁周明炎，倾其全部家产抵押，承包了床具厂，当年就实现了扭亏增盈，
企业从此走上了健康发展的轨道。
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二、历史性变革：
1993年，总裁周明炎自筹资金，将床具厂一次性买断，改制为民营企业，更名
为湖北联乐床具集团有限公司。这一历史性变革，远远地走在国家“关于国有集
体企业改革脱困”的红头文件的前列，后来被人们称为一次历史性创举。
三、历史性转移：
1998年，为了寻求更大的发展空间，加快企业发展步伐，联乐集团组建了武汉
营销公司；2001年总裁和董事长决定将联乐集团的生产主体搬到九省通衢的大
都市——武汉市。背靠大都市的联乐集团，发展很快，生产经营效益明显提高，
年营业额一举突破亿元大关。
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四、历史性跨越：
2001年，联乐的生产主体转移到武汉后，主要靠租借厂房生产，厂房不配套，
面积狭小，摆布不开，制约了生产的发展，影响到公司的形象。公司决策层审时
度势，果断决策，投资2.2亿元，在洪山区和平乡铁机村购买土地180亩，兴建
“联乐工业园”。第一期工程已投资1.2亿元，建成了5万多平方米的现代化家
具制造基地和干部职工生活区，并于10月底全面投入生产使用，实现了联乐的
跨越发展。第二期工程将再投资1亿元，建成全国最大的健康睡眠研究中心、培
训中心和现代化家具展示中心，跻身全国同行业的强势企业。
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五、历史性辉煌：
企业的发展和产品的知名度是相互促进、相辅相成的。随着联乐集团发展壮大，
联乐牌产品的知名度和美誉度也越来越高，由区域品牌到省精品名牌。继2005
年，联乐牌产品荣获“中国名牌”之后，2007年又喜获“中国驰名商标”，成
为全国同行业仅有的三家获此殊荣的强势企业，谱写了联乐发展史上的辉煌篇
章。
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九、花为媒
浙江花为媒集团创建于1982年，前身是绍兴县软垫厂，总部位于“鉴湖女侠—
秋瑾”故乡，绍兴县经济强镇福全镇。是中国家具协会副理事长单位，中国软床
垫专业委员会主席单位，中国沙发家具专业委员会常务理事单位，浙江省家具协
会副会长，浙江省政府“五个一批”重点骨干企业，浙江省诚信示范企业，绍兴
市高新技术企业，全国大型家具生产企业，全国软体家具行业企业创新先进典型。
公司主导产品“花为媒”牌床垫、沙发、家具等产品的销售收入、实现利税、
出口创汇连续多年列全国同行业前茅，连续15年经国家家具标准化中心等权威
部门检测达到国家标准A级品指标。 “花为媒”牌弹簧软床垫、沙发先后荣获
“中国名牌”产品，“国家免检产品”， “中国家具协会推荐知名品牌”、”
中国国际家具展览会设计金奖、创意银奖”、“全国用户满意产品”、“国家A
级产品”等荣誉。2007年9月，公司的注册商标“花为媒”被国家工商行政管
理总局商标评审委员会认定为“中国驰名商标”。
企业现有总资产5.1亿元，厂房总建筑面积120000平方米，职工1300余人，
2008年企业实现工业总产值 11.05 亿元，总销售收入10.01 亿元，实现利税
8823万元，出口创汇5738万美元。产品销售网络遍布全国二十多个省级地区的
近500家经销商和专卖店。另外，全国有近400家四星、五星级酒店、宾馆选用
了“花为媒”沙发、软床垫、酒店实木家具等产品。同时，“花为媒”沙发、床
垫、家具产品因技术领先、品质优良、管理规范确保了出口量的持续增长，已大
量出口美国、加拿大、澳大利亚、日本、比利时、英国、法国、德国、中东、韩
国等近二十个国家和地区。多年来，企业的生产规模、销售数量、销售收入、实
现利税、国内市场占有率、出口创汇等各项综合经济指标均居于全国前列，成为
行业“领军人物”。
“花为媒”床垫、沙发、家具的生产线目前已实现了机械自动化生产，公司拥
有一大批先进的生产设备。特别是07年投入使用的“120万床垫现代化生产流
水线”，又对“花为媒”床垫的生产效率和质量有了明显的提升。在目前的经济
形式下，花为媒集团看准国内消费的需求，又一次投入重金新开发“艾美达”系
