太阳能热水器的机遇与挑战

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合金航空铝历来在航空航天、精密　

电子等领域广泛应用．且全球能生产此　

种优秀装饰材料的企业目前也仅有四五　

家。而在厨卫行业中的应用，欧意电器　

目前尚为首家。因为成本价格不菲　目　

前尚未有其他厨卫厂家采用此种新型材　

太阳能　

在　近阳期能一无片论　是涨光　声热产品的　背还景是下　太光伏　

料。据专家介绍，　合金航空铝　作为一　

种轻质　高强度　抗磨损、耐高温的金　

属材料，近年来在汽车发动机制造领域　

占有了一席之地。它常常被于制造关键　

机遇分析　

是随着我国国民经济的发展　国　

的发动机零部件，如活塞、连杆、轴承　和光电产品，都是机遇与挑战并存，如　

缸套　缸盖、阀门以及齿轮等。国外汽　

太阳能热水器，一方面是原材料价格的　

车生产制造商所生产的高档轿车直径小　上涨和价格战，一方面是燃气价格的上　

于９０－－１　００ｍｍ的增压发动机活塞完全用　涨，那么．面临机遇与挑战，太阳能该　

合金航空铝制成，活塞的高温强度得到　

何去何从呢７　

提高，活塞的热膨胀率全面降低，有效　

减少发动机的工作噪声、振动以及窜　

挑战分析　

气。用在飞机、宇宙飞船、卫星上　更　２００７年太阳能热水器产业十大关键　

能禁受住外航空严酷环境考验。此种材　

词中．原料涨价和价格大战名列前茅，　

料用于厨卫行业，也是家电材料应用的　

在２００７年．我国的太阳能热水器产业整　

与时俱进与飞跃．是厨卫产品的一次材　

体调高价格基本不明显，只有部分企业　

料革命。　对价格做了相应的调整。大企业的利润　

目前国内的厨卫行业竞争也是异常　空间本身比较大，不涨价可以自身消　

激烈．产品的外观对于消费者的购买有　化，更有一些大企业开始降价．力争行　

着很重要的影响作用，特别当　八。后”　业洗牌；中小企业不涨价的在提心吊胆　

的消费者越来越成为市场中的消费主力　

地度日子　眼看很多市场阵地逐渐丢　

时，生产厂家就更不能忽视他们的需求　

失；然而涨价的中小企业　在消费者和　

特点。因此一直以来，品牌企业也都在　经销商的埋怨声中　显得分９１、疲惫。从　

不停的寻找新材料做出比较新颖的产　

不锈钢材料到发泡材料，从工人工资到　

品。铝的变化性很强，比不锈钢容易变　真空管，都面临不同程度的涨价．如平　

化自己，显的更柔美，因此，这种材料　

均一支真空管提高了３～５元，不锈钢的　

已经越来越受到品牌企业的关注。面对　价格上涨达到５％，这样，一台太阳能　

竞争产品同质化日益严重的国内市场。　热水器的成本将大大提高。再有就是很　

欧意等厨电企业通过新材料、新设计、　

多企业面临着技术升级、设备更新等问　

新技术的运用．不仅能够提升产品价　题。伴随着太阳能热水器内胆用的不锈　

值，推出更环保　更节能、更精巧的高　

钢材料和发泡材料价格的上涨．同时人　

品质产品　同时又更好地关注到了新一　

才的工资也在普遍上调，在多重内外压　

代消费者的　情感满足　。并且通过打造　

力的交汇下，企业将面临着更加艰难的　

特色产品吸引消费者的眼球，形成自己　

困境。企业将何去何从，是摆在很多企　

的产品特点，即可以打造自身产品的核　业家面前亟需解决的问题。与此同时，　

心竞争力，也可以全面规避与杂牌厂家　在２００７年太阳能产业在原材料价格上　

低层次的价格竞争。可以预见，新一轮　

涨的背景下．价格战依然很火爆，整个　

的材料革命，已经开始推动厨电行业的　

太阳能产业进入了　微利时代　在原材　

时尚潮流，优质厨卫品牌将会进一步掌　料涨价和产品降价的双重压力下，太阳　

握市场话语权。矿　

能的发展面临严重挑战。　

５●２００８　０６寸玛代囊电’　

