南宁家居建材场调查报告

南宁家居建材市场调查报告

调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存 真、

由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找 出规律，

总结出经验，最后以书面形式陈述出来。下面是南 宁家居建材

市场调查报告，请参考！

南宁家居建材市场调查报告 南宁与其他省会城市

相比并不大，GDP总量排名无缘全国各市GDP排名前50位。 然

而，6476平方公里、人口仅344万人的南宁市区，却有 11个

建材市场正在运营，其中广西建材市场、天地源建材市 场、明

秀建材市场、虎邱建材城、大商汇国际建材城集中在 西乡塘区，

与西乡塘区毗邻的兴宁区也汇集了快环建材市场、 长旺装饰

材料市场、大嘉汇•东盟国际建材家居城三个建材 市场，琅东

富安居家居建材广场、仙葫泰吉建材市场位于青 秀区，仅有万

泰隆建材市场位于江南区。此外，兴宁区的南 大•健康家园与

江南区的华南城两个市场即将建成。

众多经销商对南宁建材市场最真实的感受就是一个字

“乱”，业内人士普遍认为南宁城区6—8个建材市场已完全

足够，除此之外，市场布局也不十分合理，只需按照地理位 置

划分出几大区域，除了人口最密集的区域增加一、二个市 场外，

其他区域只需各建一个足矣。另一方面，大部分市场 本身发展

尚不成熟，除了快环建材市场规模较大、地理位置 较好、规划

相对清晰，形成配套齐全的八大区域，并容纳了 高、中、低端

各类家居产品外，其他市场限于规模或前期规 划不足，在产品

配套方面相对欠缺，西大建材市场、万泰隆 建材市场、仙葫泰

吉建材市场等更是区域划分混乱，塑料管 道、木门、灯饰、瓷

砖、卫浴等各类店铺随机分布。

建材市场布局的混乱局面加剧了竞争，客户分流导致了 大

部分市场比较冷清。一度火爆的明秀建材市场业已拆迁重 建，

目前，比较有人气的尚属快环建材市场与西大建材市场， 即使

是被视为南宁高端建材卖场成功案例的琅东富安居家 居建材

广场也只是名头响但人气较弱。

西大建材市场作为南宁最早的建材市场之一，虽然比较 粗

糙，集中了大量廉价的瓷砖、卫浴产品，但拥有不少固定 客户，

相比于其他市场，人气比较旺盛，许多来自周边县城、 乡镇的

客户专程过来批发产品，尤以瓷砖居多。尽管如此， 大部分市

场都鲜有空置铺位，只有大商汇、天地源因自身操 作原因入驻

率不高。

随着南宁经济的发展，消费者对购物环境的要求也在提 高，

并且倾向于“一站式”购物。富安居的出现首先满足了 这一

需求，它的成功也刺激了南宁建材市场向中高端方向发 展，虎

邱建材家居城以及采用一站式家居商场+独栋展厅模 式的大嘉

汇、长旺相继出现。尚在筹建的南大健康家园、华 南城市场定

位同样如此。传统建材市场在南宁的主导地位逐 渐被打破。

众多经销商意识到，一站式高端卖场是南宁建材市场未 来

的发展方向。其中，大嘉汇备受关注，清晰的规划、大力 的推

广以及良好的服务，迅速吸引了大量中高端建材品牌入 驻，包

括宏陶、威尔斯、金意陶、新中源、冠珠、东鹏、鹰 牌、马可

波罗、博德，高仪、科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、 中宇、九牧、

富兰克等国内外知名瓷砖、卫浴品牌。

大嘉汇非常支持入驻商家，经常组织大型活动，推广也 非

常到位，是发展最快的新市场，经过一段适应期，很有可 能成

为另一个富安居。俞俊榕、方金城则认为大商汇作为定 位高端

的市场，租金比较优惠，整体项目规模较大、规划清 晰、硬件

设施完善，在空间上占据很大优势，未来3~5年内 将迅速发

展。

俞俊榕猜测，随着越来越多高端卖场的出现，数量远超 市

场容量的南宁建材市场将面临洗牌：“3

〜

5年内南宁市场应 该

会发生很大的改变，一方面政府将对建材市场进行规范， 另一

方面，原始的市场会被淘汰，还有部分市场可能会因土 地租期

已到而被拆。”

