女装服装店创业计划书范文(精选5篇)

女装服装店创业计划书范文（精选5篇）

女装服装店创业计划书范文（精选5篇）

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作同时也在不

断更新迭代中，是时候静下心来好好写写计划了。那么你真

正懂得怎么写好计划吗？以下是精心整理的女装服装店创

业计划书范文（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮

助到有需要的朋友。

女装服装店创业计划书范文（精选5篇）1

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更

好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行

业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5

万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一

样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来

做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的

成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感

兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

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1、创业理由

由于现在人生活节奏越来越快，竞争越来越激烈。人们

的精神压力也越来越大，每天不多的闲暇时光里，能有一个

安静舒适的位置，坐下来喝一杯饮料，和朋友聊聊天，放松

一下自己，已经成为越来越多的人们的选择。

而在这样的情况下，咖啡厅无疑正是一个不错的选择，

有需求就有消费。咖啡厅的格调，咖啡的味道，以及咖啡店

里配上的轻扬音乐。都使咖啡厅能够很大程度上的缓解人们

的压力，给人们带来舒适的感觉。而年轻点学生一族，无疑

也以喜欢这种浪漫的气氛。

但是高档咖啡厅消费过高，并且也不适合大多人短时间

的闲暇享受，并且不能很好地满足一些客人迅速外带的需求。

所以小型咖啡厅更能满足大多数人对于咖啡厅的需求。

2、地址选择

咖啡厅的选址，应该在学校，公司，企业较集中的地方

附近。选址不宜在太过张扬的闹市，而里闹市不远的一些不

偏僻的街道，就可以满足需求，在减少房租成本的同时，并

不会影响客流量。

三、店面装修

小型咖啡厅的装修应该采用卡座形式，和大多数冷饮店

一样，但是又需要一些不同。来咖啡厅消费的群体，多数需

要一个相对安静的环境，可以和朋友聊天说话而不受其他客

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人的影响，所以应该装成一个个隔间用木板，帘子隔开。座

位要舒适，整体色调不要太暖，不能让客人感觉到热闹。要

让客人达到放松的效果，不管是身体还是心理。

卡座可分为3大类，单人卡座，情侣卡座和多人卡座。

单人卡座方便一些单独来的客人找到自己的空间，情侣卡座

则适合大多青年情侣的需求，而多人卡座可以则可以给客人

提供集体消费，放松，以及讨论的空间。整体光线不应太强

烈，也应该避免阳光过于强烈的地方。

总体大小控制在100平米左右，太小了容易给顾客压迫

感，太大了容易造成空间的浪费，也不利于节省成本。

四、员工选择

小型咖啡厅雇人不需要太多，4人3班次再加一个店长

即可，不适合用临时人员，但是可以有1-2个长期兼职，兼

职以学生为主，主要负责周末的工作，既有利于周末员工的

休息，减轻员工压力，也能给在校大学生提供岗位，同时兼

职员工也能减少运营成本。但是兼职员工选择需要谨慎，一

定要长期。不然可能增加员工培训成本，起到相反的作用。

员工着装需要统一，态度要好，面带笑容。女员工不应

画太浓的妆。需要要求标准普通话交流。

五、主要客户

咖啡厅消费群体不固定，同时消费群体也足够广，每一

个阶层的人都有可能成为咖啡厅的潜在顾客，但主要还是以

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学生和青年白领为主。

六、店内产品

咖啡厅的产品应该包含饮料，和一些精致的现烤食品。

饮料的选择，有咖啡和鲜榨果汁。不易有太多的种类，

给顾客一个专一的感觉。而且应有冷热两种选择。咖啡的种

类应包含卡布奇诺，拿铁，摩卡，浓咖啡等现下流行的咖啡

种类。还需要有一个自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名

气，也给一些没有特定咖啡消费指向的顾客一个容易接受的

选择。同时有外带和店内消费两种选择，店内消费使用精致

的咖啡杯，不同种类咖啡使用不同的餐杯，外带则应该采用

统一的带有小店logo的外带纸杯，提高咖啡店的知名度。

而食品类则包含现烤松饼，现烤小蛋糕，巧克力蛋糕等

精致的食物。不易有主食，小型咖啡厅主营目的为为客人提

够一个闲暇的休息时光，用来放松，和交流。不应是自己成

为吃饭果腹的地方。虽然损失了客人吃饭的消费，但是可以

让更多的客人产生认同感，带来更多的饭后客户，以及全天

不限时的营业时间。同时避免客人对咖啡店产生杂乱，不专

业的厌恶感。

同时店内应有wifi提供客户工作或者娱乐。

七、店面投资

房租 3万/年 100平米 员工工资 2500-4000/月

兼职员工 40/天 累计半年发放奖金。

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店面装修 10万 包括卡座 隔间 吧台 店内饰品

店内投资 10万 包括咖啡机 空调 烘烤机 收银机 电

脑 餐具

八、利润回报

年营业额 25-30万

年经营成本 13-15万 包括原料购买，各项费用，以及员

工工资 年利润 12-15万 年净利润 10-13万 投资回收期 3

年

九、经营发展

小店初期应有一定时间的优惠期，对所有来店客户开放，

并且提供会员卡，优惠坏日，主要针对在校学生以及青年白

领。同时可以邀请店主店员人脉来店品尝，增加小店知名度，

小店人气增长后，可以逐步取消全面优惠，逐步回归正常价

格。

女装服装店创业计划书范文（精选5篇）2

综观整个创业计划书，既要有战略的思索又要有战术的

组织;既要有团队的建设又要有生产的安排;既要有市场的开

拓又要有资金的调度;既要有竞争的严酷又要有公关的潇洒。

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧

张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行

业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作

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默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原

