稀有营销直播案例

稀有营销直播案例

1.直播+电商

案例：直播+电商促进逆天成交额，单品转换率极高——微博、淘宝页面，直播镜头3

大平台切换互动，促成互动成交新模式。

分析：张大奕是搜狐评选的网络模特出身，在淘宝粉丝中具有较高知名度。作为淘宝

网店的红人，其粉丝以女性居多，并且学历较高，关注时尚。

好处：电商平台用户众多，流量集中，KOL的引导更能影响消费产出，效果显著。

2.直播+发布会

案例：美宝莲纽约整合互动营销——9大直播平台联手，超500万在线观看，最终卖

出1万支口红新产品“唇霸”，转化实际销售额达到142万人民币。

分析：关注美宝莲新品发布直播的粉丝以“95s”为主，超过80%为女性，关注美容

美妆和时尚搭配，追逐娱乐明星。将代言人、产品和营销捆绑起来进行热议，符合美宝莲

的粉丝定位。

好处：直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口；发布会结合电商等销售平台，

可将直播流量直接转化变现。

3.直播+互动营销

案例：杜蕾斯Air空气套试戴直播——6大直播平台联手，超500万人在线收看，新

型营销模式赚足眼球，直播将成为广告标配。

分析：该直播活动在微博上热议超过4万1千量，引发了观众强烈的猎奇声望，其中

以男性居多。尽管对于直播内容多有吐槽，但也有少部分对竞品有所提及。

好处：直播与社交平台结合，吸引社交平台流量参与线上直播活动。可尝试线上线下

配合，招募粉丝亲身参与直播，满足大众猎奇心。

4.直播+内容营销

案例：王健林携手《鲁豫有约》，熊猫TV全程直播，意在宣传万达南昌文化旅游城。

分析：王健林的直播首秀，引发了微博超8万6千热议量，并产生了#王健林直播首

秀##先定个小目标#等微博话题。尽管在直播过程中，信号频繁中断，设备不稳定，工作人

员不稳定等问题受到广大网友频频吐槽，但也收获了将近30万人在线观看。

好处：“内容为王”，新颖新奇的内容是在众多直播营销事件中脱颖而出的关键。

5.直播+广告植入

案例：联想CEO杨元庆映客直播首秀——携手映客跨国直播，超200万人在线收看，

配合联想美国TechWorld创新会议，推介联想最新产品。

好处：颠覆传统广告刻意而为之的方法，在有趣的直播场景下，配合观看者的直观评

论感受，自然而然的进行产品和品牌的推介。

6.直播+个人IP

案例：2016年上半年最火网红“papi酱”，首次广告通过淘宝直播竞拍天价，携手

签约8大直播平台展示直播首秀，与美即面膜合作发布第一支硬广，成功运作个人IP最大

价值平台化。

好处：直播平台成为“网红”经济的一个有力出口，为以“个人”为单位的“网络主

播”提供更广阔的粉丝平台。