2024年3月29日发(作者：)
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北
京
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售
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案例
分
析
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理
范
文
坚
：
我
们在
北
京
有
：
，
9
家
直
营
，
店
居
然
之
家
4
个
蓝
景
丽
家
2
个
红
星
美
凯
龙
3
个
，
友
地
板北京范
文
坚
和
七
家
经
销
店
。
世
友
在
北
京
销售
的
产
品
包
括
了
实
木
复
合
、
、
实木
强
化等
几
大
类
，
。
2008
年
我
们
的
销
售
量
达到
了
20
，
多
万
平
米
一
几
大
品
类
的销
售
很
平
均
。
，
本
刊编辑部
编
者按
“
：
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欲
静
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不
止
”
，
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多各占
3
0
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强
2
0
0
9
年
上
半年
受
房
地
产
行
业整
体
萎靡
的
影
响
滑
。
，
地
板
的
销
量
不可避
免
有
所
下
址
嚣
：
我
们
知
道
，
2
008
年华
北
区
，
当
地
板
行
业
内
面
对
利
空
消
息
打
，
“
友
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地板
销
量
仍
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华北
地
板
市
场
战
略
不
击
不少
企
业
信
心
下
滑
不
知所
措．
，
少
企
业
干脆玩
起
鸵
鸟战术
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，
”
，
听
之
任
范
文
坚
：
2
0
08
年
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北
京地
区
的增
长
不
是
我
一
认
为
“
不
作
为
”
，
困
难就不
存在
；
，
个
人
的
能
力
，
是
我
们
一
个
但
业
界
也
有
相当
多
的
企
业
摈
弃
浮躁
精
心
细
想
，
团
队
的努力
创
造
了
比
较好的
业
绩
2
008
。
寻
找
企
业
发
展
的出
路
一
。
世
年奥
运
会
对
于
很
多
行业
是
但
是
对
建筑
行
业
有
一
一
一
友
地
板就
是
这
样
的
家
企业
，
在
20
08
个契
机
，
段
时
间
年底
出
“
，
以实木
地
板
起
家
的
世
友
地
板推
”
可
能会
停停
，
所以地
板
销
量
会
受到
，
世
友世
家高端
品
牌
，
进
一
步
丰
，
影
响
一
。
切
以
大局
为
重
我
们
也
甘
愿
为
一
富了
地
板
品
类
；
2
0
0
9
年
上
半
年
他们
了
奥
运
会
做
可
以
有
一
些牺牲
。
不
过
这
些
事情
。
每
月
在
北
京
的
销
量
都能
达
到
2
万
多
平
米
左
右
，
些
合
理
的办
法
规
避
在
2
008
在
业
内受
到
瞩
目
。
年
生
意
比
较
淡
的情
况
下
我
们
加
强员
工
培
训
，
比
如
从
2
008
年
6
月
；
，
一
9
月
，
我
们
开
展
了
员
工
培训
另
外
北
京
周
边也
有
很
多
地
匠
、
比
如
唐
山
、
河
北
、
天
津
、
秦
皇
岛
青岛等
地
重
点
工
程
也
比
较
多
；
，
，
我
们
就参与进
去
其次
我
们
在
去
年
积
极
跟
客户
进行
联
系
完
善
。
，
对售
后
服
务
进行
记
者
：
您
刚刚
谈
剑lr
售
后
的
完善
“
，
我
们
知
道
2
00
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世
友
地板
推
出
了
金
术
匠服
务
”
，
这
足
概
念
还
足
切
实
的
表
明
服
务
方
面
转
变
?
范
文
坚
：
我
们
的
服
务是
切实
可
行
的
，
我
们
的称
为
5
A
5
A
有
五
，
。
个
点也
是指的
从
木
地
板
，
的
铺
装
开
始
到
售前
一
木
地
板
的
生
产到
铺
装
、
、
、
售
中
售
后
这
五
个
点
联
系
在
，
起
。
我
们
认
为做服
务
是
在
做
细
节
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节
都做
到
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状
态
就
像
我
，
一
做
很
多
人
是
守
我
的
观点
是
攻
这
个
攻
，
，
，
体经
验
?