然而，这并不代表传统建材市场会被完全取代。“南宁 的

发展一向比较稳定，高端客户群体比一线城市少很多，经 过长

时间沉淀的传统建材市场，仍然具有更大的优势。”加 西亚瓷

砖南宁总代理王绍林说。她认为，南宁面积不大、生 活节奏也

不算太快，时间充足的消费者更愿意到产品种类齐 全、选择面

更广的传统建材市场购买产品。

广西本身是陶瓷产区，又毗邻广东，与福建、湖南、江 西

产区相距不远，加之交通运输方便，具有丰富的瓷砖、卫 浴资

源。其中，广东瓷砖、卫浴品牌与福建卫浴品牌占据绝 对主导

地位，即使是西大、万泰隆这样的低端市场也同样如 此。

“南宁消费者的品牌意识是XX年开始萌芽，但那时比 较

薄弱，到XX年才真正显现，XX年至今又有较大提升。”汇 亚

磁砖南宁总代理俞俊榕说。也正是从XX年开始，快环、 富安

居、天地源、大商汇、长旺、大嘉汇等建材市场陆续建 成，瓷

砖、卫浴产品，也随之步入日趋激烈的品牌竞争时代。

记者调查发现，南宁市场已有小蜜蜂、诺贝尔、宏陶、 威

尔斯、金意陶、新中源、冠珠、东鹏、鹰牌、马可波罗、 简一、

博德、嘉俊，高仪、杜拉维特、科勒、TOTO、美标、 箭牌、法

恩莎、中宇、九牧、恒洁、富兰克等数十个知名瓷 砖、卫浴品

牌，其中，大部分品牌均有三、四个专卖店分布 于几个主流市

场。中小品牌的数量则难以统计。与瓷砖相比， 南宁卫浴市场

除了科勒、箭牌、中宇、法恩莎、九牧等品牌 专卖店规模较大

外，大多数品牌规模较小。

据方金诚、李宏与罗东梅介绍，受大环境影响，建材市 场

从去年开始转淡，为了抢占市场，大品牌都纷纷推出各类 经济

型产品，对二三线品牌造成很大影响。面对大环境和一

线品牌的双重挤压，二三线品牌承受了巨大的压力。

低端品牌具有价格优势，在南宁以及周边县城、乡镇具 有

很大的市场空间。

需求两极分化导致中端品牌发展困难。

南宁市场近几年的变化不仅表现为消费者品牌意识提 升，

产品流通结构也发生了很大的改变，抛光砖、瓷片市场 份额逐

步减少，仿古砖跻身主流产品之列，全抛釉、微晶石 也比较流

行。

俞俊榕介绍，从XX年开始，抛光砖的市场份额就开始 被

仿古砖蚕食，而且利润不断减薄。“如果说，以前抛光传 和仿

古砖的销售比例是9： 1，现在就是1： 1，一些县市也 会逐

渐出现这样的情况。”俞俊榕以十二年的抛光砖销售经 验分

析道。

罗马利奥南宁总代理罗东梅、加西亚瓷砖南宁总代理王 绍

林也明显感觉到了这一点。“市场需求逐渐向高端发展， 目前

有一定品味的中端客户都会选择仿古砖。使用仿古砖的 工程

项目也越来越多。”罗东梅说。

尽管如此，抛光砖的销量仍然最大，王绍林、俞俊榕猜 测

其销量应该占据总量的50

〜

60%。

瓷片，尤其是低端瓷片的销售日益下滑。XX年以来，南 宁

开始出现许多地砖上墙的现象，仿古砖、全抛釉、微晶石 均对

瓷片市场造成不小冲击。

微晶石、全抛釉是这两年的热点产品，尤其是全抛釉， 这

两年品质得到较大提升、价格大幅降低，在南宁市场比较 受欢

迎，同时抢占了不少抛品砖的市场资源。微晶石则吸引 了部分

高端消费者，主要用于背景墙。不过，南宁市场微晶 石价格差

距较大，低至百元、高至千元者均有，消费者一般 会选择大品

牌的产品。

俞俊榕还发现，在限购令之下，南宁建材市场的消费群 体

偏向年轻化，全抛釉价格适中，生产技术已经趋于成熟， 装饰

效果又很好，非常适合年轻消费者。

不过，南宁与一线城市仍然存在一定差距，马赛克、艺 术

砖、手工砖等个性化产品需求量较小，在市场中也比较少 见。

通过对众多经销商、店员的采访及实地调查，记者发现，

传统产品仍是南宁卫浴市场的主流，休闲卫浴、智能卫浴市 场

接受度不高，整体卫浴需求逐步上升但目前销量不大。

多位卫浴经销商分析了智能卫浴在南宁推广受阻的原 因，

他们认为，虽然许多品牌都推出智能卫浴，但是国内大 多数智

能卫浴产品技术不够成熟，容易出现各种问题，而且， 南宁高

端消费者不多，生活习惯相对传统，难以接受智能卫 浴。

安蒙卫浴、欧凤智能马桶南宁代理商李宏持有另一种观 点：

“大多数消费者一旦使用了优质的智能产品，就很难离

开它们。关键是经销商要选择专业的品牌。”