则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之

间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份

计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”

放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，

人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街

小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服

装， 实习报告开头，从几十元的低档地摊货到高达数千元

甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消

费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的

还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所

以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人

们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿

什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场， 关注

留守儿童实践报告，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞

争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都

在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主

要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;

让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对

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的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，

购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之

间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规

律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这

个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱

去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项

目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些

刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算

是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话， 小学

教师师德论文，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处

警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、

产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，

45-65岁，65岁以上。

二 开店地点

开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方

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比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的

我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，

我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地

方。这里不仅房租便宜，而且离学校和小区都比较近，个年

龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选择。

三 店面装潢

第一：门口的广告一定要明确，让路过的人一目了然店

内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店

铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自

己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配

备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒

闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。

当然资金有限简装为宜。

四 进货

进货一定要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋

势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体

上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以

货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比

一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货

计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款

式一定要多，给顾客更的.啊选择空间。

五 人员分配

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由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙

人一起照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店

铺不入正轨后，再考虑扩张店面的问题。

六 资金预算

房租：4000/月 装修费 4000 第一次服装货款10000 其

他费用20xx 广告费500 预留费用9500 总计：30000

七 销售策略

一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。

开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既

经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量

满足，并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会

到我们的真诚。

女装服装店创业计划书范文（精选5篇）3

一、项目介绍

我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以

休闲简约为主，入门左边是女装，右边是男装。选择开服装

店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容

易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴

趣与事业相结合吧。

二、店铺的选址

店址选择在佳县农行对面，人流量还可以，但流动人口

少，所以货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，

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此店铺位于小县城，不适合销售高档消费品，我的定位就是

中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，

又不多花银子的地方。

三、投资金额分析

基建费：25000

店铺压金：3900x2=7800（2个月租金）

租金：20平米x160=3200（月租）

装修费：1万

首次货款费：2万

流动资金6万

四、进货及进货渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量，要掌握当地市场

行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?

购买力状况如何?大体上能心中有数。

2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过

程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、

比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以

款式一定要给顾客的选择余地大。

五、营销策略

1、 就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽

顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠

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品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、 初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其

填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，

传达每周都有新货上架的信息

3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来

店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或

送生日礼物等

六、店铺销售管理

1、日销单（下班之后用电脑统计）

2、 每日盘点货物记录

3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计

七、 专业管理制度

1 、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店

里、店外干净卫生

2 、 每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物

调换一次。

八、 售后服务

1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未

洗水前（三天内）凭收据可换货

2 、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修

3、凡在本店购买产品，可免费整烫

女装服装店创业计划书范文（精选5篇）4

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一、概述

经过仔细考虑，我决定以服装行业作为自己的创业选择。

首先，我觉得经营服装店有两大优势：

1、衣服乃日常所需，有广大的市场前景

2、服装行业便于倔起，利于把握生存原则。

所经营服装店以经营18-28岁的青年服装为主，因该年

龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中

服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消

费的频率高于男性，且该群体具有一定的经济基础，很强的

购买欲望，而且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

店铺的开发对于服装专卖店的成功经营所具有的非常大的

影响，全方位地思考和制定开店的策略，是我必须做的。以

最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调

查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和

货品也都应该在规定的时间内准备完毕，以便在最短时间内

获得较高的收获。

二、市场分析

1、店址的选取虽然不是服装店经营成功的唯一前提，

但仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。店址要选择繁华地

段，把握“客流”就是“钱流”原则，在车水广阔、人流量

大的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，

因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品

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或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的

业绩。

三、店址的选择应按以下标准：

①、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中

心、闹市区。

②、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量

大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类

型的选择比较容易。

③、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

④、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然

增大。

⑤、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的

服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺便到附近

的街店转一转。

⑥、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在

这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地

段或街区则更能招揽顾客。

还要注意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在

客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄

金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意并不

如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，

开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，

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开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据

不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适

的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

2、考虑服装店为新店，为减少租金，减少费用，店面

大小应适中。

3、必须经营一家综合店，因现代社会专卖单一品牌风

险较大，而且单一产品活力不高，因此经营要含盖二线、三

线品牌以及配饰等。

4、同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格

水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出

租此店面可能产生的利润状况，而考察他们的商品价格水平，

是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

三、服装店的管理

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特制定以下

管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店

里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货

物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真、面带微笑。

5、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导

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购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额

及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

6、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

7、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临!”

