家纺行业背景及市场发展

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家纺行业背景与市场发展

家纺行业背景

（一）萌芽时期（1994年以前）这一时期中国家纺自主品牌处于“从

无到有”的萌芽时期，企业品牌意识开始由朴素认识走向科学观念，

企业开始关注产品的商标注册，初具品牌意识。中华人民国成立初期，

家用纺织品是按生产工艺命名的，称为复制纺织品。20世纪80年代

中后期进入商品经济时期，被称为装饰用纺织品，是指传统意义上的

满足铺盖、遮掩、洗涮的日常生活需求的床单、被面、被褥、枕头、

毛巾等产品。企业一般以单一产品组织生产，如床单厂、毛巾厂等。

新中国成立后，以为主的国有纺织企业作为中国复制行业的龙头企

业，形成了早期的家纺品牌，如“民光”床单、“太平洋”床单、“凤

凰”毛毯等。这些品牌产品主导了整个家纺市场的销售。集贸市场推

动了早期自主品牌的形成。20世纪80年代，江浙地区始建或自发形

成铺盖用纺织品集贸市场，在此催生下，一批绣品厂、床单厂、被服

厂问世，日后逐渐发展成为中国家纺自主品牌企业。例如，叠石桥市

场以销售床单、枕套、枕巾、被子为主的企业开始关注产品的商标注

册，初具品牌意识。1984年，原国家纺织工业部正式提出：纺织工

业今后重点开发“三大支柱”（服装、装饰用纺织品和产业用纺织品）

产品。这是行业主管部门首次将装饰用纺织品作为独立门类及重要的

子行业正式提出，同时确定了装饰用纺织品涵盖的七大门类。此举为

家纺自主品牌的发展奠定了重要的基础，一批装饰用纺织品企业应运

而生。改革开放初期，复制行业以生产“四菜一汤”式A的中式床单、

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线缇被面及被里、毛毯、线毯、枕巾、传统毛巾、毛巾被等为主。20

世纪80年代初，随着生活方式的改变，部分企业开始生产床罩，如

床罩厂生产的“宇花”牌床罩。后来大华纺织装饰用品厂开始生产西

式床单、被套，成为中国首批生产床品套件的企业之一。床品套件的

出现迫使被面逐渐退出市场，企业转向生产装饰布，一个新的门类应

运而生；巾被产品由传统毛巾发展为多功能巾被类产品。为更好地规

行业发展，1989年11月在成立了中国纺织复制行业协会，1991年5

月被民政部核准登记为具有法人资格的全国性社会团体。协会的成立

凝聚了行业企业发展的向心力。（二）创建品牌时期（1995~2001年）

这一阶段是现代家纺自主品牌的创建期，“家纺”概念开始被作为商

标注册的核心元素，“大家纺”的概念得以形成，同时渠道创新推动

了家纺自主品牌的大发展。进入20世纪90年代中期，由于市场的发

展，一部分企业为拓展市场，进行营销模式的转变，开始出现专卖店，

推动了家纺自主品牌的发展。1995年，“富安娜”开设了中国第一家

家纺专卖店，开启了家纺企业以自有的独立品牌进入零售渠道销售家

纺产品的新模式。此后，越来越多的家纺企业纷纷开始实践这一模式。

A 一种早期的国产床单外观设计——对称的四角纹饰簇拥着正中的

图案：龙凤呈祥、金玉满堂、花好月圆、梅兰竹菊、松鹤常青。在行

业层面，1999年，中国家用纺织品行业协会秘书处从迁至。家纺行

业首次提出“大家纺”概念，家纺产品门类用十个字概括为：“巾、

床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒”。2000年，家纺行业通过“造

势造市”推动产业发展，并开始发布中国家用纺织品流行趋势，全面

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进入“大家纺”时代。“家纺”概念被广泛宣传和推广，家纺行业的

影响力不断增强，成为扩大需、扩大出口的新经济增长点。从企业层

面看，1995年博洋家纺成立，也是中国第一个以“家纺”作为商号

的企业。进入21世纪，“家用纺织品”的商业名称被社会、市场、企

业广泛认可，企业名称陆续改为以“家纺”称谓，越来越多的企业用

“家纺”注册商号。渠道创新推动了家纺自主品牌的发展。20世纪

90年代初，品牌“富士”、“帝豪”、“雅诺士”成为第一批试水运营

消费终端的家纺品牌，影响并推动了中国家纺产业的进程。“富安娜”

