儿童影楼订单表格

2023年12月28日发(作者：明若山)

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儿童影楼订单表格

篇一：儿童摄影机构拍摄流程登记表

门店：万年花城

时光印象儿童摄影机构拍摄流程登记表月份页

篇二：儿童摄影巧经营浅谈儿童影楼接单价目表 儿童摄影巧经营浅谈儿童影楼接单价目表

20xx年04月12日11:58作者:李响发表评论（0）

每每在一个城市出差，到当地儿童店去参观学习时，我 都喜欢看下各个店里的接单价目表和客户（儿童影楼订单表 格）预约套系单。经对比研究发现，大家的接单价目表都是 大同小异的。除了市场不同，套系价格不同以外，大家都没 什么区别。

首先我们来探讨下现阶段的接单价目表，据我和很多店 实际沟通得知，通常客人在看过接单价目表后所做出的选择 都是接单价目表里比较便宜的那个套餐。为什么会这样，您 是否有仔细思考过呢？ 一个再有钱的消费者也不愿意一下 子花那么多钱去定高套或成长套，并不是他花不起这个钱， 从他的座

驾，穿着，生活的品味都能彰显出他的消费能力， 可为什么不愿意定高套呢？究其原因，我们不难看出，我们 的接单价目表说白了，其实就是一种打包销售，消费者眼里 看到的只是衣服套数的不同，相片入册张数的不同，给的相 册和附属的产品不同，这些量化的东西并不能激发消费者的 内心需求，因为消费者关注的不是照片的承载形式，而是孩 子照片拍出来的那种感觉和情感寄托。孩子的照片只要家长 喜欢，家长会做成手机屏保，会做成电脑桌面图，会做成挂 坠放在汽车里，会做成放大相框放在床头，这才是消费者的 内心。明白了消费者的心，有人就提出了异议，我们儿童摄 影行业卖的是服务，是品质；个人愚见，换一句话说，我们 同一位客人的二次、三次等重复消费抑或是转介绍来的客人 才靠的是服务和品质；而新入店客人了解或要订单的时候， 除了门市和前台的热情招待，客人可曾享受过后续的种种我 们认为不错的服务？答案是没有的，因为任何一款价目表都 体现不了上述的内容。

剥离很多我们主观认定的价值，如何触动新来的客人心 里的那根弦，价目表该如何去做呢？

价目表体现我们卖的是什么？卖的是我们帮家长给孩 子圆一个梦。我们花巨资倾情打造的实景影棚，我们专业摄 影团队花3或4个小时时间细心服务，我们专业设计团队花

1天时间去精心编制。所以消费者选的主题套系不同，我们 配套的影棚和道具就不同，我们的后续服务和跟进就不同。 消费

者买单的应该是这些。举例：顾客花200元，不好意思， 只能用我们的背景布拍摄，只有一个摄影师，1个小时的服 务时间，最多只能用我们普通的场景拍摄；你愿意花2900 元，你可以进我们的主题专属影棚，用4个小时专业团队帮 你的宝宝倾情打造。所以提炼下：我们前期跟客人推荐的应 该是创意、场景、团队和服务时间。这里面尤为重要的是创 意和场景。

价目表如何去设计呢？封面：用我们的团队帮您的孩子 圆一个梦。第一页应该是我们店里的创意团队合影和感恩致 辞。再后面是目录，此目录为顾客甄选的家长要为孩子打造 什么样的风格，是韩风系列，是商业广告系列，是青春靓丽 系列，是欧式贵族系列，还是个性另类系列。每个系列可以 是一个整版，通俗讲就是小样或缩略图，缩略图不要太多， 但能串成一个故事，用语言和文字表达出来，这个故事或主 题展现的是什么，一两句话即可，起到提炼情感诉求的东西， 故事的后面跟上创作这套主题的场景和道具、服务时间，这 样合订一个主题价格。另外通常一个系列放两套主题，二选 一顾客更容易做决定，太多的选择等于没有选择。如果2套 不够选，再拿样本给客人看。每套主题里应该有本套系推荐 使用相册和照片入册数量。产品价格详见产品价目表。接单 价目表的最后一页附上产品价目明细表，可以让客人一目了 然的知道我需要选择那些产品来承载孩子的照片。

