外贸

一、单项选择题

1．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运

输时，应采用（ ）术语为宜。

A．FCA

B．CIP

C．CPT

D．DDP

【答案】C

2．广交会从第（ ）届开始，改名为中国进出口商品交易会。

A．100

B．101

C．102

D．103

【答案】B

二、多项选择题

1．以下哪些贸易术语项下，卖方需承担国外运费？（ ）

A．DAF

B．DEQ

C．DES

D．FOB STOWED

【答案】BC

2．下列哪些方式进口自动许可货物时，可以免领《自动进口许可证》？（ ）

A．加工贸易项下进口并复出口的（原油、成品油除外）

B．每批次价值不超过10000元人民币货样广告品进口的

C．外商投资企业作为投资进口的

D．进入保税仓库的

【答案】ACD

三、判断题

1．在出口业务中，样品制作费都是由生产厂家承担。（ ）

【答案】×

2．德国产品安全认证GS遵循自愿认证的原则。（ ）

【答案】√

四、简答题

1．请比较流通型外贸企业的外贸业务员在做代理进出口业务时与做自营进出口业务时

的工作任务有何差异。

答：（1）对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相比：

外贸业务员增加了与委托人签订委托代理出口协议工作（0．5分），减少了签订出口

合同及之前的工作环节（0．5分），减少了出口退税工作环节（0．5分），这两部分工作

由委托方办理。

（2）对于流通型外贸企业，代理进口业务与自营进口业务相比：

若委托人自己对外磋商并签订进口合同（0．5分），则外贸业务员减少了签订进口合

同及之前的工作环节（0．5分），增加了签订委托代理进口协议（0．5分）、开证前向委

托人收取保证金等工作环节（0．5分）。

若委托人没有国外客户，委托外贸企业寻找国外客户并进行进口磋商签订进口合同（0．5

分），则增加了签订委托代理进口协议（0．5分）、开证前向委托人收取保证金等工作环

节（0．5分）。

五、案例分析题

2007年7月10日，湖南郴州天中对外贸易有限公司与美国大路贸易公司签订了出口一

批机织湘绣产品合同，出口价格按当天汇率USD1=RMB¥7．5663计，交货期为2008年2月5

日前。到2008年2月2日为止，美元汇率大幅下跌，当天汇率USD1=RMB¥7．1656，且原材

料价格上涨10%。若交货，则该公司这笔业务将会出现巨额亏损。恰逢从2008年1月24日

开始，湖南郴州地区连降大雪，形成冻雨现象，造成供电线路全部中断，导致公司下属工厂

停产，直到合同交货期满为止该工厂仍无法恢复生产。2月6日，该公司将国内外报道的报

纸及受灾图片发给美国大路贸易公司，以此不可抗力为由要求取消合同。美国大路贸易公司

不同意取消该合同，要求延期至4月5日前交货。请问，湖南郴州天中对外贸易有限公司以

不可抗力为由要求解除该合同合理吗？请说明原因。

·

2010年外贸业务员考试模拟试题

一、单项选择题

1．UCP600规定，承付（Honor）不包括（ ）。

A．即期付款 B．延期付款

C．承兑 D．议付

2．UCP600规定，开证行的合理审单时间是收到单据次日起的（ ）个工作日之内。

A．5 B．6

C．7 D．8

3．（ ）是票据的主票据行为。

A．背书 B．承兑

C．出票 D．付款

4．出口完税价格是指（ ）。

A．FOB B．CFR

C．CIF D．FCA

5．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方无需承担（ ）的义务。

A．交付货物 B．移交一切与货物有关的单据

C．支付价款 D．移交货物所有权给买方

6．在（ ）市场，“CE”标志属于强制性认证标志。

A．新加坡 B．日本

C．欧盟 D．美国

7．采用（ ）支付方式时，无需投保出口信用保险。

A．前T/T B．D/P

C．D/A D．O/A

8．打包贷款一般用于（ ）的贸易融资。

A．装运前 B．装运后

C．交单时 D．议付时

9．根据INCOTERMS 2000规定，采用（ ）术语时，由买方办理出口报关。

A．EXW B．FAS

C．FOB D．DDP

10．根据CIC条款，空运险负“仓至仓”责任，自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓

库或储存处所开始运输时生效，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或

储存处所。如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载地点全部卸离运输工