大胆地进行渠道创新，开展自营渠道建设，“直营+加盟”的营销模式，

为中国家纺行业的销售渠道树立了成功的典。1998年，“罗莱”利用

从商场代销向连锁加盟经营模式的转变，迅速扩大了市场占有率和品

牌影响力。（三）快速发展时期（2002年至今）这一阶段，自主品牌

企业除了继续重视产品质量与设计创新之外，开始注重家纺文化、知

识产权保护、资本运作和以电子商务为代表的新型营销渠道建设，家

纺自主品牌进入快速发展时期。加入WTO后，家纺行业积极倡导提

升家纺文化，促进行业品牌建设。中国家用纺织品行业协会耗时五年

组织编写的《中国家纺文化典藏》，是迄今为止第一部以现代视角剖

析中国家用纺织品文化在各个历史阶段发展状况，总结中国家纺文化

艺术精髓，弘扬中国家纺文化优秀传统的著作。通过每年发布家纺流

行趋势、举办家纺设计大赛、培训家纺设计师等有效手段，提升行业

创新意识，夯实文化根基。2003年首次举办的中国国际家用纺织品

设计大赛，至今已成功举办十届；2006年起开展家纺设计师职业技

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能培训与鉴定；与国际研究机构合作发布家纺流行趋势，树立行业发

展风向标。加强知识产权保护成为行业共识。在中国家用纺织品行业

协会的大力倡导下，海门、通州，、余杭等家纺产业集群也相继开展

了一系列知识产权活动。世界知识产权组织将叠石桥市场、家纺城确

定为该组织的全球首家保护优秀案例示点。家纺行业独立办展，为品

牌发展提供了展示平台。2003年，中国国际家用纺织品博览会首次

由“中国国际纺织面料、家纺及辅料博览会”中独立出来，为家纺自

主品牌的发展提供了更加专业的展示平台，目前已发展为亚洲最大、

世界排名前列的家纺展会。一批家纺自主品牌被评为“中国名牌产

品”。2002~2007年，中国名牌战略推进委员会开展了“中国名牌”

评选活动，“床上用品系列配套件”、“毛巾系列产品”、“化纤被”、“羽

绒被”、“毛毯（含地毯、藏毯）”、“蚕丝被”、“装饰布艺（窗帘、台

布、装饰面料）”等被列入“中国名牌产品”评选目录，共有58个企

业生产的62个产品荣获“中国名牌产品”称号。产业集群推动区域

品牌成长。自中国纺织工业协会开展产业集群试点工作以来，命名了

一批以床上用品、被子、毛巾、布艺、窗帘等生产为主的产业基地和

特色名城（镇）。各产业集群地充分发挥了产业链配套优势，有力地

推动了区域品牌的成长。莱”、“梦洁”的“爱在家庭”、“水星”的骨

干企业先后上市，行业开始利用资本市场求得发展。家纺行业骨干企

业也先后进入资本市场，通过上市融资扩大生产能力，推进渠道建设，

提高名牌影响力。目前家纺板块共有7家上市公司，其中在A股上市

的有5家，分别是罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺、维科精华和孚日股

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份；H股上市为泰丰国际1家；在新加坡交易所上市的为宏诚1家。

家纺企业通过多种途径打造品牌形象，扩大品牌影响力。2001年中

国家用纺织品行业协会在中央电视台对行业知名品牌进行了集中宣

传，包括“梦兰”、“民光”、“梦洁”等。随着品牌宣传力度的加大，

品牌企业开始邀请影视明星为其代言，如“水星”、“罗莱”、“富安娜”

等。同时有的企业运用各具特色的广告语，进行品牌宣传，如：“罗

莱”的“浓情绽放，魅力罗“恋一床，爱一个家”等，充满爱意的广

告语开始博得消费者的认同。关联企业向家纺领域延伸。这些企业利

用已有的销售渠道、品牌知名度，拓展经营围，进行产品延伸。例如，

“恒源祥”、“杉杉”、“红豆”、“巴贝”等知名自主品牌进入家纺领域，

有的还获得中国驰名商标。家纺电子商务品牌的出现。2008年以来，

家纺企业也开始涉足电子商务。为了区别线上和线下，家纺企业纷纷

注册了网上品牌，例如，“罗莱”注册了电子商务品牌“LOVO”，“梦

洁”推出全新网购品牌“觅”，“紫罗兰”旗下时尚品牌“爱她良品”

进入电子商务。据有关资料，目前网上家纺商户已超过32万户，网

上家纺品牌约有8万个，2011年家纺网上销售额达到了100亿元。

第三节自主品牌发展特点在从无到有、从小到大的发展过程中，服装

家纺自主品牌呈现出多种发展特点，这种特点突出体现在品牌要素方

面。需要说明的是，某个品牌拥有某种特点，仅仅表明该品牌的这一

要素最为突出而已，事实上，任何一个品牌在产品、渠道、运营、文

化和服务等要素方面缺一不可。品牌欲在市场上获得成功，无一不是

选择最适合自己的要素，同时避开竞争对手的突出要素。 2012年

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年初，《中国家用纺织品行业“十二五”发展规划纲要》正式出台。