们戴的
项
链
样
每
个
主
珠
子
都连在
，
一
起
不
是
盲
目
的
攻
这
个攻
是
基
于
我
们
对未来
，
范
文
坚
：
终端
营
销
人
气是
最
重
要
的
所
，
形
成
了
完
整
的
体
系
体
系
就
是把
每
一
。
我们推
出
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的
服
务
一
的
市
场
正
确
把握
。
以
要
经
常
举
行
活
动
要
以
聚
拢
人
气为
首
要
，
、
。
个
细
节
联
系
在
，
起
让
客
，
。
我
们
世
友
具
备产
品
优
势
资
金
链
优
最
近
，
我
们
在
直
营
店
就邀请
了
北
京踢
踏
舞
，
户
使
用
最
好
的
地
板
得
到
最
佳的
服
务
您
说
别
的
品
牌也
推
出
这
样
的服
务
我相
信
大
。
势
、
价
格优势
，
，
我
们
不
仅
在
、
一
级
市场有
影
。
的
两
个
选
手和
旱冰
的
两
个
选
手
节
目
吸
引
顾
客的
关
注
；
，
以
优秀的
，
响
力
而
且
在
二
，
三
级
市
场大
举
攻
破
一
对
，
同
时
在
专卖店
我
，
家提
出
的
服
务
口
号
宗旨
是
一
致
的都希
望
，
北方
市
场
我
们
以
级
市场
即
北
京
为
圆
点
一
们
还
通
过
体
验
式的营
销
方
式
让
客
户
第
…
一
给
老
百
姓提
供
更
好
的服
务
但
是
细
节
上
会
，
向
二
、
三
级
市
场
扩
展
，
。
级
市
场
争
取
更
多
。
时
问
感
受
到
世
友
产
品
的
品
质
把
人
气
聚
集
过
来
，
…
只
有
不
断
。
有
差
异
，
就
看
谁
可
以
做
得
更
完善
。
的
市
场
份
额
，
二
、
三
级
市
场
尽
量
拿到
全
局
销
量
才
能
真
正
上
去
目
前
世
友
在
细
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上
是
走
在
前
面
的
，
因
为
是我
们
最
先
提
出这
个
概念的
然
后
我
记
者
：
您
刚
才
一
A强
调
：
二
级
I
“场
．
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糟
：
对
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：
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00
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年下
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年
世
友
北
京
，
们
最
先把
概
念
进行
细
化
。
要拿
剑
全
局
，
对
此
吐友
有
何
经
验
?
办
面
仃
何
规
划
?
范
文
坚
：
我
们
的市
场
开
拓
跟
别
的
企业
汜
者
：
20
08
年
I
吐
友推出
了
“
范
文
坚
：
有
人
说
下
半年
行
业
发
展不
乐
，
世
友
世
，
方
法
相
相似
，
但
世
友的
品
牌
，
、
口
碑
很
好
，
观
企业
日
子
会
很
不
好
过对此
我不
赞
同
，。，
，
，
。
家
”
牖
牌
，
可
硝足
产
品
的
扩张
；
另
外
还
所
以
每
当
我
们
开
招商
会
那
些以
前
做
木
门
我
认为
只
要
有
充
分
准备
企业
就能逆
风
飞
扬
在
市
场
不
好的
情
况
下
应
该形成攻守
之
。，
走
山
北
京
。
，
进
入
唐
山
、
fIIf
北
，
天
津
_
、
条
垒
等
木制
品
经
销
商
在
会
后
通
过
考
察
有
意
向
，
岛等
请问您
时
世
友的
这
螳
扩
张足如
何
解
读的
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选择
世
友的
客户
就
会
很
多
。
势
守
是
要
通
过
技
术
。
，
、
渠
道
来
压
缩成
本
，
让
利
给消
费
者
攻
是
要
在市场
低
迷
的
情
况
。
，
范文
坚
：
很
多
人
都
说
2009
年
生
意
不
好
记
者
：
针
对
终
端
营
销
，
世
友
有
什
么
具
下
趁势
吸
纳
储
备
人
才
收
购
技
术
设
备
整
合
、
，
资
源
，
为
市
场
转好
的
时
候做储
备
。
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