具后满（ ）为止。

A．20天 B．30天

C．60天 D．90天

11．对出口商而言，以下支付方式风险从小到大的排列顺序是（ ）。

A．L/C＜D/P＜D/A＜前T/T＜后T/T

B．L/C＜前T/T＜D/P＜D/A＜后T/T

C．前T/T＜L/C＜D/P＜D/A＜后T/T

D．前T/T＜L/C＜D/A＜D/P＜后T/T

12．UCP600规定，遇节假日不可顺延的期限是（ ）。

A．信用证效期 B．装运期

C．交单期 D．汇票到期日

13．（ ）是当今世界上最大的检验鉴定公司。

A．UL B．NKKK

C．SGS D．IITS

14．（ ）不属于经济风险。

A．经营管理不善 B．政权更替

C．通货膨胀 D．汇率变动

15．根据我国有关规定，对外贸易经营者应于取得出口经营权之日起（ ）天内，向所在

地的主管退税机关申请办理出口退税认定。

A．15天 B．30天

C．45天 D．60天

16．我国对外贸易货物运输中，运输量最大的运输方式是（ ）。

A．海洋运输 B．航空运输

C．国际多式联运 D．铁路运输

17．投保单上的投保金额在发票金额的（ ）以上时，一般需征得保险公司同意方可投保。

A．100% B．105%

C．110% D．130%

19．根据规定，单笔出口多收汇或少收汇核销差额在等值（ ）美元（含）以内的，可以

按正常情况办理出口收汇核销。

A．1000 B．3000

C．5000 D．10000

20．出口退税申报时间是报关单上注明的出口日期起（ ）天内。

A．60 B．90

C．120 D．180

21．POC means “port of call”, which can be translated into Chinese as（ ）.

A．中途停泊港 B．中途转运港

C．沿途停靠港 D．目的港

22．Telegraphic transfer (T/T), Mail transfer (M/T) and Demand draft (D/D) are the three forms of

payment for （ ）.

A．L/C B．Remittance

C．Collection D．L/G

23．Bills of lading to be made out to order and blank endorsed means the originals should be

endorsed by（ ）.

A．shipper B．consignee

C．carrier D．collecting bank

24．The dimension of the carton is as the following: L×H×W=60cm×30cm×40cm, the

measurement should be（ ）.

A．720CM3 B．7200CM3

C．0.72 M3 D．0.072M3

25．Different trade terms indicate the different charges, obligation and perils taken for the buyer

and seller. （ ） is most favorable for the exporter.

A．CIF B．FOB

C．EXW D．FAS

26．Learning the details of a certain commodity, you may make a/an （ ） from the supplier.

A．order B．enquiry

C．agent D．sample

27．The following are the relevant banks concerned in the operation of the L/C except （ ）.

A．issuing bank B．negotiating bank

C．collecting bank D．advising bank

28．The style of business letter writing generally conforms to the listed forms except（ ）.

A．indented style B．blocked style

C．subject line D．modified blocked style

29．General average belongs to （ ） .

A．constructive total loss B．actual total loss

C．partial loss D．total loss

30．The following are the modes of transport except （ ）.

