四季沐歌策划方案

四季沐歌

营销策划方案

小组名称：极光组合

小组成员：万星 2006540385

代锋 2006540368

石丹 2006540384

钟诗薇 2006540404

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摘 要

随着能源紧张，全球气候变暖以及对电能、燃气的大量需求加强了人们对太

阳能的开发和利用。在中国，更是把节约能源上升到法律的高度。“国家实行有

利于节能和环境保护的产业政策，限制发展高耗能、高污染行业，发展节能环保

型产业。”全国人大常委会2007年10月28日表决通过的修改后的节约能源法，

明确提出了上述产业政策。完全利用自然光能的太阳能热水器在环保节能这个大

戏中扮演了绝对的主角。四季沐歌太阳能热水器是中国十大太阳能热水器品牌，

在行业内拥有较高的知名度。四季沐歌太阳能热水器拥有太阳能热水智能控制系

统，全自动运行，一经设定好程序即可放心使用，性能稳定，具有漏电保护等多

重保护功能，安全可靠。可结合建筑的特点量身定制，使太阳能热水系统与建筑

完美结合，美化城市景观，提身楼盘品味。

但是作为政府大力扶持的朝阳产业，太阳能热水器行业在自身发展中曾经

面对消费者不了解，价格过高，安装不方便等等问题。这次营销计划的实施，正

是为了吸引新的消费者尝试购买四季沐歌太阳能热水器品牌，提高已有消费者的

品牌忠诚度，引诱已有的消费者更多地使用该产品，提高产品使用率，使四季沐

歌太阳能热水器能尽快完成对重庆市场的网络建设和品牌推广，凭借多元化的营

销能力，能在重庆地区主力消费市场大展拳脚、一鸣惊人，创造良好的企业形象。

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目录

一、 前言…………………………………………………………4

二、 营销环境状况分析…………………………………………5

（一）宏观环境分析…………………………………………………5

（二）市场状况………………………………………………………5

（三）产品状况………………………………………………………6

（四）竞争状况………………………………………………………7

（五）分销状况………………………………………………………8

（六）SWOT分析………………………………………………………8

三、营销目标

………………………………………………………10

四、营销战略

………………………………………………………11

（一）目标市场选择………………………………………………11

（二）市场定位……………………………………………………11

五、营销策略

………………………………………………………12

一 前言

本次营销方案主要是针对四季沐歌太阳能热水器在重庆市的推广，尤其是在

重庆大学城的推广。通过这次营销计划的实施，希望将四季沐歌太阳能热水器成

功的在重庆市场上推广，并凭借多元化的营销能力，能在重庆地区消费市场大展

拳脚、一鸣惊人。

通过对重庆市场的调查分析，重庆的太阳能市场具有很大的消费潜力。但消

费者对太阳能热水器还是存在观念上的误解，认为重庆的气候条件不适合使用太

阳能，对太阳能热水器存在怀疑。随着消费者节能环保意识的不断增强和政府大

力的支持太阳能的发展，太阳能热水器已越来越受青睐，已逐步形成与电、燃气

热水器三分天下的态势，竞争相当激烈。因此，想在激烈的竞争中求得生存就必

须突出四季沐歌的特色。首先，我们要找出了产品独特的东西，挖出独特的卖点，

这样才能聚集人气，吸引消费者的注意。其次，在价格方面做文章，在保证产品

质量的同时，以合理的价格在竞争方面占据主动。最后，我们有非常完美的售后

服务，为顾客提供各种产品信息，产品维护等等。

由此可见，按照我们的营销策划思路，希望四季沐歌能够成功的打入重庆市

场，创造良好的品牌形象。

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二 营销环境状况分析

