房地产项目团购活动方案

2024年9月26日发(作者：运动地板铺装工艺)

房地产项目团购方案

一、团购背景

1.项目年度认购任务22亿，并且集团要求在第三季度结束前争取完成

全年任务。上半年力争库存产品清盘，下半年主要去化住宅新推产品。

销售压力巨大；

2.项当前期针对内部员工及亲属的团购取得了不错的效果；

基于上述两点，为了更好的完成全年销售任务，建议于5月底开始启

动住宅新地块团购工作，专人专项负责团购事宜，主要针对内部员工

及合作单位，意向客户单位团购。

二、团购目标客群

1、公司内部人员团购，发布内部团购通知；

2、合作单位团购，包含但不限于银行单位，政府部门，代理公

司，广告公司及活动公司等；

类型

企事业

单位

合作银

行

团购单位

共内部员工

企事业单位

北京银行

农业银行

物料

推介PPT、项目户型图、价值手册、

单页、手提袋等

渤海银行

浙江银行

中国银行

合作商

代理公司

活动合作商、物料

合作商

设计院

工程施工合作伙伴

律师会所

广告公司

三、团购房源及目标

1.团购房源及户型

1.1团购房源：1#-7#,面积段107-168平米，合计864套房源。

建面11.2万平米，货值20.8亿元。高层均价为17000元/m(暂

定),小高层均价为19500元/m(暂定)。

2.户型配比：主力户型是A户型、B户型、E户型，皆为三室产品。

地块五户型配比

楼栋

物

业

类

型

户型结构

户型

面积区间

套

(m²)

数

套

数

占

比

高

层

4#、7#

(共

394

套)

三室两厅

两卫

A户

129

型

C户

120

型

164 230

27%

66

小

高

层

1#

2#、

3#、5#、

6#(共470

套)

三室两厅

一卫

四室两厅

两卫

三室两厅

两卫

E反户型

E边户型

两室两厅

两厅(差

异户型)

B户

108 164 164 19%

型

D户

155-170

34 34 4%

型

E户

130-140

63

412

48%

型

125-

145

135-

145

E户

115-120 4

型

117 10 10

120-

10

122

10

226

123

4

1%

1%

864

0.5%

E反户型

E边户型

小

计

2.1目标分解：认购864套，团购报名目标数量2160组。

四、团购价格

基于对住宅市场的深入调研及济南限价政策解读：建议小高层价格整

体均价为19500元/m;高层整体均价为：17000元/m。

团购价格判断依据。

1、销售去化预判：根据当前制定的团购价格，在本年度区域竞争激烈

的环境下，预计团购可实现住宅近90%的去化量，提前实现住宅的去

化销售，对本年度的销售目标提供有效支撑；

2、风险规避：通过内部团购先行开展，可有效规避后期的政策风险、

取证时间的不确定因素，可尽早实现资金回笼;

3、费用节省：团购的成功组织，一方面可节约大量的营销费用，同时

可节省公司的资本化利息，提高利润率；

4、资金回笼：通过团购先行开展，加快回款速度可有效支撑公司后期

拿地及工程建设的资金使用。

五、团购优惠政策

1、高层产品和小高层产品采取不同的优惠方式

01)高层产品付款方式为全款，不享受额外优惠；

02)小高层产品付款方式可选择一次性付款或首付60%的

方式，不享受额外优惠；

2、团购价格：高层产品整体均价17000元/m(暂定);小高层产品整

体均价19500元/m(暂定)。

六、团购执行细则

1、团购开始时间：6月10日(暂定)

2、团购组织框架：团购主管1名，组员2名(组员协助主管完

成团购客户信息的梳理)

团购客户

报名信息

团购主管

后台台账

信息录入

3、部门配合；

01)甲方负责政府及企事业重点单位的接洽(如内部员工、合作

银行、企事业单位等合作单位);

02)组长——团购主管，负责团购工作的统筹，每天反馈团购进度；

03)策划及广告公司——负责各项物料的制作、团购准备工作、后期

团购工作的协助；

04)销售——地块五团购说辞制定，统一销售口径，最大可能的释放

内部团购信息；

七、团购流程

1、6月10日：开始内部发函及意向合作单位发函，通知团购

具体细节;

2、6月11日——6月30日：团购意向客户需出具团购确认

单及团购客户本人房查资料，由合作单位负责人代收，报名

结束后统一交到营销中心；

3、7月1日——7月10日：通知团购客户缴纳30万团购认

筹金(以新品认筹为由收取认筹金，规避风险)

4、7月17日：通知客户进行团购选房，选定房源同时需签署

《团购房源意向书》,后需补齐剩余房款(高层产品总价暂

定为150万，小高层产品总价暂定为200万)

5、待预售证取得之后，团购客户根据实际销售面积多退少补。

办理网签事宜。

八、工作铺排

团购工作铺排

阶段

序

工作事项

划分

号

前期

1

团购房源户型图设计定稿

完成时间

6/10

负责团

队

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

1

2

3

4

5

1

团购房源户型图印刷制作

产品宣传折页设计

产品宣传折页印刷制作

洽谈人员名片印刷制作

内部推介文件撰写

项目常见问题问与答撰写

团购拓展礼品采购

销售说辞

团购持续蓄客

团购认筹金缴纳

房源销控展板制作

6/10

6/10

6/10

6/10

6/10

6/10

6/10

6/10

6/10-6/30

7/1-7/10

7/10

广告+策

划

销售

期

团购当日排号、房源确认单

7/10

等纸质物料制作

团购场地预定

7/5

团购当日流程、人员落位制

7/5

定

内部团购选房

7/17

针对散客，沟通团购单位工

视蓄客情况

作证明开具 而定

策划

策划+销

售

策划

销售、

策划

销售、

策划

后台

策划+广

告

策划

全体

其他