《纲要》指出，十二五时期，是家纺行业由大变强的关键时期，是调

整产业结构、转变发展方式的重要战略机遇期。十二五时期，家纺行

业面临着国际市场、国市场双重机遇。俄罗斯、印度、巴西等新兴经

济体及东盟、南美洲发展中国家对我国家纺产品的进口需求快速增

长，而我国居民生活水平的提高、生活方式的转变，以及城市化进程

的推进等需求因素，都将为家纺国市场提供新的增长空间。 《纲要》

还提出，“十二五”时期，家纺行业工业增加值年均增长8%，出口额

年均增长7.5%。优化产品结构，不断提高产品的功能性和附加值，

保持吨纤维产值稳步增长，2015年纤维消耗量达到1390万吨，年均

增长3%。自主品牌建设取得较大突破，培育出10家年销售额在30

亿元以上、具有良好国际声誉的品牌企业，打造出5个全国著名的区

域品牌。 一是行业市场集中度偏低，现有核心品牌产品的市场占有

率不高，尚未形成一批具有很强市场影响力的终端品牌。二是行业因

快速增长而积累的各种深层次矛盾较为突出，产业部各子行业发展不

平衡，调结构、转方式、创品牌任务依然紧迫。三是国际市场需求放

缓加剧各国产业间的竞争，特别是周边国家不断增长的低端产品在国

际市场展开激烈竞争。四是受本轮生产要素成本上涨的冲击，国产品

价格不断上调，削弱了大众消费品种的出口竞争力。五是家纺产业发

达国家掌控技术、品牌等核心资源的局面仍将持续，这些国家将对高

端核心技术、品牌及渠道施加更为严格的控制，使中国家纺自主品牌

在价值链高端市场面临依然严峻的竞争环境。 棉花价格仍高居不下

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挤压家纺利润空间：由于原料的供求关系，纺织业的冷暖总是和棉价

的波动紧密相关。棉价一有波动，纺织企业就难免受到牵连。两年前，

居高不下的棉价一度让纺织企业苦不堪言。今年棉价在下跌到1.9万

元/吨之后便开始徘徊，即便如此每吨仍比国外高出近5000元，让多

数只能使用国产棉花的纺织企业面临生死大考。作为棉花的下游企

业，家纺行业面对居高不下的棉花价格该如何应对呢? 家纺企业应该

开发高附加值的产品，采用原料替换的方式，规避成本风险。除此之

外，还应该调整产品结构，加快调整经营思路。国的棉纺企业要根据

自身实际，积极调整产品成分和产品结构，减少用棉量，增加其他成

分的使用量，最大限度地降低对棉花的依赖。还要加快产品创新和市

场开拓力度，不断提高产品附加值，来提高企业的利润率。 电商凶

猛：2012年罗莱家纺双十一成交9000万：罗莱家纺副总裁王梁表示，

罗莱今年的成功主要归因于C2B预售模式。“C2B模式比较有助于精

准地锁定用户，能有效地管理上下游供应链，取决于预购人数，商家

能够提前做更多准备。”罗莱推出最具性价比的预售产品，预售期销

售额已达到去年双十一的2000万的销售总量。 目前家纺行业正处于

从发展期过渡到成熟期的阶段，“成长的烦恼”在所难免。从长远看，

家纺行业市场前景仍被普遍看好。毕竟，作为国纺织行业三大终端产

业的家纺行业，随着我国居民生活水平的提高、生活方式的转变，以

及城市化进程的推进等需求因素，都将为家纺市场提供新的增长点

家纺行业市场发展概况

2013年我国家纺行业工业销售产值2615.34亿元，比2012年同比增

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加13.24%，主营业务收入2566.43亿元，比2012年同比增长8.13%，

利润总额为146.64亿元，比2012年同比增长11.65%，2013年，家

用纺织品占我国纺织行业市场份额的23%，其中服装用纺织品占纺织

市场份额的65%，产业用纺织品占纺织市场份额的12%。随着全球经

济的缓慢复，2013年我国纺织业出口呈现显著复迹象，纺织原料、

制品及纺织机械出口额增速均出现稳步增长。尤其值得注意的是，我

国对越南出口呈现大幅增长，天然纤维出口增长63.6%，化纤及工业

用纺织品增长33.9%，纺织机械增长92.4%。2013年我国共出口纺织

原料及制品2739.9亿美元，比2012年同期增长11%。其中，天然纤

维类产品出口230.8亿美元，比2012年同期增长14.3%；化纤及工业

用纺织品类产品出口412.4亿美元，比2012年同期增长9.4%；服装

及饰品类产品出口2096.6亿美元，比2012年同期增长11.4%。另外，

2013年我国纺织机械产品出口额为25.2亿美元，比2012年同期增长

12.4%。 近几年，随着生活的不断变化从当前家纺市场来看，社会

文化和盛行要素逐步成为影响家纺用品需求的两大基本要素。

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