A．sea transport B．warning marks

C．pipe transport D．inland waterway transport

二、多项选择题

1．生产型外贸企业的经营范围是（ ）。

A．出口本企业自产产品

B．出口其他企业生产产品

C．进口本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料

D．进口其他企业所需的机械设备、零配件、原辅材料

2．属于象征性交货的贸易术语包括（ ）。

A．FCA B．FOB

C．DDP D．CFR

3．特殊外来风险包括（ ）。

A．战争 B．罢工

C．雨淋 D．拒收

4．票汇时所使用的汇票是（ ）。

A．即期汇票 B．远期汇票

C．商业汇票 D．银行汇票

5．属于银行信用性质的支付方式包括（ ）。

A．L/G B．D/P

C．T/T D．L/C

6．UCP600规定，相符交单是指受益人所交单据与（ ）相符。

A．Contract B．UCP600

C．ISBP D．L/C

7．法定检验的方式包括（ ）。

A．自检 B．共同检验

C．认可检验 D．免检

8．客户调查的方法包括（ ）。

A．人员走访 B．电话调查

C．邮件调查 D．集点人群法

9．以下属于进口履约阶段工作的是（ ）。

A．开证 B．接货

C．进口付汇核销 D．资料归档

10．根据我国《海关法》的规定，关税的减免包括（ ）。

A．法定减免税 B．特定减免税

C．一般减免税 D．临时减免税

三、判断题

1．招标、投标和定标对应的磋商环节是发盘、还盘和接受。 （ ）

2．共同海损是指货物运输途中因自然灾害及一般外来风险造成的损失。 （ ）

3．保险凭证又被称为小保单，与保险单不具有同等的法律效力。 （ ）

4．UCP600规定，信用证对是否可转让未作规定的，则视为可转让。 （ ）

5．信用证修改必须通过原信用证通知行进行通知。 （ ）

6．保兑行可以将信用证修改通知受益人而不对其加保兑。 （ ）

7．根据我国《票据法》规定，汇票金额大小写不一致时，以大写为准。 （ ）

8．银行承兑汇票属于银行汇票。 （ ）

9．一般代理是指在规定地区或国家内，对特定商品在授权范围内进行代理业务。 （ ）

10．补偿贸易主要包括返销、回购和拍卖等三种类型。 （ ）

11．产品责任法是调整缺陷产品的受害人与缺陷产品的生产者、销售者或其他中间人之间的

民事法律规范的总称。 （ ）

12．出口报价时，最好选择硬货币；进口报价时，最好选择软货币。 （ ）

13．垄断忠诚是我国进出口企业中普遍存在的客户忠诚种类。 （ ）

14．知识产权依职权保护，是指海关在对进出口货物的监管过程中，对发现的侵犯知识产权

的进出口货物主动采取的扣留和调查处理的措施。 （ ）

15．进口环节税包括进口环节增值税和进口环节消费税。 （ ）

四、简答题

1．请简述来料加工与进料加工的区别。

2．请简述信用证的特点。

3．请说明流通型出口企业申报退税应提供哪些凭证。

4．请简述入境货物的报检方式和报关操作环节。

五、案例分析题

1．3月10日，我国甲公司用电子邮件向美国乙公司发盘，报价男式西装每件70美元，CIF

NEW YORK，10000件，支付方式为L/C at sight，3月15日复到有效。3月14日收到乙公

司的回复“接受你3月10日发盘，支付方式改为L/C at 30 days after sight”。请问，

该接受是否有效？说明理由。

2．我国A公司对意大利B公司出口100公吨货物，1000美元/公吨，总金额为10万美元，

收到的SWIFT信用证规定：有效期为2007年6月2日，不允许分批装运，没有规定禁止数

量增减，交单地为A公司所在地的K银行，没有规定交单期，最迟装运日期为2007年5月

12日。由于各种原因，A公司在5月10日只装运了98公吨货物。A公司在规定的交单期内

