小面积户型说辞及解决方案

户型推荐流程

一、 根据客户需求向客户推荐合适的户型(不超过3个户型)

二、 介绍户型指标（确认所推荐的户型符合客户基本要求）

1、 户型格局（几室几厅几卫）

2、 面积

3、 朝向

4、 所在位置

5、 总价

三、 介绍户型总体特点

1、 全明户型

2、 户型采光优势

3、 通风优势

4、 功能分区及优点：（动静分区、洁污分区、干湿分区）

5、 观景效果

四、 依照动线或功能分区有层次、有重点的向客户介绍户型

注意：侧重各部位的优点，要根据客户特点及喜好，以客户的角度营造生

活空间，激发其购买欲。

五、 了解客户对户型的意见

小面积户型去化解决方案

客户意向登记小面积户型的比率在19%，而小户型面积在整个楼盘的户型

配比中占46%，鉴于上述情况，销售部做出加强小面积户型去化，主动引导客户

购买意向，使小面积户型在整个楼盘去化率得到提高。

方案一:每日例会帮助销售员对来访客户进行分析，判断客户的实际购买

力，如：家庭收入、人员组成等，强化小户型的优点，主动引导客户购买小面积

户型

方案二：销售员在做户型推介的了解客户的实际情况，为客户做合理的置

业计划，如生活品质、生活的规划等方面，树立起置业顾问的专业性，打动客户，

帮客户做选择。

备注：针对一家三口的家庭，了解客户的经济状况（年收入及支出等）及以后的

生活规划，合理的推荐小户型面积。

小户型优点分析：

第一、户型紧凑，功能分布合理，满足一家三口的生活起居的功能。

第二、小面积的总价也低，不会改变现有的生活品质。

第三、面积小，对于家庭的女主人来说，能够提高劳动效率，打扫卫生也

轻松。

第四、对于客房接待功能需求，可以帮助客户解释：首先、从目前的客人

经济相对宽裕，不喜欢住在主人家中，第一客人会感到拘束，第二主人也会在生

活上不方便，都喜欢住在酒店；对于直系亲属可能会住在家中，一般城市中都会

把客厅的功能强化，在客厅中装上轨道，有亲戚来用窗帘拉好，晚上可以住人，

白天继续做客厅会客的功能。