全屋定制企业家访谈报告

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专访佰丽爱家全屋定制董事长刘守刚：回溯品牌十九年发展之路

佰丽爱家品牌创始人、即佰丽爱家董事长刘守刚先生，于近期接受了中华衣柜网的专访，一同回溯佰丽爱家十九年披荆斩棘的创业之路，并对佰丽爱家2021年重大发展成果，以及未来针对经销商的赋能计划、新十年发展战略等进行了详尽介绍。

抓住机遇，保持热情，发挥自身优势，扩大招商规模。佰丽爱家乘风破浪，成就华东新黑马！

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创业之路几经波折

三大举措力挽狂澜

回顾过去19年，刘守刚先生感怀至深。2002年12月，刘守刚先生自学校毕业后，孤身来到无锡。一人一店，在建材街上开启了漫漫创业之路。

长达半年的时间里，年轻的佰丽爱家没有客户、没有订单，唯有内心的生死抉择与生死挣扎。但刘守刚先生抓住机遇，在门店附近刚刚开盘的小区收获了极高的客户占有率，佰丽爱终于起死回生！

然而，品牌成长的过程并非从此一帆风顺，市政工程修路导致运输车和人员无法进入门店。佰丽爱家为求存续，毅然开启了线上销售模式，强势入驻华东地区较有影响力的建材团购平台齐家网，不仅斩获大量客户与订单，而且迅速吸纳人才，组建优秀团队。如此种种，

带动佰丽爱家工厂的产能增长，交付水平得到显著提升。

可以说，互联网销售模式对佰丽爱家的整个团队而言，恰如一场全方位的考验，而我们经受考验，也不断进步，佰丽爱家逐渐雄踞锡城。

2016年，因为消费者消费习惯的改变，齐家网结束了团购模式的运营，佰丽爱家也随即调整战略。提炼多年来不断摸索的直营模式经验，于2017年正式启动全国范围招商。

刘守刚先生感叹，当时，整个华东地区走全国招商路线的品牌很少，他偶尔也会感到孤独。但正因如此，佰丽爱家的品牌发展之路，唯有依靠自身的力量、唯有打造自己的团队！

2018年，我们有幸得到了红星美凯龙的投资，佰丽爱家的资金充裕度、团队执行度与品牌知名度全都实现了长足的进步。

同年年底，针对公司的vi与品牌定位，佰丽爱家与全国知名设计团队合作，进行了全方位的包装升级，并在产品开发、店面打造、样板店等方面投入了大量精力。同时邀请知名影视明星胡可女士为我们代言，佰丽爱家开始走向品牌化的运营方向。

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扩基地换设备提产能

信息化建设赋能设计生产一体化

2021年对佰丽爱家而言是十分重要的一年。

刘守刚先生指出，这不仅是佰丽爱家诞生的第19年，也是他创

业19年来进步最大的一年！佰丽爱家的发展与巨变，行业内外有目共睹！

首先，我们在无锡打造了佰丽爱家全国运营中心，为全国经销商的运营赋能。第二，我们仅仅利用大半年的时间，就在江苏泗阳建成了占地162亩的工业4.0生产基地，并正式投入生产。这对佰丽爱家的发展具有突破性的意义。