（一）宏观环境分析

21世纪，中国面临着能源短缺与能源危机，促使人们把目光投向了一个更

经济、更节能、更环保的绿色能源——太阳能。于是，就在2002年，太阳能热

水器市场里热闹起来，并显得喧嚣与吵闹从近几年统计资料来看，太阳能热水器

市场容量年增长率达到20%～30%。太阳能热水器使用范围也逐步由提供生活用

热水向商业用和工农业生产用热水方向发展，市场商机快速拓宽。同时，国家对

这项绿色环保产业也十分重视，根据原国家经贸委《1999年～2015年新能源和

可再生能源产业发展规划》，到2015年全国住宅用太阳能热水器普及率将达到

20%～30%，约达到2.32亿平方米的拥有量，年平均增长率为17%。在节能、环

保的世界总体发展趋势下，太阳能热水器必然会在今后的热水器市场中扮演越来

越重要的角色。

就重庆市而言，重庆市是最年轻的直辖市，拥有重庆共辖19个市辖区，

17个县，4个自治县，1259个乡镇。人口众多，密集度非常高，常住人口达

3235.32多万人。重庆市现属于中国西部经济最活跃的经济圈，工业发达程度

高。全市的年GDP已达5096亿多亿元，人均GDP 18210元。社会消费品零

售总额1500多亿元，城镇居民人均可支配收入4200多元。 因此，对太阳能热

水器年总需求保守估计在3.5亿元左右。

（二）市场状况

1.产品数量

目前，我国共有太阳能热水器生产企业3000余家，其中具有一定规模的太

阳热水器生产企业1000余家，其中销售收入超过亿元的企业10多家，1亿元到

5000万元的企业30多家，5000万元到1000万元的企业100多家，核心企业近

300家。

2.厂家分布

厂家分布大多在山东、北京、江苏是太阳能热水器的核心产区，约占中国整

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个热水器市场70%以上的产量，尤其山东德州更是太阳的发源之地，成为“太阳

能热水器之乡”。

3.市场容量

目前，太阳能热水器市场容量为130亿元人民币，并且每年以20—30%的速

度递增。根据市场预测，到2010年国内市场容量将达到600亿元，欧盟则达到

1500亿美元。业界专家预测，到2010年，我国住宅太阳能热水器普及率将达到

40%以上。国务院发展研究中心市场经济研究所的调查结果表明，目前近47%的

居民家庭表示要在未来5年中购买或更换热水器。再根据太阳能热水器23.2%的

预期购买率来推算，未来5年我国城市太阳能热水器市场年需求量将达到1000

多万台，平均年需求量为200多万台。

4.目前产品市场

太阳热水器市场北方较南方成熟，经济发达地区市场比欠发达地区好。当前

国内太阳能热水器的消费区主要集中在江苏、山东、浙江、河北、河南、湖北、

陕西、山西等地，还有许多城市有待开发。并且，太阳能热水器以其环保、经济

和能源可再生性越来越受到城区、县镇和边远地区人们的青睐。

（三）产品状况

1.产品特点

太阳能热水器是一个光热转换器，区别于传统的自然利用，如晾晒、采光。

真空管是太阳能热水器的核心，他的结构如同一个拉长的暖瓶胆，内外层之间为

真空。在内玻璃管的表面上利用特种工艺涂有光谱选择性吸收涂层，用来最大限

度的吸收太阳辐射能。经阳光照射，光子撞击涂层，太阳能转化成热能，水从涂

层外吸热，水温升高，密度减小，热水向上运动，而比重大的冷水下降。热水始

终位于上部，即水箱中。太阳能热水器中热水的升温情况与外界温度关系不大，

主要取决于光照。当打开厨房或洗浴间的任何一个水龙头时，热水器内的热水便

依靠自然落差流出，落差越大，水压越高。

2.产品品牌状况

以太阳能热水器及关联产品为核心的品牌很多，如四季沐歌、皇明、亿佳能、

清华阳光、华扬等品牌。通过品牌延伸，诸如小鸭、扬子、澳柯玛、熊猫、万家

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乐、华帝、海尔等都是家电品牌延伸形成的太阳能热水器品牌。这是两个品牌阵

