霍尔茨木门:用信心武装实力用创新赢战未来——访吉林森工霍尔茨门业公司

木门市场／纵论门“势”　

霍尔蒗木门　：用　信心武装实力用创新赢战未来　

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访吉林森工霍尔茨门业公司总经理赵崇联　

我国木门行业随房地产行业的兴起迅猛发展，而近两年又受房市下滑、　

原材料及劳动力成本上涨等诸多因素影响，木门行业发展放缓。２０１２年对木　

门企业来说是难过的一年，似乎更多的是在生存与发展的抉择面前显得有些　

力不从心，让很多企业止步不前，而仍有一些企业，坚定信心，积极应战市　

场的考验，或许一场彻头彻尾的洗礼让他们更能证明自己的实力。　

机遇与挑战并存，￣ＥＩｔ－，，木门企业也在努力地使出浑身解数迎战市场。　

中国吉林森林工业股份有限公司北京门业公司，也就是以丁型木门满足消费者　

个性需求而享誉木门市场的吉林森工霍尔茨门业公司，在木门行业面临变革　

与升级的关键时期，对木门产业的整体态势是如何判断的？面对内外影响因　

素又如何应对的？如何推动企业与品牌共同成长？就此，　《中国人造板》对　

吉林森工霍尔茨门业公司总经理赵崇联进行了采访。　

《中国人造板》：您对当前我国木门产业的整体看法和　

二三线城市了，所以，长期来看木门产业未来的发展，　

对未来走势的大致判断是怎样的？　

仍然有很大发展空间。　

赵崇联：木门产业属于房地产的下游产业，其发展的状　

况很大程度上受到城市化规模的发展速度、居民住房成　《中国人造板》：您对木门市场与木门品牌正在发生的　

交量以及当前国家政策等多方面的影响。当前各个大品　

格局变化是如何认识的？　

牌木门厂家产值、产能实力相当，谁都不好说自己独占　

赵崇联：木门市场的需求方向决定木门品牌的发展方　

鳌头或是占有大比例的市场份额。所以整体上来说，木　

向，换言之，品牌的定位及发展规划都是为了满足市场　

门产业体现出了产业附属化和市场份额均等化的特｜　。　

需求。现在木门市场主要的变化就是消费者日渐多样的　

木门产业未来的发展是非常有潜力的，就拿北京来说，　

消费需求与对居室门的性能要求不断提高。其中，品牌　

与国外的城市化水平相比较，差距还很大，更不要提　

的建设已经趋于精确化，各个品牌都有自身的定位，控　

纵论门“势”／木门市场　

制着属于自己的｝肖费人群。为满足消费者需求，各个厂　求的增加；虽然消费者信心还没有完全恢复，很多消费　

家也都在开拓创新，用新思维来研发新产品，就像霍尔　

者仍持观望的态度，但是这种消费信心的压抑终究会突　

茨木门为满足消费者对隔音环保的要求，而用Ｔ型门设计　

破限制而体现出来，所以我对下半年的市场还是满怀信　

理念和杜拉特饰面一样。　

《中国人造板》：在传统渠道与新兴渠道碰撞日趋激烈　

的时代背景下，木门企业该如何权衡与选择？在渠道模　

式上还将有哪些创新和突破？　

赵崇联：针对现在网络销售的兴起，霍尔茨木门也开　

始创新销售渠道，如天猫商城的筹建，微博的品牌宣　

传、事件营销、视频营销等也都步入了初期发展阶　

段，可见，我们也在不断地创新，进军网络，形成多　

渠道、多方法的营销方式。而且对于传统销售渠道，　

我们也在不断加强对销售人员的培训，增强销售人员　

对产品的内在了解和对公司文化的认识。总之，在发　

展网络营销的同时，进一步加强巩固传统渠道的营销　

能力，采用两条腿走路的方式，以应对新的时代背景　

下的激烈竞争。　

《中国人造板》：当前，各级木门市场的发展态势是怎　

样的？如果说三四级市场将是我国木门业发展的下一个　

蓝海的话，那么其判断理由是什么？　

赵崇联：总体上来讲，上半年木门市场体现出区域发展　

速度差异化的特点。现阶段，全国一线城市的市场已趋　

于饱和，竞争对手众多，实力相当，根据自己产品的定　

位，都已经拥有了自己所属的客户群体，在房屋成交量　

没有大幅提高时，也就是目标消费群体没有明显增多　

时，很难再大幅增加自己的客户量，从而提高收益。但　

是，三四线城市现在正处于城市化规模增速加快的进程　

中，新建城区不断扩大，房地产业逆势而行，虽然国家　

政策仍处于紧缩阶段，但远远阻止不了市场的发展，加　

之各个品牌在当地都没有站稳脚跟，所以走好三四线城　

市的占领与发展是进一步扩大霍尔茨品牌影响力的重要　

一

步棋。尽管国家政策仍处于紧缩阶段，但就北京来　

说，房屋成交量已经呈现回暖趋势，可以体现出消费需　

心的。　

《中国人造板》：请您分析标准化与定制化两种模式的　

优劣？其未来所占市场份额将发生何种变化？　

赵崇联：在国外，很多产品都有其相应的标准规范．也　

就是进行标准化生产；木门行业，其尺寸都有特定的生　

产标准，上游产业的房屋建造也都遵循此种标准来建造　

门洞的宽和高，因此对于木门生产，集成化和流水化也　

得到完全地体现。而中国现在还没有统一的标准化文　

件，定制化不能说是趋势，但可以说依然占主导地位。　

每个消费者对自家木门的高矮宽窄都有自己的喜好，所　

以定制化会更好地满足不同消费者的不同需求。但是这　

样就给生产带来了极大不便，不同尺寸、不同造型都需　

要对加工机器进行相应调试，因此就降低了生产效率，　

不利于当前机械化大生产，而每个产品的生产时间延　

长，就必然使产品价格增加，这样既不利于企业，也不　

利于消费者。所以我认为定制化是考验企业满足消费者　

需求的能力，是优胜劣汰的途径，而标准化是未来发展　

的必然结果。　

《中国人造板》：外有欧美债务危机蔓延和能源价格高　

企的预期，内有未见放松的房地产调控，而传统制造　

业的要素成本不断攀升，这些给木门企业带来了哪些影　

响？贵司是如何应对的？　

赵崇联：虽然国际和国内经济都面临着增速变缓的态势，　

而且经济形势的变化直接影响消费者的需求，但是需求的　

减少不代表着永不需求，就拿房地产来说，人口数字在那　

里摆着，对房屋的需求只能说是在日后表现出来，也就是　

说现在消费心理还没有恢复。在这种经济形势下，我们应　

不断地充实自己，学习新理念，开拓新思路，潜心做产　

品，安心搞质量，积极面对日后的大形势。　（吕玉翠）　

责任编辑：丁炳寅