PPR管道营销方案

来保利牌PPR市场方案

根据公司对PPR的规划，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，

完成PPR的销售网络渠道的建设工作,拟定PPR市场方案

一、市场现状分析：

PPR市场规模庞大,在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客

户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格，

国内的金德、日丰、金牛、联塑等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可

度比较高,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障，促进品牌的快速

成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争十分严重。PPR管材厂家很多,多数定位在低价位上，采取

价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20＊2.8的管材每根为例)不到

十元,大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得中

国名牌的产品.市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量

好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。

规格:20＊2。8 单位:元/m.

金德

4。42

日丰

3.39

金牛

3。70

伟星

3.64

联塑

2。91

顾地

2。63

以上价格统计排除价格调整因素,部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。

上述品牌都是市场知名产品,金德、日丰、金牛、伟星、为中国名牌产品，在市

场上口碑较好。

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参

考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，

采取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

二、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；工装中高端地产项目.

2、目标消费群体:终端家装用户；中高端地产商。

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象.

三、销售模式的确定:

确定渠道销售,模式如下:

总部

↓

各地市渠道一级代理商←————————-———→工程代理商

↓ ↓

各县渠道二级代理商 工程项目

↓

各经销商-→装修公司

↓ ↓

终端零售商 水暖工

↓ ↓

终端用户 家装用户

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合,降低公司管理运作费用；

2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户

关系，推广PPR产品；

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险；

4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品

牌树立。

该渠道上各相关因素的基本特征:

1、地县级总经销的主要特征:地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该

市场内，有影响力,甚至有自己的分销网络，有资金实力;与厂家谈判的基本心理

特征为:产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有

做市场的思路，并且希望厂家对其支持,能够从产品上感受到利益，对厂家的选

择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚,注重利润空间;

2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产

品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况,非

常关注产品的销售情况,对产品的销路非常注重,资金实力相对较弱,因此一般不