公司装修方案

2023年4月25日发(作者：106平毛坯房装修多少钱)

公司装修方案

公司装修方案（一）

一背景分析

（一）、市场环境分析

目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者

对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固

的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是

找装修公司做，都只是让装修公司供应设计方案，自己买材料，装修

公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前

在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经

让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种状况下我们公

司要扩大市场和知名度就更加激烈。

并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战斗，许多的装修公

司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，

可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最终大大提高结算价格。

而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格全都。

（二）、竞争者分析

1.竞争的基本状况

目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木

堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包

的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争

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猛烈，但实力基本均等，没有消失几家独大的局面，另外还有一些相

对来说不知名的装修公司。其促销手段力量也给我们带来很大的威逼。

2主要竞争对手

广州美星装饰设计有限公司成立于2022年，是国家《建筑装修工

程施工二级企业》单位。美星公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协

会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰

协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、

酒店、宾馆等多个领域，并供应从装饰设计到工程施工的专业一体化

服务

四川省细节心装饰工程公司成立于2022年11月，公司从事于室内

外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。

该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。

佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他

省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工

程项目主要涵盖商业空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一

大批高端装饰设计、工程管理、装饰讨论人才，公司来自广东佛山，

立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们

的经营理念是最接近的一家。

（三）、消费者分析

由于行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将

迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可

是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍旧存

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在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做

装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种

全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营

理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开

居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。

（四）、自身分析

自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌

形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，赐予公

司在财务上予以保障。

自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目

前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。

自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜亮的领导

品牌，只要实行肯定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。

自身威逼：各个品牌之间竞争猛烈，目前居泰隆在达州地区的品牌

形象不够，被竞争者同质化较严峻。另外达州地区装修行业的消费者

传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城

市推广难度更大。

二、促销策略

（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费

在“3.15消费者权益爱护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来

吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。

所以我们采纳品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们

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解决了装修过程中怀疑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他

们双重的实惠。

（二）、促销目标

利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：

首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实

体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。

其次，通过品质鉴定会的营销，进一步加强消费者对品牌的认可度，

从而促进销售，扩大市场份额。

最终，盼望通过此次“3.15”促销活动，拉近与消费者的距离，提高

本品牌在消费者心目中的位置。

（三）、促销对象、区域、时间

促销对象：目前达州地区需要装修的顾客

促销区域：达州

促销时间：20**年3月13日-20**年3月18日

三、促销实施

（一）活动主题：“居泰隆实体家居3.15品质鉴定促销会”

（二）活动时间：20**年3月13日-20**年3月18

（三）活动地点：达州居泰隆实体家居门店内

（四）活动形式：以沟通会的形式开展

（五）活动详细支配：

1、促销细则

A、好礼不断

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（1）基装每满10000送600主材。

（2）主材每满10000送1200家具。

（3）家具每满10000送1200灯饰。

以上优待折现，不找零，客户决算时抵扣现金。

B、装修大礼包

（1）基装主材造价达8万元以上的另送6888元家具或饰品大礼包。

（2）基装主材造价达10万元以上的另送8888元家具或饰品大礼

包。

（3）基装主材造价达12万元以上的另送10888元家具或饰品大礼

包。

（4）基装主材造价达15万元以上的另送15888元家具或饰品大礼

包。

（5）基装主材造价达18万元以上的另送18888元家具或饰品大礼

包。

（6）基装主材造价达20万元以上的另送22888元家具或饰品大礼

包。

C、活动说明

（1）、定金抵用金额只适用基装主材部分。

（2）赠送的产品不计入消费金额内。

2店内活动大纲

门店布置，利用气球等装饰公司，增加公司氛围。将我们的活动促

销细则用海报贴出。进店有礼，拉近与顾客的距离。

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（1）、进店有礼，到店就送送雨伞一把，雨伞为居泰隆形象宣扬画

面。

（2）、装修工程解析会：由专人叙述居泰隆企业理念。再由工程部

的人讲解工程中的内幕，隐藏东西。详细讲解内容由工程部供应，做

成ppT。再由设计师带领客户参观居泰隆卖场中陈设的主材，家具，

灯饰等。让他们更进一步了解居泰隆，最终结合我们的促销政策，达

到我们签单的目的。

3推广方式：

（1）、DM单：由业务员到各楼盘以及人流密集地发放

（2）、达州晚报：3月12号四分之一版，3月15号四分之一版

（3）、公交车广告：公交车靠背——7路车车身、30路靠背各两辆

4、活动内容筹备流程

四、促销预算

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五、效果评估

本次促销活动将设置相应的监督部门进行监督，在活动实施过程中

进行调查问卷等方式的调查讨论，以取得对与居泰隆销售量、企业形

象、美誉度等方面的影响及检察评估。这里省略。

公司装修方案（二）

活动主题：我挑我喜爱

活动目的：协同物业公司答谢业主支持，迎接业主回家。通过现场

的活动达成我们装饰定制销售目标

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活动特点：

A、与物业公司共同欢迎业主回家，提高我公司品牌形象。

B、由国内资深设计师针对此楼盘户型进行设计——定制服务体现，

然后在会场现场展现设计图，装修材料局部等，由业主通过投票，选

择自己宠爱的设计，由业主投票互动，让他们更有参加性。

C、凸显的就是定制

专业

高档

便捷

活动时间：

活动地点：

活动预定人数：

详细内容：

1、装修询问盛会1创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消

费、放心托付！

2、内容及目的：

①用专业的学问，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费

者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修”游击队”

的本质区分（如后期服务、质量）。

③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱

究竟花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

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④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提示消费者留意，同时展

现和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消

费者的最终签单！

3、活动现场：

①作品展现：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展现。()作品

上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状

况，房型和装修额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说n明。

②产品展现：建材商家于场地四周设置询问处，展现主打产品，

导购人员在旁帮助介绍，接受业主的询问和订货。

③发放DM，摆设桌椅，参加业主以半椭圆形式就座，便于观摩，

倾听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有

别于面对面填鸭式的灌输）。

④电脑、音响等预备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的沟通氛围。

2、超级优待酬宾

1创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

2目的：

①追求优待是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，

适当的进行一些优待措施吸引、满意消费者，让消费者更乐于接受。

②优待的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都盼望一

种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约

的意愿度更大。

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③优待活动进行时，设计师、业务人员准时跟进和业主沟通，加

强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

3活动现场：

①物业领导发言，活动主办人宣布酬宾的优待措施和详细实施方

法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解

说，接受业主的咨，与其沟通沟通并登记业主信息，以便会后跟进。

（设计师佩戴工作证，统一着装）。

③建材商家展现、介绍产品，并供应免费询问活动，收集客户资

料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，快速布置客户的休息和业务员的洽谈区

域，业务人员准时跟进并邀请业主填写装修询问信息。

4优待内容：

①有来即送：活动当天，有装修意向的业主，只要填写相关资料，

即可获得获赠和一装饰公司精致小礼品一份（赠品数量有限）

②活动当天，**装饰公司供应“现场量房”、“出平面设计案”两项免

费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

为答谢新老客户伴侣对**装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间到**

家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费

家政服务一次；

⑤征集前十套样板房：活动期间签单的前十位客户将赠送价值

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4888元的热水器。

5、现场布展及费用

1、背景桁架搭架含喷布（3*6米）合计：630元

2、X展架4个合计：320元

3、舞台（3*6米）合计：450元

4、拱门合计：200元

5、音响一套合计：500元

6、主持人一名合计：600元

7、舞蹈演员3名合计：600元

8、萨克斯乐手一名合计：200元

以上为布展物料费用，礼品及人员费用不在其内。

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