列高档实木美式家具。这又将是对“花为媒”品牌的一次提升。目前公司各系列
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产品生产经营情况良好，企业的发展正朝着预定的目标前进。
“花为媒”一直把提升企业核心竞争力、提高品牌的知名度、美誉度、忠诚度
和满意度作为发展目标，高度重视提升企业及产品的品牌价值，健全产品销售网
络和售后服务体系，提高企业的经营管理国际化水平。市场网络遍布全国大部分
一、二线城市，特别在长三角一带具有极高的知名度，“花为媒”品牌经过了
20多年的精耕细作，已拥有一大批忠实的顾客群。花为媒企业多年来始终坚持
“质量是名牌产品的生命”这一生产宗旨，于2004年在生产管理中就导入了
ISO9001质量管理体系，从采购原材料到最终成品出厂，每一道工序和生产组织
环节必须遵循严格、规范的体系操作流程和技术标准，并以岗位责任制落实到具
体的人和部门，全程实施有效检验和控制，确保了产品质量尤其是名牌产品出厂
合格率已经达到99%以上。同时运用新技术、新材料、新工艺不断提升名牌产品
的附加值，针对市场及客户需求，本年度共开发了三大类近二十个品种的新产品，
其中名牌产品的比例为44.6%，总投入研发资金600余万元，其中名牌产品近160
万元，新产品产值达11320万元，其中名牌产品2230万元，尤其是名牌产品的
高档化，功能性及出口市场针对性等方面都取得了长足进展。
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浙江花为媒集团创建于1982年，前身是绍兴县软垫厂，总部位于“鉴湖女侠—
秋瑾”故乡，绍兴县经济强镇福全镇。是中国家具协会副理事长单位，中国软床
垫专业委员会主席单位，中国沙发家具专业委员会常务理事单位，浙江省家具协
会副会长，浙江省政府“五个一批”重点骨干企业，浙江省诚信示范企业，绍兴
市高新技术企业，全国大型家具生产企业，全国软体家具行业企业创新先进典型。
公司主导产品“花为媒”牌床垫、沙发、家具等产品的销售收入、实现利税、
出口创汇连续多年列全国同行业前茅，连续15年经国家家具标准化中心等权威
部门检测达到国家标准A级品指标。 “花为媒”牌弹簧软床垫、沙发先后荣获
“中国名牌”产品，“国家免检产品”， “中国家具协会推荐知名品牌”、”
中国国际家具展览会设计金奖、创意银奖”、“全国用户满意产品”、“国家A
级产品”等荣誉。2007年9月，公司的注册商标“花为媒”被国家工商行政管
理总局商标评审委员会认定为“中国驰名商标”。
企业现有总资产5.1亿元，厂房总建筑面积120000平方米，职工1300余人，
2008年企业实现工业总产值 11.05 亿元，总销售收入10.01 亿元，实现利税
8823万元，出口创汇5738万美元。产品销售网络遍布全国二十多个省级地区的
近500家经销商和专卖店。另外，全国有近400家四星、五星级酒店、宾馆选用
了“花为媒”沙发、软床垫、酒店实木家具等产品。同时，“花为媒”沙发、床
垫、家具产品因技术领先、品质优良、管理规范确保了出口量的持续增长，已大
量出口美国、加拿大、澳大利亚、日本、比利时、英国、法国、德国、中东、韩
国等近二十个国家和地区。多年来，企业的生产规模、销售数量、销售收入、实
现利税、国内市场占有率、出口创汇等各项综合经济指标均居于全国前列，成为
行业“领军人物”。
“花为媒”床垫、沙发、家具的生产线目前已实现了机械自动化生产，公司拥
有一大批先进的生产设备。特别是07年投入使用的“120万床垫现代化生产流
水线”，又对“花为媒”床垫的生产效率和质量有了明显的提升。在目前的经济
形式下，花为媒集团看准国内消费的需求，又一次投入重金新开发“艾美达”系
列高档实木美式家具。这又将是对“花为媒”品牌的一次提升。目前公司各系列
产品生产经营情况良好，企业的发展正朝着预定的目标前进。
“花为媒”一直把提升企业核心竞争力、提高品牌的知名度、美誉度、忠诚度
和满意度作为发展目标，高度重视提升企业及产品的品牌价值，健全产品销售网
络和售后服务体系，提高企业的经营管理国际化水平。市场网络遍布全国大部分
一、二线城市，特别在长三角一带具有极高的知名度，“花为媒”品牌经过了
20多年的精耕细作，已拥有一大批忠实的顾客群。花为媒企业多年来始终坚持
“质量是名牌产品的生命”这一生产宗旨，于2004年在生产管理中就导入了