营，其中专业核心品牌占据市场主导，以“专业”而先声夺人。

品牌分布为：一线专业太阳能品牌（包括四季沐歌、华扬、皇明、清华阳光、辉

煌、亿家能、力诺、天普等）、区域性太阳能专业品牌（包括桑夏、地球、日利

达、元升、清华园、群升、桑乐、桑普、太阳宝等）、家电品牌（包括小天鹅、

熊猫、光芒、华帝、澳柯玛、扬子、阿里斯顿等）、地区性中小品牌（包括宁志、

电工、金大唐、东方红、中天等）及众多的杂牌等五大类，其分别占有比例大约

如下图：

从上图初步分析可以看出，一线品牌与区域性品牌已占有超过一半的市场份额；

杂牌与地区性中小品牌仍占有很大的市场；家电品牌数量不多，介入太阳能行业

短短的一两年时间，也已经取得了较好的成绩。其实，由于一线品牌长期定位偏

向高端，近来的总体份额不升反降；区域性品牌取得了较大的发展；地区性中小

品牌与杂牌的份额较前几年已有大幅下降，生存与发展的问题也已越来越严重。

近年来，随着家电品牌的介入，其如想取得更快速的增长，势必会有引发价格战

的可能，到那时太阳能市场不进行品牌化操作的企业生存更加困难。

3..产品价格状况

整个重庆还是有不少的太阳能品牌，相互竞争非常激烈，但杂牌比较多，而

相对一线品牌比较少。相对杂牌而言，生产厂家、经销商、零售商的利润也已日

趋降低，大部分产品的销售价格已在每台1000-2500元左右。 虽然一线品牌长

期处于高价位，但其市场份额的降低已超过了其销售增长的速度，华扬太阳能也

已被迫打起了价格战；区域性品牌价格竞争更是激烈；众多的地区中小品牌及杂

牌竞争的唯一手段也就是拼价格。

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（四）竞争状况

太阳能热水器的竞争产品有电热水器、燃气热水器，其中燃气热水器为主，

约占热水器市场总量的５７．４％，但电热水器和太阳能热水器经过多年发展，

也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为３１．３％，

但太阳能热水器市场发展仍很迅猛，太阳热水器目前的市场占有率已达到１

１．３％。因此，既包括横向竞争，又包括纵向竞争，市场竞争是纵横交错的。

（五）分销状况

总体上来说，太阳能生产厂家营销管理水平普遍不高，以经销商操作市场

为主。目前的销售渠道主要有区域代理商、专营店、家电渠道、建材市场、住宅

小区片装工程、集中供热工程、小区直销等模式。

（六）SWOT分析

1.优势分析

作为重庆市场的新进入者，四季沐歌太阳能热水器从竞争最为激烈的地方打

开缺口，产品销量快速增长，并且江苏太阳雨集团从2007年开始，进攻全国市

场在市场已经形成了一定的影响力，其资金实力相当雄厚，年综合生产能力强，

“四季沐歌”商标为国家著名商标。四季沐歌在产品的开发商具有很强的优势。

根本市场的需求开发了不同的新产品，在目前市面上绝大部分太阳能几乎都要手

动上水，操作麻烦费时费力，甚至可能因忘记关闭上水而造成水资源大量浪费、

水费激增；此外普通太阳能集热效率低、无法控制水温，一到雨雪天就歇班。针

对普通太阳能“节能而不节水、能用而不好用”的问题，四季沐歌太阳能依托北京

大学新能源中心的优秀人才和技术资源、整合中国航天智能科技，设计研发了全

新的“全自动”太阳能。

2.劣势分析

目前企业在重庆市场上，地区知名度以及市场占有率还不高，在宣传上不到

位。主要的因素还是消费者不了解太阳能，对太阳能存在错误的理解，认为重庆

的自然条件不适合使用太阳能，这对四季沐歌打入重庆市场提供了难度。

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3.机会分析

目前整个太阳能热水器市场还没有完全成熟，还没有形成相当多众的品牌领

导行业。因此，四季沐歌太阳能热水器迅速提高产品知名度，形成比较大的和是