向银行交单，汇票金额为9.8万美元。5月25日，K银行通知A公司，开证行提出以下两个

不符点予以拒付：（1）数量与信用证不符；（2）受益人证明缺少受益人盖章签字。请问开

证行的拒付理由是否成立？作为A公司的外贸业务员，该如何处理这个问题？

2010年外贸业务员考试综合试题（1）

一、单项选择题

1．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运

输时，应采用（ ）术语为宜。

A．FCA B．CIP C．CPT D．DDP

【答案】C

2．广交会从第（ ）届开始，改名为中国进出口商品交易会。

A．100 B．101 C．102 D．103

【答案】B

二、多项选择题

1．以下哪些贸易术语项下，卖方需承担国外运费?（ ）

A．DAF B．DEQ C．DES D．FOB STOWED

【答案】BC

2．下列哪些方式进口自动许可货物时，可以免领《自动进口许可证》?（ ）

A．加工贸易项下进口并复出口的（原油、成品油除外）

B．每批次价值不超过10000元人民币货样广告品进口的

C．外商投资企业作为投资进口的

D．进入保税仓库的

【答案】ACD

三、判断题

1．在出口业务中，样品制作费都是由生产厂家承担。（ ）

【答案】×

2．德国产品安全认证GS遵循自愿认证的原则。（ ）

【答案】√

四、简答题

1．请比较流通型外贸企业的外贸业务员在做代理进出口业务时与做自营进出口业务时

的工作任务有何差异。

答：（1）对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相比：

外贸业务员增加了与委托人签订委托代理出口协议工作（0.5分），减少了签订出口合同

及之前的工作环节（0.5分），减少了出口退税工作环节（0.5分），这两部分工作由委托方办

理。

（2）对于流通型外贸企业，代理进口业务与自营进口业务相比：

若委托人自己对外磋商并签订进口合同（0.5分），则外贸业务员减少了签订进口合同及

之前的工作环节（0.5分），增加了签订委托代理进口协议（0.5分）、开证前向委托人收取保

证金等工作环节（0.5分）。

若委托人没有国外客户，委托外贸企业寻找国外客户并进行进口磋商签订进口合同（0.5

分），则增加了签订委托代理进口协议（0.5分）、开证前向委托人收取保证金等工作环节（0.5

分）。

五、案例分析题

1．2007年7月10日，湖南郴州天中对外贸易有限公司与美国大路贸易公司签订了出

口一批机织湘绣产品合同，出口价格按当天汇率USD1=RMB¥7.5663计，交货期为2008年

2月5日前。到2008年2月2日为止，美元汇率大幅下跌，当天汇率USD1=RMB¥7.1656，

且原材料价格上涨10%。若交货，则该公司这笔业务将会出现巨额亏损。恰逢从2008年1

月24日开始，湖南郴州地区连降大雪，形成冻雨现象，造成供电线路全部中断，导致公司

下属工厂停产，直到合同交货期满为止该工厂仍无法恢复生产。2月6日，该公司将国内外

报道的报纸及受灾图片发给美国大路贸易公司，以此不可抗力为由要求取消合同。美国大路

贸易公司不同意取消该合同，要求延期至4月5日前交货。请问，湖南郴州天中对外贸易有

限公司以不可抗力为由要求解除该合同合理吗?请说明原因。

2010年外贸业务员考试综合试题（2）

一、单项选择题

1．我国对外贸易救济措施不包括（ ）。

A．反倾销 B．反补贴

C．出口信用保险 D．建立外贸预警机制

【答案】C

2．我国目前对知识产权采取行政保护与（ ）并重的模式。

A．海关保护 B．司法保护 C．自行保护 D．行业自律

【答案】B

二、多项选择题

1．以下哪种类型信用证支付方式下，指定银行对受益人付款后无追索权？（ ）

A．延期付款信用证 B．议付信用证

C．承兑信用证 D．即期付款信用证

【答案】ACD

2．根据国家税务总局（2005）199号文件精神，出口企业实行单证备案制度。以下哪