儿童摄影消费价格=儿童店创意、场景使用价格+后续产 品

（相册、相框、放大、摆台等）代销价格；现在大部分店 竞争的是产品组合不同的价格，忽略了前期的创意和场景使 用的价格，所以才出现了激烈的价格竞争。

从消费者的心理出发，把明码标价的东西列出来，因为 花钱就能解决；把创意放大化，创意是你花多少钱都不一定 能买到的。这就是从另外一个层面去理解儿童摄影的未来销 售之路。

篇三：儿童影楼门市的接单技巧

儿童影楼门市接单技巧

门市人员是整个影楼销售的主力军，儿童影楼门市与婚 纱影楼不同，他们除了完成接单的所有工作，还要照顾好小 宝宝的情绪。因此，他们在掌握接单技巧之外，还要懂得与 小朋友沟通的技巧，了解小朋友的喜好及一些与成长相关的 知识，并将它灵活地运用到与家长的沟通中来，从而提升影 楼在顾客心中的形象和地位，以自然轻松的方式促成顾客订 单。

兵器一、迎接要以自然愉悦的方式

当顾客进店咨询的时候，门市们常常会面带笑容的高喊

“欢迎光临”等欢迎语，然后引顾客入座，端茶倒水，一番 简单寒暄后开始介绍产品套系、服务和流程后，再加以灵活 运用，一些简单的技巧就能让顾客笑逐颜开，拉近与顾客的 距离。例如：顾客进店时，门市在热忱的高喊“欢迎光临” 之后，很自然的靠近顾客和宝宝，以亲切的口吻与宝宝说话， 如“宝

宝”、“宝宝真漂亮” “宝宝的眼睛好大啊”等，一些 赞美性的话语将让家长心里很舒服，门市与顾客之间的关系 也变得轻松自然。在门店不忙的时候，也可以三五个门市凑 在一起接待顾客，让顾客感到温馨和快乐。但需要注意的是， 与顾客谈单的只能一个人，否则七言八语会让顾客不知所措， 甚至感觉厌烦。这种直率热情的欢迎方式特别适合带着三岁 以下宝宝的顾客。

总的来说，门市在迎客的过程中，可通过以孩子的口吻 与宝宝交流的方式来博取家长最初的好感，拉近与顾客的距 离。在这个过程中，门市需要注意的是，要把握热情的“度” 过度的热情和赞美可能会吓到顾客，自然真实的赞美才是最 有效的。

兵器二、与家长沟通的同时要照顾好小宝宝

在儿童影楼的接单过程中，门市人员对宝宝的照顾很重 要。只要安顿好了宝宝，家长才能安心的坐下来，与门市交 谈。对于年龄较小的宝宝，正确抱孩子的

姿势能增加顾客对影楼的好感。因此，门市应熟练掌握 抱不同大小孩子的方式，以及哄孩子的技巧。

门市在照顾宝宝的同时，还应与家长做好沟通，聊一些 有关于宝宝的话题，比如年龄、属相、生活习惯、睡觉规律、 喜欢玩什么、爱吃什么等等。在沟通的过程中，门市可以灵 活的将拍摄事宜引入话题中。比如说到睡觉规律，当家长说 到宝宝

很小，容易疲倦，隔几个小时就得睡一会儿时，门市 可及时的说：我们专设了宝宝休息室，可以每拍一个造型， 就让宝宝休息一会儿。在交流中很自然的将影楼的概况和服 务流程或细节介绍给家长，增加家长对影楼的信心。这样的 交流方式自然和谐，无形中将谈的话题引进来，顾客接受起 来更加容易，而且门市也能很快的了解到顾客的消费潜力， 推荐比较符合客户需求的套系。

需要注意的是，在这个过程中，门市应学会换位思考， 能够站在家长的角度与之沟通。另外，门市在做自我介绍时 只需介绍自己的名字就好，不要递名片。可有两位以上的门 市与家长沟通，但要注意配合。门市在从顾客手中接到宝宝 的时候，应以自言自语的方式将自己定位为宝宝的阿姨的角 色，改变惯常的谈单方式。在抱宝宝的时候，若是沟通忌讳 陌生人抱宝宝的家长，或者宝宝认生而大哭的时候，门市也 不要紧张，可以拿玩具来哄宝宝开心，再引入接单话题。兵 器三、从摄影等专业的角度来赞美宝宝

赞美宝宝是博得家长开心和认同的最佳方式。门市对宝 宝的夸奖往往只会博得家长的会心一笑，这是因为他们听到