四、人力规划

计划雇佣三个人，最好是两个小姑娘，主要负责接待顾

客，两人轮班。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒

收银，而我本人基本上一直要在店里看着的，除了进货或者

其他重要的事，另外用提成来提高她们销售积极性。这是初

步的规划，会根据需要另行变动。

五、风险分析

市场与竞争风险对于刚进入市场的我们来说，无疑面临

着巨大的市场与竞争风险。

①产品宣传力度不够，会导致产品的销售额不够高，进

而直接影响销售收入及整个店面的运营。

②现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手

段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场

淘汰。

③由于刚开业，在货物的采购渠道上可能不够完善，导

致供求不一致。

针对这些问题，会一一做出相应的措施来使这些改善出

现的问题，争取在最短时间内解决这些问题。

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六、营销策略

1、销售对象

考虑对象以青年为主，再考虑到刚刚开业，资金规模不

大，因此款式上应注意斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、

夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超

所值”的感觉。

2、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为

招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、

赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发传单。

3、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，

这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，

套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买

的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类

挑选，如果买了裙子，又想配上上衣，直接可以到上衣类去

搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣三，长期发展

营销策略

4、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档

为辅

5、方针：尽量把其中的每个环节做成标准化，以备日

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后发展连锁

6、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度

及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要

微笑送客让其满意离开，长此以往才可能有口碑相传的美益

度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可

能的满足。

7、方法：

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做

客户数据库)。

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店

领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生

日礼物等。

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大团购，即可优惠，如：一次购满500元

及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折

的金卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及

以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

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①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。

"店铺开张大赚送"、"本店商品一律八折优惠"，也可以采用

买一送一的策略这些招牌通常能抓住女性顾客的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚

人气!再把店内滞销货物低价一起处理!如五一，十一，等最佳

时间。

七、前期投入资金

投资金额分析，及每月费用分析：

初期费用粗算

1、房租：5000/月，

2、装修费：3000

3、第一次衣服货款：8000元

4、其他费用：1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里

面

6、不可预计费用：15000元

7、门面转让费：15000元

共计：47000元

经过仔细估算，服装店的初期投资大概需要5万元。这

是我的服装店创业计划书，就现在来看，服装业利润还是很

大的，我会根据自己的计划努力。总而言之我对自己的计划

很有信心，也对服装行业的前景有很大信心。我坚信通过自

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己的努力奋斗必将实现自己人生目标以及人生身价值。

女装服装店创业计划书范文（精选5篇）5

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较

低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上

轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。

二、产品定位

主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的

人群，分为低档，中档，高档。（应附属说明服装店服饰类

型，例如休闲装、成人装、运动装。）

三、市场分析

16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的

孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，

他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要

前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩

势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属

于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且

他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但

是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。

30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会

的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，

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并且要求更高。

四、竞争分析（优劣分析）

鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消

费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物

消费；中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一

部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40

岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去

一部分没有意识消费的人群，也还有10万人左右的消费群体，

这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率

来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店

来说已经供不应求。

1、优势分析：

1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半

商业税。

2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、

韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。

3）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、

G—STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；

鞋有adidas（阿迪达斯）、DIOR迪奥、耐克等；包有LV（路

易威登），GUCCI（古驰，意大利的名牌），VERSACE（范

思哲），CHANEL（香奈儿），CD（克里丝汀迪奥）。

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2、劣势分析：

鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。

五、店铺投入

1、选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，

店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心

医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20xx

元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4、8万，按

半年付一期为2、4万。

2、店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是

卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店

铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己

的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，

给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子

能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不

同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如

果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮

堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！

加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感

觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然

店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣

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服也不会有心情的！

所以装修费粗略计算为5000元。

3、进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所

以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所

以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内

肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天

上！如果进入销售旺季，一个星期就补一次货！

4、人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接

待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月

+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点

的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。

工作时间为：早上9点——晚上9点。

投资金额分析，每月费用分析：

1、房租：4000/月，付六压一，24000元

2、装修费5000

3、第一次衣服进货20000元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内6。

余下10000做流动资金使用

六、营销策略

1、开业促销：

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1）全部货品打8折

2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大，只限开

业当天和第二天使用，当天购物满1000元为钻石卡会员，以

后持卡可打7。5折；购物满600元为金卡会员：以后持卡可

以打8。5折优惠；满200元为会员，持卡可以享受9。5折

优惠；并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获！

3）活动（略）

2、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，

这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，

套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买

的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类

挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！

量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，

橱窗里的出样要经常更换。

3、店铺运营模式

1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档

为辅（高档点缀低档适量）。

2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日

后发展连锁，即模式复制。

3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度

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及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要

微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益

度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可

能的满足。

4、顾客维护

（1）初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做

客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店

领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送

生日礼物等。

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女

士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+

的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元

及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及

以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张7。5

折的钻石卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及

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以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。

“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用

买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些

招牌通常能抓住女人的心。

（5）短期促销

一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人

气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等

最佳时间。

七、合作

综上所述6万元足够开启一家服装店铺，并且拥有潜力

非常大的市场空间里，服饰行业是小投入丰厚利润的最佳选

择。希望有意的投资人来和我商谈，本人真诚期待与您的合

作，共创辉煌！

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