一个很好的机会。四季沐歌太阳能热水器已经覆盖了全国，这就意味着四季沐歌

太阳能热水器拥有了更多的销售机会，并且目前还有相当多的潜在客户没有被开

发出来，其市场容量是非常大的。

4.威胁分析

目前四季沐歌太阳能热水器面对着大小品牌近十余种的同类太阳能热水器

的竞争。在重庆市场上也存在很杂牌的太阳能热水器，只是在价格上比较便宜，

而四季沐歌的产品价格较高，所以在价格方面存在不小的威胁。

三 营销目标

通过这次营销营销策划方案，提高四季沐歌太阳能热水器的市场占有率，

提高企业的知名度及美誉度，促进四季沐歌太阳能热水器销售量环比增长。

四 营销战略

（一）目标市场选择

从城市来看，太阳热水器的主要消费者是工人、教师、政府部门人员、企业管理

人员等；从农村来看，主要是环保意识较强、富裕起来的农民，个体经营者，农

村干部等；从热水工程来看，主要集中在宾馆、小区、部队、学校、体育馆、机

关单位供热等。

（二）品牌定位

主题：魅力科技 品位生活

高品质生活≠高品位生活，科技的进步使人们的生活品质不断改善，但很多

情况下，生活品质的提升是以消耗更多的能源和牺牲更多的资源为代价的，四季

沐歌秉承科技创新的理念，全力推广和普及绿色、环保、节能的太阳能产品，通

过绿色科技的创新，在提升人们生活品质的同时，与用户、客户一起致力于环保

节能事业，创造人与自然的和谐，从而实现了个体与社会从高品质生活到高品位

生活的跨越。“魅力科技、品位生活”就是四季沐歌所追求的一种新的生活态度，

倡导的一种生活方式。

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五 营销策略

（一）产品策略

1．产品品牌策划

四季沐歌太阳能热水器可采用不走大而全，走专而精，“不做大蛋糕要做金

刚钻”，将太阳能热水器领域做深做透，从而实现强与大，走太阳能热水器产品

专业化之路，成为太阳能热水器专业供应商。通过建立良好的品牌，在消费者心

目中树立良好的品牌形象， 让顾客清晰感觉到，“四季沐歌”品牌就意味着精品，

高性价比，高附加值，是对“专业化和中高档”物质体现。

通过建立良好的品牌形象之后，江苏太阳雨公司首先应确保四季沐歌太阳能

热水器优质的产品质量，与此同时还应洞察消费者的需求动力，了解产品质量，

价格或者其他诸多因素对消费者购买的影响，从而通过品牌策划来吸引新顾客，

留住老顾客，培养顾客的忠诚度。

四季沐歌太阳能热水应建立完善的售后服务机制。太阳能热水器的售后使购

买之时就开始了，首先要负责安装，接下来还有一系列的售后服务工作需要进行。

产品本身就对售后服务这一环节有着很高的要求，企业要想创立品牌形象，培养

顾客忠诚度，就需要建立一个完善的售后服务机制，并且要保持始终如一的提供

承诺了的服务。这是树立良好品牌形象的一个关键环节。

在产品同质、服务同质的情况下，如何保持竞争优势，关键的一点就是做品

牌，靠品牌来维系消费者的忠诚度，来维系产品信任度、美誉度。

2．产品竞争策划

让产品更创新更具竞争力就必须从根本上改善现有太阳能热水器的工作原

理、产品结构、安装形式，实现太阳能热水器的灵活安装。从规范化建筑设计方

面，实现高层建筑同层供热，让太阳能热水器能够根据建筑设计师的设计需要方

便地安装在建筑物的楼顶、墙壁立面、阳台等现有太阳能热水器非常规安装的位

置。而且需要形成规模化生产、标准化生产，才有可能进一步提高太阳能热水器

与电热水器、燃气热水器的市场竞争能力，促进建筑设计师、房地产开发商及住

户采纳太阳能供热方案。必须设法降低太阳能热水器的市场成本，这样才能够促

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进住户首选太阳能供热洗浴方案，提高太阳能热水器的市场竞争力。

