沙发产品卖点及情景应对汇总-全友

《沙发产品常用导购说辞》

导购员在销售过程中，主要介绍全友每款沙发产品的风格、功能性、舒适性、时尚性。

针对不同消费者的需求，介绍不同的产品，以促进销售。

一、沙发材料和设计导购常用简洁介绍语

1、皮料方面：精选进口全青皮，不经过任何人工粉饰喷涂加工，透气性强，宜于表面

护理。

2、框架方面：木材采用先进设备处理、防虫、防蛀、防腐。

3、海绵方面：超弹力海绵，耐用，不变形。

4、款式方面：

1、 名家设计，精心制作；

2、优秀作品，高雅柔和，朴实庄重；

3、富有民族风情而不失现代都市气息；

4、线条简洁明快，体现至尊无上的魅力；

5、简单的造型、生动的气息，赋予极大的想象空间；

6、典雅大方，自成一体；

7、随意自如，自成一体；

8、奢华享受，堂皇气派；

9、浪漫、温馨、自然享受；

10、表里如一，精益求精；

11、用料出众，魅力逼人；

12、磨砂皮（羽绒）贴身感受；

13、流畅设计，名门风范；

14、古典艺术，现代演评；

15、标榜经典，美观耐用；

16、优良传统，务实风格；

17、逾越时尚，价值永恒；

18、合理配套，超值享受。

二、全友沙发产品与一般厂家的对比介绍

目前，从全国沙发市场上来看，从品牌、开发、形象、服务、产品等方面比较，全友沙

发属顶尖级的沙发，而一般沙发厂家不论是产品工艺、用料、品牌、维修、培训和推广上，

都远远落后于全友。具体对比介绍如下：

1、内架对比

按国家检验标准木材含水率≤16，而一般的厂家没有烘干房，是没办法达到这个标准的，

这样木材容易生霉、生虫。

一般厂家的底框内部虽经过刨光处理，但也只是刨光几根主要的木方，主木方用料标准

是2.5-3.5*3.54(CM),而全友采用的是3.5*5.5(CM)全刨光的木料；其中扶手、坐架等受力

部位一般厂家都只有5-6根木条，而全友用的是10根（大款用的是15根）。

一般厂家沙发的底框架内无平行蛇簧，而全友的底框架内有6根蛇簧，这样防止了沙发

往下塌陷，延长了沙发使用寿命。

一般厂家沙发的底布是手工印染的，布料粗糙，字体不均匀，容易褪色；而全友是采用

德国进口全电脑印花，均有全友标志，字体大小、颜色一致，且柔软度极好，永不褪色。

2、海绵对比

海绵密度：一般厂家海绵采用22-28密度的海绵，这种海绵无回弹性，容易塌陷、变形；

而全友采用的是43密度的海绵，回弹性能为≥40达到国家标准的B级，压缩永久变形≤7.0

达到国家标准的B级。

3、抱枕对比

一般厂家沙发的抱枕、靠枕内的滑棉都是采用手工操作，导致包内的棉大小不均匀，使

用时间过长后容易结块；而全友是采用全机器自动梳棉，大小均匀且松软。

4、面料对比

一般厂家面料受供应商少、取货渠道狭窄的限制，种类非常的少，而全友在成都市场及

沿海（深圳、江浙）、国外，都有非常稳定的供应商，能随时提供多种类型面料。

5、皮料对比

真皮：一般厂家采用川内合成皮，而全友采用的有进口的全青皮，半青皮等，这些无论

是在档次还是价格方面都要比一般厂家高出很多。

配皮：一般厂家用的为普通革，而全友采用的是经过高科技PU技术生的特殊仿皮，这

种皮料弹性好，手感柔软，且耐磨性强；当然价格也比一般厂家的要高。