ISO9001质量管理体系，从采购原材料到最终成品出厂，每一道工序和生产组织
环节必须遵循严格、规范的体系操作流程和技术标准，并以岗位责任制落实到具
体的人和部门，全程实施有效检验和控制，确保了产品质量尤其是名牌产品出厂
合格率已经达到99%以上。同时运用新技术、新材料、新工艺不断提升名牌产品
的附加值，针对市场及客户需求，本年度共开发了三大类近二十个品种的新产品，
其中名牌产品的比例为44.6%，总投入研发资金600余万元，其中名牌产品近160
万元，新产品产值达11320万元，其中名牌产品2230万元，尤其是名牌产品的
高档化，功能性及出口市场针对性等方面都取得了长足进展。
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公司及产品简介
浙江花为媒集团创办于1982年，总部位于浙江省绍兴市。企业现有总资产8.2
亿元，员工2200余人。集团下设家具、印染、房地产、医用床等多元产业，以
家具制造、销售为核心支柱产业，各类家具的年销售额达6亿元。花为媒企业是
华东地区规模最大的家具企业之一，现担任中国家具协会副理事长，浙江省家具
协会副会长。花为媒床垫、沙发及家具产品是多年的“浙江名牌”、“浙江省著
名商标”、“国家A级产品”、“中央电视台‘上榜品牌’”等，2004年10月，
花为媒床垫、沙发同时获得“产品质量国家免检”殊荣，花为媒全系列家具通过
ISO9001国际质量体系认证和“绿色家具品牌”环保检验。产品尊贵高雅、实用
大方、工艺领先、品质出众。花为媒软体家具产品的市场整体定位以中、高收入
人群为主，其设计上的风格及实用性特征，可满足不同年龄段消费者的需求。
品牌专营
浙江花为媒集团的床垫（床具）、沙发等系列产品以品牌为经营模式，是指本集
团将品牌、形象、商誉及相配套的管理运营技术等无形资产，授予合格的特许专
营商（简称特许商），经营本集团开发生产的民用家具产品，并以极具竞争力的
营销策略和支持服务措施，协助特许商降低市场风险，谋求盈利保障的经营模式。
其独有的优势是：
1、 统一运作的规范优势
无论是店中店或者专卖店，都要求以统一的营销策划、统一的产品展示、统一
的培训指导、统一的售后服务和统一的广告推广，最大化的将品牌渗透到销售的
各个环节当中，吸引顾客注意、提升企业形象，进而推进产品销售、快速启动市
场。
2、 品质一流的产品优势
花为媒民用家具产品以软体为主，秉承了23年发展史之品质为上的一贯方针。
无论产品开发、用材、功能等都追求业内领先。可以满足各界人士不同追求和个
性生活需要的系列产品，更有利于特许商的选择，投资经营更有灵活性，也更有
保障。
3、 独到、有效的营销优势
⑴ 理念优势：花为媒不仅仅是卖家具，我们强调通过为顾客提供全方位配套的
家居生活服务来促进家具产品的销售，包括购房咨询、装修设计、饰品配套、定
期提供家具咨讯等手段来倡导一种家具和家居文化。
⑵ 品牌优势：花为媒集团作为华东地区最大家具生产企业，无形资产居于全国
同行前列。品牌的知名度和美誉度包括企业信誉为各地特许商快速启动市场、挖
掘销售潜力都有着较大的拉动和促进作用。
⑶ 潜在的顾客群体：花为媒集团现有各级经销商300余家，20多年来还在酒
店家具、办公家具、医用床及配套家具等专业销售渠道和细分市场上积累了数以
百万计的了解、信任“花为媒“的客户，广泛的顾客资源和品牌知名度，在当前
家具市场竞争非常激烈的情况下，可以降低经营的风险。
⑷个性化、差异化的营销策略：与其他厂家对全国市场实行统一策划的市场经
营格局不同，我们更重视针对不同城市不同市场特征和区域特点，分析特许商所
在区域的家具消费特点，由专业人员通过市场调查特许商提供更具针对性的市场
运作方案，更有效的开发和拓展市场。
⑸国内外产品和市场的资源优势实现共享：花为媒集团是国内软体家具出口量
最大的企业之一。良好的企业信誉。优秀的品质保障吸引了众多国际买家和家具
设计师。我们得以拥有几乎与国际同步的新产品开发、生产和销售的各种便利条
件。确保了我们在业界的“领跑者“地位和前端、高档的市场和产品定位。
⑹贵宾客户营销观念：推行“顾客至上”的销售方针，提倡家具专业设计和销
售顾问的导购服务。同时，以评定“×星级客户”为特许商度身定制配套服务方
案，更大化的激发市场和客户潜能，确保市场的长期巩固和品牌的持续发展.