（二） 价格策略

1． 定价目标

（1） 利润目标

四季沐歌太阳能热水器在制定价格时，除了考虑市场占有率以外，还必须考

虑实现利润的最大化。可以利用稍显低档的太阳能热水器有效销售建立了一个防

火墙，吸引消费者注意力，并且使其产品占据优势的竞争地位。但是我们利润的

最大来源却是中、高档产品。也就是说，我们靠低档产品低价产品占领市场，吸

引人气，而靠中档产品、高档产品赚取利润，从而实现资本的保值增值。

（2） 销量目标

制定合理的销量目标才能保证公司的正常运作，所以我们在制定销量目标时

要充分考虑市场的占有率、竞争对手、市场价格等等因素。通过调查，要提高销

量，扩大市场占有率，在产品的价格制定上，可将产品化为几个档次，进行不同

的定价，从而可在获取利润与保证销量，扩大市场占有率之间找到一个平衡点。

2． 定价策略

（1）找准产品价格定位

结合竞争品牌和四季沐歌品牌实力，找到四季沐歌的价格定位。四季沐歌主

要是针对第一梯队中的竞争品牌（皇明、太阳雨等）进行比较定价，将同规格产

品定价比它们高出15%-30%。与此同时界定产品群“高、中、低”之间价格差，

把产品属性、商家利益、工厂成本三者高、中、低相对应，实现企业良性循环。

尽力保持价格和政策的稳定性和严肃性，确保维护好市场秩序，真正做到“政、

价”分离，确保价格体系的刚性与促销机型的灵活性相结合，让价格体系成为实

现“经销商、消费者和厂家”三方利益的忠实代表。

（2）产品线定价

四季沐歌太阳能热水器这条产品线同类型产品可给出不同的定价。虽然都同

为太阳能热水器，但可以根据产品的原材料、配置、规格以及使用人数等客观要

求给与不同的定价。将产品分为相对低端、中端以及高端产品。从而满足不同层

次的消费者的需要。

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（3）产品折扣

在进行推销时向广大群众发送的传单中可附上100元的折扣抵用卷，从而在

消费者最后进行购买时减少100现金。同样，太阳能热水器行业是一个季节性极

强的行业，具有明显的淡旺季之分。在旺季的时候，企业的市场人员与经销商保

持高度联系，拼命的投广告、经销商拼命搞促销，同时因为是忘记，可相对平时

价格提高5%-8%，让消费者认为此产品销量较好，且产品有价值，从而激发其

购买欲望。在淡季的时候，可以将价格降低3%-8%，从而满足消费者求廉价的

心理，激发潜在消费者的购买欲望。

（三）

渠道策略

对太阳能企业而言，谁掌握着规模大、效率高、动作灵活、成本低的营销渠

道，谁就赢得了市场，就能有效的战胜竞争对手。四季沐歌根据市场和其自身状

况对渠道进行设计和管理。

1．渠道模式

可采用“单轨制”的渠道模式，一个区域招一区域经销商，并协助经销商建

设专卖店、分销店的模式。此外，四季沐歌有自己的少量形象店和直销店。

2．成员选择

对销商有严格的选择要求，不但要求其财力十足，还须具备很强的经营管理

能力、社会关系等条件。

3．渠道管理

渠道上采取销售和服务相分离的管理体制，不但有业务员、大区经理、帮促

等构成的销售团队，还有各地市客服等构成的服务团队。

（四）促销策划

1．促销策略

（1）信誉促销

无论在网上，还是各种平面媒体，太阳能热水器企业都喜欢把企业或产品获

得各种荣誉加以大肆宣扬，当然这与其为高科技产品、技术含量高是分不开的，

信誉代表着产品的可信度，这就是信誉促销。对于四季沐歌太阳能，也可极力采

取这种营销手段。信誉促销还有另一种模式，那就是通过宣传在社会上有知名度

和影响力的样板工程来吸引目标客户。通过社会认可、政府认可、消费者认可，

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为产品品牌行销奠定了坚实的基础，信誉促销恰恰能够解决这个问题。