休闲卫浴在南宁销售情况不佳，同样与当地消费者的生 活

习惯和消费意识有关。

近两年整体卫浴在南宁的需求量逐步上升，经销商普遍 认

为这是未来的一大趋势，前景比较可观。

“10%的消费者购买科勒、TOTO等国外产品，20%选择箭 牌、

法恩莎、中宇、东鹏、恒洁等国内大品牌，60%则会购 买价格

较低的潮州产品。”鹰卫浴南宁总代理万利情这样概 括南宁

当下的卫浴市场。他还补充，以往科勒、TOTO等国外 产品更

受欢迎，现在被箭牌、法恩莎等国内大品牌抢占了部 分市场，

一方面是因为国内卫浴逐渐发展起来，另一方面是 消费者变

得更加理性。

去年至今是陶瓷卫浴行业普遍意识中的寒冬，南宁商家 也

受到一定影响，恰逢当地建材市场不断增加，竞争激烈、 客源

被分流，引起销售额、利润双降。部分商家被迫收缩战 线，撤

店甚至退出市场。

记者走访西大建材市场时正值周日，发现这里客流量比 较

可观一一不少货车进进出出，不少店铺的店员也在忙着上 货、

下货、点货。但几位商家均表示他们的销量和利润均在 下降，

降幅在10%

〜

25%之间。同样走量的万泰隆一样经受着 寒冬的

考验，据该市场九牧卫浴分销商介绍，因地理位置较 为偏僻，

这个市场一直不愠不火，一些商家只是勉强维持生 存。

不仅地理位置偏僻的建材市场客流量减少，快环、富安 居

的人气也受到一定影响。加西亚瓷砖南宁总代理王绍林表 示：

“房地产市场不景气，陶瓷行业肯定也会受到牵连。快 环人气

有所减弱，还有一个原因是，团购、砍价会、明星签 售在市场

外拦截了部分客流。”

店铺、仓库租金与员工工资不断上涨，展厅装修要求越 来

越高，推广方式、渠道拓展、提升服务等一系列措施都会 增加

成本。汇亚瓷砖南宁总代理俞俊榕粗略估计，现在的运 营成本

是XX年的数十倍。

面对压力，大多数经销商开始打收缩防御战。“只有少 数

大品牌还在进攻，大部分商家只求保持原有的销量。”鹰 卫浴

南宁总代理万利情说。他同样选择了精兵简政的防御策 略。

也有一些经销商相对比较乐观，他们认为南宁受到的影 响

远小于一线城市，而冷淡的市场更多是考验商家的内功， 一般

不会带来致命伤害。

“这个时候需要经销商及时调整。大部分南宁经销商没 有

太大野心，只要还能盈利，就不愿意轻易改变营销方式。 但是，

我们必须认识到，以往等客上门的销售模式已经落后， 现在是

深耕渠道的行销时代。”俞俊榕强调。南宁汇亚磁砖 今年也经

历了渠道下沉，加大小区推广力度、增加工程部等

一系列调整，并借此获得逆势上升的销售成绩。

与瓷砖商家相比，许多卫浴商家的调整显得比较困难。

“除了部分大品牌，多数卫浴厂家的规模不算太大，对经销 商

各方面的支持力度较弱，无法让团队到各个终端市场对经 销

商进行专业指导。”万利情透露。这种情况下，除非经销 商实

力非常雄厚，否则很难在渠道拓展方面取得突破。

XX年东盟博览会永久落户南宁后，南宁的经济开始飞速 发

展。短短8年内，开发了琅东、凤岭、五象等三个新区， 而富

安居这一高端建材市场也依靠这些新城区逐步成长。

XX年国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》，确 定

南宁以组团的功能，发挥首府中心城市作用，重点发展高 技术

产业、会展、物流等现代服务业，成为面向中国与东盟 合作的

区域性国际城市、综合交通枢纽和信息交流中心。

统计数据显示，从XX年以来，南宁的GDP连续9年保 持

两位数增长，XX年南宁GDP首破XX亿，达2211、51亿元， 同

比增长13、5%以上。南宁的现代建筑一一高档写字楼、豪 华

住宅区、休闲娱乐购物中心每年以10%左右的速度在增长。 在

这期间，其住宅市场整体均价也上涨至6000多元/平方米。

中共南宁市委十一届三次全会明确南宁XX年的经济工 作

侧重于大力推进现代产业、五象新区、重大基础设施、民 生保

障等“四大建设，，。计划安排149亿元建设资金，重点 推进

新区“三纵三横”主干路网框架全面形成；将建成二十 六中

五象新校区、良庆区玉洞小学扩建项目，加快推进市三 中五象

新校区、邕宁高中龙岗新校区、玉龙学校、良庆区人 民医院、

南宁市综合档案馆及五象湖工程等建设；计划安排 156亿元建

设资金，加快百项重点产业项目建设；重点推进 广西文化产业

城、体育产业城、台湾健康产业园、广西铜鼓 博物馆、广西美

术馆、龙一期等项目建设等项目。

止匕外，不少商家认为南宁精装房相对较少，但精装房的

增加是大势所趋，可能为南宁注入一些生命力。

总体而言，南宁发展比较稳定，建材需求量稳步上升， 只

是当地建材市场比较，经销商普遍认为，当下南宁建材市 场和

瓷砖卫浴品牌都将面临洗牌，之后强者愈强、弱者愈弱。