十、梦神
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宁波梦神床垫机械有限公司是中美合资的综合性软体家具实业公司，专业制造高品质牌弹
簧软床垫及宾馆专用床具系列产品，公司下设三个子公司，在美国设有分司，是国内第一家到
境外开设床垫厂的家具企业。
宁波梦神床垫机械有限公司是中美合资的综合性软体家具实业公司，专业制造高品质牌弹簧
软床垫及宾馆专用床具系列产品，公司下设三个子公司，在美国设有分司，是国内第一家到境外开
设床垫厂的家具企业。
作为中国健康睡眠的领导者，国内第一家在境外开设分公司以及全世界范围内床垫行业中在新
产品设计开发能力方面处于领先地位的企业。梦神在过去的20多年中，拥有过无数辉煌：中央电
视台上榜品牌、消费者满意产品、中国国际家具博览会金奖、中国十佳家具主导品牌、全国十佳质
检畅销品牌、浙江省著名商标、中国家具行业床垫知名品牌、中国床垫十大品牌„„
1984年成立以来，梦神不断创新先后获得多项技术专利；与美国床垫巨头Leggett&Platt、杜
邦公司进行全面合作，并率先在美国旧金山、休斯顿设立分公司走上国际化品牌道路，2005年，
梦神·中国44000㎡新生产基地落成，06年12月，梦神大型的10000㎡“金领商务中心”建成并
投入使用，2007年1月，梦神现代化生产基地扩建完成，新增10000㎡生产车间„„
辉煌的成绩已经成为过去，更灿烂的辉煌在于未来。如今，“梦神”商标喜获“中国驰名商标”
称号，犹如一针强心剂，深深地鼓舞着梦神人。梦神人继续着自己的创新发展之路，力争登上床垫
行业更高峰。由于梦神卓越的国际品质和遍布全球的强大营销网络，梦神在国内外市场一路快跑。
面临着市场带来的强大生产压力，梦神积极接受挑战，于2007年8月再次完成生产基地的扩建工
作，新增现代化生产基地10000㎡，再次大幅度提高生产能力，成为国内床垫行业在研发、制造能
力全面领先的行业巨擎，为梦神在全球市场上的冲刺打下了坚实的基石。
目前，梦神床垫销售网络已遍及全球各地，产品远销欧美、东南亚等国家。在美国，梦神控制
有80多家家具店，梦神床垫已经成为中国出口美国市场同类产品中的唯一畅销品牌。
星港床垫
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星港公司倡导绿色健康睡眠，更是高品质生活模式的缔造者和倡导者。作为湖南
星港家居发展有限公司旗下的旗舰品牌，星港一直在为提供高品质的、享受舒适
睡眠的寝居用品而竭诚努力。
湖南星港家居发展有限公司作为专业生产弹簧软床垫的大型合资企业
及中国家具协会会员，经历多年的不断创新和投资，确立了在床垫制造行业内的
领先地位。湖南星港家居发展有限公司拥有本地区最先进的床垫制造工厂，先进
的生产、检测设备，现代化的流水线作业管理，床垫年生产力能力达到五十万床。
湖南星港家居发展有限公司多年以来坚持不懈地推动睡眠科技的发展
和应用，以专业的制造和先进的技术不断进行品质提升，全面通过了ISO9001 国
际质量管理休系认证和ISO14001国际环境管理体系认证，是全国首家通过中国
环境标志产品认证和国家免检产品的床垫生产企业。
与此同时，湖南星港家居发展有限公司服务于国内众多的酒店集团和三
星级以上宾馆，是全国同行业中首位成为中国旅游饭店协会理事单位的床垫制造
商。星港坚持以高品质、高科技作为品牌的核心理念，希望以优质的产品全方位
服务于所有注重健康、享受优质生活的家庭及个人，以满足广大消费者对美好健
康生活的追求。
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企业理念
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生活与梦想无界
倡导健康概念，享受优质生活。
星港不仅倡导优质健康的睡眠，更是高品质生活模式的缔造者和倡导者
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企业价值观
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探索.实践和宣传健康的工作和生活观念，创造与顾客共享与梦想无界的优质生
活。
健康睡眠是优质生活不可或缺的组成部分，让每个人都享受健康科学的睡眠是星
港人的梦想。
对用户——健康的睡眠是优质生活不可或缺的组成部分
对员工——健康的观念和行为方式是优质生活不可或缺的组成部分
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企业精神
诚信 敬业 团结 进取
经营目标
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星港致力成为百年老店。
长期生存、不断成长和发展，以技术领先行业标准
引领消费，建立持续的竞争优势
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经营宗旨
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以人为本，研究、引导和满足消费者的需要，传播睡眠文明，致力睡眠进步。
质量是企业的生命
承担社会责任
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企业战略
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由区域性主导品牌全面成长为中国床垫市场的领导品牌
走专业化品牌发展之路，引领床垫行业的发展，在行业内建立品牌的权威性
竞争策略
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做优秀的床垫制造专家
品牌是资产，以品牌忠诚建立购买动力，使品牌附加值可见化
产品是实力，以先进的技术和科学的工艺引导行业品质标准
服务是保障，努力成为关心顾客感受、满足顾客需求的朋友
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产品,床垫,公司,家具,企业,中国,品牌,生产
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