（2）文化促销

文化是企业的一块阵地，是企业的“精神支柱”。在营销队伍“精神”未倒下

前，企业是不会倒下的，而文化则是“精神”的主要源泉，因此可将其市场一线尖

兵——区域经销商和自己的员工一样，企业连接他们的桥梁与纽带，从而增强企

业凝聚力。可以通过四季沐歌太阳能企业网站来承载了沟通、文化、传播等重要

任务，从文化载体演进为一种营销工具。四季沐歌太阳能热水器属于新能源，使

用它更利于环保。在现在社会环境大力推广、加强环保意识的情况下，利用网站

传递四季沐歌产品所采用的这样理念与社会倡导的环保意识是相一致的。通过对

大众文化的传播，改变潜在消费者的观念，从而激发潜在消费者的购买欲望。

（3）商机促销

在营销上可把精力主要放在了两大方面，一方面是招商行销，一方面是终端

支持。招商是产品进入市场的第一步，企业要通过宣传企业经营理念、产品良好

市场前景、对经销商的政策支持、对经销商回报等诉求点来树立经销商信心，包

括对市场的信心、对企业的信心、对产品的信心，乃至对赚钱的信心，进而完成

招商。因此四季沐歌可以采取很多商机行销平台，诸如展会（房地产交易会、太

阳能展销会等）、异地招商会、网络（自办网站、太阳能在线、太阳能信息网、

太阳能网等专业网站）、专业媒体（如《销售与市场》、《太阳能科普报》等）、大

众媒体（如中央电视台）等对企业及产品进行推广，并通过举办经销商大会，通

过“老经销商”现身“说法”，鼓舞士气，吸引新的经销商加盟，扩大招商范围和产

品网络覆盖面。通过上述策略把一大批销售精英集结于旗下，并成为启动区域市

场的先锋。

2．促销手段

（1）广告促销

①电视广告

广告目标：

打开国内市场，树立企业形象，宣传品牌和产品使消费者了解和认可四季沐歌太

阳能热水器

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广告的诉求重点：

理性诉求抓住“带宽决定清晰度”这一点；感性诉求抓住四季沐歌太阳能热水器

所体现的新能源这一特点所带来的环保等精神和文化，让四季沐歌太阳能热水器

在大众心中留有深刻的印象并逐渐认可太阳雨这个品牌。

序列 景别 镜头 画面 解说 音响

A全景特写特写全景近景特写，淡入，推切入淡出淡入，推，切入，一家人正在

阳光下享受清新自然生活，突然周围的环境因大多数人使用天然气而受到污染，

一家人陷入了恐慌。此时大家都统统开始太阳能热水器，环境得到了恢复，所有

人都尽情的享受每天清新自然的生活。

画外音：四季沐歌，伴你享受每一天。

B背景：前景与后景都为广阔的草地，蓝蓝的天空，如春天般的生机盎然。

②平面广告

A．报纸

选择晚报和商报等一个版面的广告。背景为一家人站在广阔的草地上，在蓝

蓝的天空下一家人正呼吸清新的空气，享受美好的生活。在右上方是四季沐歌太

阳能热水器的图片。在广告下方对四季沐歌太阳能热水器进行精简的介绍。

B．灯箱广告

选择重庆人流较旺盛的车站投放灯箱广告。背景为一家人站在广阔的草地上，

在蓝蓝的天空下一家人正呼吸清新的空气，享受美好的生活。在右上方是四季沐

歌太阳能热水器的图片。通过平面图片传达产品信息。

（2）网络促销

网络促销可以大范围撒网，通过搜索引擎广告的投放是帮助是客户找到四季

沐歌的网站和产品的最主要的方式。客户通过搜索引擎找到我们的网站，而竞争

对手的网站。这样已经在互联网的的竞争上战胜了竞争对手。搜索引擎带来的流

量是购买率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找您的产品或者服

务。同样在网络上投放广告，可以使消费者最产品有一个基本了解。

①百度竞价排名

百度推广用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升网店销