内城市尤其是东南沿海地区由于经济发　

展速度较快，人口聚集程度加大，能源　

需求的上升速度较快，以往的能源体系　

已远远不能满足工业和城市居民的需　

求。近年来我国天然气需求平均增速高　

达１　１％～１　３％０，目前国内天然气的生产　

增长已远低于需求增长，与此同时，由　

于国际天然气价格持续走高，而国内气　

价却一直在低端徘徊　进口价格高于现　

价的状况必然推动国内天然气价格的上　

涨．加上由于需求急剧上升而产能有　

限　未来５年我国天然气供应将愈发吃　

紧，国家发改委价格司表示计划每年将　

燃气价格上浮５％一８％，直到大致与国　

际价格水平接轨为止。燃气价格的不断　

攀升使得许多家庭和单位选择可再生的　

新能源，其中太阳能作为首选　在燃气　

供给紧缺和价格上涨的背景下，太阳能　

正面临巨大的发展空间。　

二是纵观２００７年，太阳能热水器行　

业的政策环境在不断规范和完善，发改　

委的《可再生能源中长期发展规划》进　

步确立了太阳能的热利用的推广　许　

多地区都纷纷跟进，推进太阳能与建筑　

体化，如在江苏、甘肃、深圳、嘉兴、　

张家口等地区都明确要求１　２层以下建　

筑要全面推广和配置太阳能热水系统，　

节能的大力推广为太阳能光热和光伏产　

品提供了巨大的空间。　

挑战规避　

面对太阳能行业面临的挑战，太阳　

能企业可以采取一些规避策略，以此来　

化解挑战带来的风险：　

一

是利用新产品上市隐性涨价。较　

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热水器的机遇与挑战　

■王唤明　

以前太阳能热水器产品不同，现在的许　

三是采取促销方式灵活多样应对涨　

机遇把握　

多企业加大了产品卖点的提炼和宣传，　

真空管概念新品大量浮现，保温持久专　

利技术广泛宣传．光电复用技术基本普　

及．健康净水内胆成市场新宠。许多企　

业借助新品上市的机会，让新老产品同　

场竞技，形成价格、功能差异，辅以诱　

惑的服务承诺，吸引了ｊｉ４费者的购买欲　

望。这样便从新品上市的隐性涨价里，　

赚取了因原材料上涨而失去的利润。　

二是用扁平化渠道建设降低了成　

本。在家电市场中，连锁通道成为主要　

销售渠道　并将在可预期的时间内一直　

会处于主流位置。一些太阳能热水器品　

牌企业也曾在连锁通道企业中试水。但　

是　由于连锁通道的进场费、促销费、提　

成等原因　使渠道成本上升，许多企业　

顶不住压力或者不愿意运用连锁通道这　

个销售渠道。在家电连锁通道中，皇明、　

清华阳光等品牌的踪影少见　海尔　澳　

桐玛、光芒　华帝等传统家电品牌则铺　

货率十分高。基于连锁通道的费用以及　

太阳能热水器本身的特殊性，皇明、清　

华阳光、力诺瑞特　亿家能．光芒、华　

扬等品牌加大了渠道扁平化建设　专卖　

店铺货方式在行业内逐步推广，这种趋　

势在未来几年会更明显。专卖店的销售　

模式减少了中间渠道商的费用　降低了　

成本　并且灵活多变　易于在农村地区　

的推广，且售后服务统一方便　增加了　

消费者的认知度。　

价。行业整体价格稳定并非是没有波　

动，而是方式较为隐蔽。在走访江苏．浙　

江等地市场的过程中了解到，许多厂商　

通常利用涨价与特价交替进行的方式，　

配合节日性　季节性价格下调，在顾客　

不知不觉中实现涨价的目标。而对于家　

庭团购．工程团购的销售，通过返利的　

方式降低了单机的价格，但是销量提上　

去了，整体利润也就有了保证。　

四是通过内部降本节耗缓解市场压　

力。市场压力的缓解需要内外兼施，双　

效配合。许多企业利用规模优势　调整　

产品结构　提高废料利用率．降低营销　

成本和管理成本以及采购招标等方式来　

压缩成本，　ｉ４化成本上涨压力。如实施　

创新降本　工程，通过信息化服务网络　

建设　降低了服务成本与营销成本ｊ通　

过　阳光采购　多轮询价招标　机制　降　

低了采购成本　通过加大废料利用率增　

加了额外创收。采取内部挖潜的措施　

进而降本节耗　缓解市场压力。　

五是出口产品转嫁价格上涨压力。　

虽然国内市场竞争激烈　但国际市场一　

片看好。许多企业看好了国际市场　在　

做国际贸易的过程中，抓住原材料上涨　

的机遇，提升出口产品价格　一定意义　

上缓解了国内市场压力。据中国机电商　

会的统计，我国家用电器商品出口平均　

单价连续稳步提高。在第］００届广交会　

上　家电出口价格涨幅创下了历史新　

高。据悉　一些以钢、铝　铜等为主要　

原料的产品，从去年的上涨５％　８％的　

幅度之后上涨了］０％左右。特别是太阳　

能热水器不仅出口量稳增　价格涨幅也　

很大　利润率普遍较高。　

在燃气短缺与价格上涨的背景下，　

节约型社会的建设和对太阳能推广政策　

的出台均使得太阳能的发展机遇巨大　

一

是针对家庭和单位的太１］Ｈｌｉｌ￣热水　

器。无论是城市还是农村，太阳能热水　

器的普及都在进一步加大，如小区的集　

体安装，乡镇与农村的太阳能浴池建设　

等，如在许多地方，搬新房和娶新娘都　

会将太阳能热水器作为必须产品　最近　

几年，太阳能热水器的发展增长速度都　

高于电热水器和燃气热水器。　

二是针对单位的热水工程。从宾馆　

到浴场，从医院到学校　从企业到景区，　

越来越多的单位在搞热水工程的时候都　

愿意选择新能源，采用空气源热泵热水　

器，或者采取太阳能与电组合，或者是　

太阳能与燃气组合　而不是以前的锅　

炉，因为采取太阳能热水工程，不仅环　

保　而且非常经济　据相关资料统计　平　

均一吨热水．利用太阳能的均价在９元　

左右，利用燃气，价格在２０元左右，利　

用电　价格在２８元左右。　

三是民用光伏产品。一方面是在一　

些单位、小区　公园等场所　其草坪灯、　

路灯等都可以采用光伏电池　另～方面　

是针对家庭的一些小型太阳能产品，如　

太阳能手电筒　太阳能学习灯等等　当　

然　太阳能发电　太阳能取暖等也在不　

断发展和进行中。　

总之　在挑战与机遇并存的格局　

下　太阳能产业机遇大于挑战　只要太　

阳能企业善于规避因市场不确定带来的　

挑战所产生的风险　把握好当前的大好　

机遇　太阳能行业一定会在当前能源背　

景下快速发展　与奥运同行。《｜卜　

（责编朱禹韬）　

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