些单证必须要在企业财务部门备案，以备税务机关核查？（ ）

A．外贸企业购货合同 B．信用证

C．出口货物明细单 D．出口货物装货单

【答案】ACD

三、判断题

1．根据UCP600规定，如果信用证要求商业发票和海运提单以外的单据，且未规定出单

人或其单据内容，则只要提交的单据内容看似满足所要求单据的功能，银行将接受单据。

（ ）

【答案】×

2．不管何种提单，只要提单上事先印就“已装船”字样，就自动成为已装船提单。（ ）

【答案】×

四、简答题

1．请简述加工贸易货物的特点和单耗核定的原则。

答：加工贸易货物的特点：

（1）利用进口料件加工的成品必须复运出境，不在国内最后使用、消费。（1分）

（2）出口成品与进口料件直接相关，是对进口料件本身进行加工得到的产品。（1分）

（3）暂免纳税。进口时暂时不办理缴纳关税的手续。等到货物最后确定流向后，海关

再决定征税或免税。（1分）

单耗核定的原则：“据实核销”的原则（1分），即在单耗标准范围内，各地海关按加

工企业生产加工的实际核定、核销单耗。（1分）

五、案例分析题

1．长春特发进出口有限公司向德国KO Company进口500箱汽车零件，即期信用证付款，

投保一切险。长春特发进出口有限公司付款赎单，凭清洁海运提单提货复验后发现下列情况：

（1）该批货物共有50个批号，抽查10箱，发现其中1个批号涉及2箱汽车零件公差未达

标；（2）收货人实收499箱，少1箱；（3）有3箱货物外包装有被水浸湿的明显迹象，且

箱内货物都有生锈的现象。请分析上述情况长春特发进出口有限公司应分别向谁索赔?索赔

时，需提供哪些材料？

2010年外贸业务员考试综合试题（3）

一、单项选择题

1．属于国家鼓励发展产业的外商投资项目，在投资总额内进口的自用设备，除《外商

投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外，可以免征（ ）。

A．进口关税和进口报关费用 B．进口环节消费税和进口环节增值税

C．进口关税和进口环节增值税 D．进口关税和进口环节消费税

【答案】C

2．根据INCOTERMS 2000规定，由卖方支付运费的贸易术语是（ ）。

A．EXW B．FAS

C．FOB D．CPT

【答案】D

二、多项选择题

1．以下属于L/C支付方式、CFR条件下出口履约阶段的工作有（ ）。

A．投保 B．订舱

C．催证 D．退税

【答案】BC

2．支票与汇票的区别在于（ ）。

A．前者只有即期，后者既有即期也有远期

B．前者的基本当事人为两个，后者则有三个

C．前者在使用过程中有承兑，后者则无须承兑

D．前者的付款人仅限于银行或其他金融机构，后者的付款人范围更广

【答案】AD

三、判断题

1．出口信用保险公司对国外某客户O/A方式项下承保金额越大，表示该国外客户的信

用风险越小。（ ）

【答案】√

2．在出口报价时，可用CIP Tokyo 代替CIF Tokyo。（ ）

【答案】√

四、简答题

1．流通型外贸企业的外贸业务员在开拓新产品出口前，应该到生产企业了解哪些情况？

答：（1）到生产车间熟悉产品的种类、规格、成分、性质、包装、生产工艺、生产能

力等情况；

（2）到采购部门了解原材料采购价格和采购渠道等信息；

（3）到财务部门了解各项产品相关的财务费用等。

五、案例分析题

1．中发机械厂委托茂友进出口公司代理从英国ABC公司进口设备1台，随后，三方签

订了合同，该合同约定索赔期限为货到目的港后30天内。货到目的港卸船后，茂友进出口

公司立即将货物运至中发机械厂，因中发机械厂的厂房尚在建设之中，设备无法安装试车。

半年后厂房建成，设备安装完毕后试车时，中发机械厂发现设备不能正常运转。这时经过商

检机构检验，该机器属于旧设备。于是中发机械厂要求茂友进出口公司向英国ABC公司索赔，

但该公司拒绝赔偿，为此，中发机械厂遭受了较大的经济损失。作为茂友进出口公司的外贸

业务员，应该从中吸取哪些教训？