滕岩青:从橱柜到全屋定制决胜智能家居赛道

滕岩青：从橱柜到全屋定制 决胜智能家居赛道

据国家统计局数据，2019年，家具制造业整体规模达到一万亿左右，定制家具行业规模大约在一千亿至两千亿之间，2020年，中国家具制造业规模以上企业营收总额已达到6875.4亿元，这一数据包括了一手房的装修，二手房的翻修以及品牌房地产企业的精装房装修。定制橱柜在家具行业中是一块比较特别的领地，由欧洲、香港等地引入内地，即在厨房进行设计和组合的一套式产品。定制橱柜是定制行业的起源，走出的企业也常常更有竞争力，例如韩国汉森、德国Alno、瑞典Nobia以及意大利Snaidero等，都是从橱柜定制慢慢发展成为行业巨头的。

那么国内的橱柜定制行业情况如何呢？企业家们又对未来的行业趋势如何判断，怎样在客户端定制化，生产端智能化，品牌国际化等方面做出布局的呢？我们走访了一系列行业翘楚，今天让我们走进江苏普斯特家居有限公司，来听听总经理滕岩青先生的经营之道。

一、从石板材供应商到橱柜定制的整合者

江苏普斯特家居有限公司是一家专业定制家居企业，领域涉及橱柜、衣柜等系列，通过个性化定制，产品精细组合，充分满足终端消费者各种个性化需求，为他们提供家居方面的一体化解决方案。在滕岩青的带领下，普斯特以建立“世界定制家居行业高端品牌”为发展目标，秉承“传递千万家庭家居梦想”的一贯追求，组建了一支行业内资深的设计研发策划团队，构建了集产品研发、生产销售、服务推广于一体的现代研发、生产、服务体系。

滕岩青先生20世纪90年代开始从事石板材的加工与销售，从橱柜行业的供应商发展成为橱柜整体设计加工的集合化工厂，并创立家具进出口贸易有限公司开始海内外市场的家具销售；在加入江苏普斯特家具有限公司以来的短短几年间，滕岩青投入资金和人力，狠抓生产工艺流程管理和橱柜3D模型设计软件的开发，

特别是生产线智能化方面达到了同行业领先水平，他的研究成果和实用性专利授权给了多家国内同行业的一线品牌使用，推动了橱柜定制行业的整体智能化水平，同时助力中国家具公司的海外市场拓展及国际化品牌发展。

“江苏普斯特是橱柜定制行业的领军企业，滕岩青先生对行业生产工艺智能化发展起到了重要的推动作用，”知名橱柜企业品牌志邦家居董事长孙先生在一次行业交流会中对滕先生大加赞赏：“我们是一家一门店销售起家，以前端客户服务为驱动的企业，在生产工艺端直接引进了滕岩青团队研发的橱柜生产制作工艺智能管理系统和大型橱柜生产ERP管理软件等多项软著技术，让我们在短时间内产能效能大幅度提升，目前，志邦在国内的主要生产基地已建有厨柜、衣柜、木门等多品类智能化产线，并包含贴面、膜压、成品等家具配套，产品远销海外，出口至澳洲、北美、东南亚、中东等国家和地区，滕岩青先生的相关技术有力推动了我司智能化生产基地的成功打造，为志邦在全国乃至全球大批量订单提供了保障。”志邦家居荣获2021年度中国房企供应链价值十强企业的荣誉称号，这离不开滕岩青团队对其生产技术智能化的贡献。

二、设计理念和智能生产工艺推动定制家居业务

滕岩青先生的行业贡献并不仅限于前沿橱柜生产制作工艺的革新，在家居产品设计和场景空间布局领域，他同样有着深刻的思考，凭借独特的设计理念与扎实的专业技能，在智能生产工艺方面，滕岩青先生先后获得了多项专利及软著知识产权，从生产系统到制作工艺到ERP管理软件，可以说从设计师和客户确认好图纸的那一刻起，生产车间就收到了关于材料，工序，五金部件，包装辅料，交期的所有信息，所有的物料都做到了可追溯，对生产和安装的员工也都能定岗定位，最大程度上满足了“定制”的特性。定制产品的生产具有小批量、多品种的特点，利用条形码及时处理大量的物流信息和加工信息，整个生产链条就变得有条不紊，保证工厂的柔性生产的同时又能保证效率，控制成本。

在滕岩青先生的带领下，江苏普斯特家居有限公司日益发展壮大，目前公司占地100余亩，生产面积20000多平米，拥有多条美国引进的现代化生产线，技术工人200多人，中高级管理人员30余人，形成年产定制化家居上百万件的生产能力，产值超亿元，通过与知名公司的合作，产品远销欧美、中东、南非、亚

太等二十多个国家和地区，产品也从橱柜、衣柜、木门往更加多元，更加整合化的方向发展。

三、智能家居3.0时代，全屋定制实现家装“一站式”

如果说2008年橱柜定制标志着定制1.0时代，那2015年提出的“全屋定制”概念，初步把橱柜、衣柜、桌、台等各式板材/木材家具实现定制化，是为定制2.0时代，那么所谓真正的“全屋定制”，是把玩法拓展至卧室、餐厅、卫生间、功能房等处，打造空间更优化利用、设计更统一和高级、功能更精致贴心的全套式产品。特别是近几年，定制家具企业不断提升整合能力，把软装配饰、家电、成品家具等非传统主业也逐一纳入了产品包，甚至还尝试涉足建筑主材（瓷砖、洁具等）和基础装修行业，意图打造一站式定制装修平台。因此，“全屋定制”的概念开始向“大家居”、“全屋整装”等新概念拓展，进入智能家居的3.0时代。

滕岩青先生完整经历了智能家居的这三个时代，他认为江苏普斯特家居有限公司的挑战和机遇并存，有三个发展方向是值得探索的：第一、产品线的丰富，例如木门、大理石地砖、卫浴产品，软装家具等等，为用户提供整体家居的装修解决方案；第二、销售渠道做多做强，依靠十余年的海外市场经验和互联网通讯和交互手段，整合渠道资源，特别是设计端口和上门安装服务端口的落地服务；第三、产业链并购整合，在生产端以自己的优势产品为主，整合其他的产品生产线，搭建全国仓储和物流体系。

另一方面，海外贸易一直是江苏普斯特家居有限公司的优势版块，而物流成本在家具行业中的占比还是相当大的。随着美国制造业回归的热潮和许多中国企业出海的成功经验，滕岩青先生也有在海外投资建厂的计划。“我们希望把展厅和工厂开到美国去，”滕岩青先生说：“美国在设计理念和制造工艺上有人才的优势，而且物流和服务也需要本土化，从收益和成本模型，市场推广计划上我们已经开始了可行性研究。”

作为一个在家具行业奋斗拼搏了二十余年的企业家，滕岩青先生与时俱进，不但精准地踩在市场转型的节点上，更加有立足中国，放眼海外的豪情壮志；滕岩青先生带领的江苏普斯特家居有限公司不仅是家具行业的领军企业，更加为智能家具3.0的发展，为定制家具行业做出了卓越的贡献。未来，滕岩青将继续积

极推进新技术的研发以及跨境电商平台等新型商业模式，在继续打造高品质家具产品的同时，探索海外不同国家的市场进入模式和营销策略，并通过与更多行业知名家具企业的合作，助力中国家具企业智能化发展及海外市场拓展，帮助中国家具企业获得更多国际市场份额，提升自身品牌影响力和国际竞争力，在海外市场取得更大的成功。