售额和品牌知名度。可以把在企业的四季沐歌产品的网址放在百度的搜索引擎

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上，方便顾客在百度上搜索。

②论坛推广

可以利用百度论坛、天涯论坛、搜狐社区等相关论坛进行推广，提高四季沐

歌太阳能热水器的点击率和信用度。

③网络广告

在新浪，搜狐等网站上投放广告，虽然消费者属于被迫接受，但长时间接触

此广告，能让消费者认知产品基本情况。

④建立邮件列表，运用邮件推广

定期制作促销宣传，以邮件的方式发送到客户的邮箱里，方便客户随时查阅。

3．大学城促销

（1）宣传资料发放

制作一个精简的宣传资料，在宣传资料上附有四季沐歌太阳能热水器产品的

图片和相关文字介绍，并且附带100元的折扣抵价卷。这样可以减少消费者拿到

宣传单后顺手就退掉的情况，并且能够让消费者大致的对产品进行一个基本的认

识，从而激发其希望能深入了解产品的欲望。

（2）展板宣传

在大学城师生较集中的地方（如：食堂，车站等）摆放四季沐歌太阳能热水

器的宣传展板。通过最直接且简单的POP展板宣传，让消费者对产品有一个最

近本的认知，从而激发其希望能深入了解产品的欲望。

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六 行动方案

(一) 广告宣传具体步骤

1.平面广告

①投放位置

《重庆晚报》整版（48*35）；半版（24*35；48*17.5）；

《重庆》整版（48*35）；半版（24*35；48*17.5）

灯箱：根据车站站牌设定大小

②广告投放时间

报纸：各在7月刊登半版广告，每周3次，共3*4=12次周末刊登整版广告，共

4次。以8-10月开始，每月刊登半版广告4次，直到1月初，共（4*3+2）*3=52

次。

2.电视广告

①投放位置

中央一套

中央八套

②广告投放时间

中央一套的11：35和19：30前选用的时段在8月，9月以及10月每天各播

1次；11至12月选用相当时段每天各播一次。

中央八套在8月~12月每天各播一次且选用20：25插播。

电视广告：15秒 采用胶片拍摄结合电脑特技

3．网络促销

①投放位置

新浪网

搜狐网

百度贴吧等论坛

电子邮件

②投放时间

网络：时间为8月到12月。

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4．大学城促销

①投放位置

A.宣传资料发选

在大学城各个高校尤其是重大师生较多的地方发放宣传资料。

B.展板

在大学城各个高校尤其是重大师生较集中的地方摆放展板。

②投放时间

时间：09年07月8-10日

七 经费预算

1． 广告费用

（1）广告的策划创意费用：5万元

（2）广告设计费用：3万元

（3）制作费用：10万元

（4）报纸费用：

晚报：70万元

商报：45万元

（5）灯箱广告费用：35万元

（6）电视费用：

中央一套：（1.6+8）*{30+31+10}*70%=477万元

中央八套3.1*{30+31+10}*70%=154万

2．网络费用

（1）网络投放广告费用：5万元

（2）百度竞价排名：10万

3．大学城促销费用

宣传资料：5000元

展板：1000元

4．机动费用

风险或意外费用：500万元

5．人员费用

各类人员工资：8万元

合计：1322600元

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八 策划相关环节及风险预测

在整个策划中，应该注意到的是广告文案撰写与广告诉求是否一致，并且是

否将企业产品祥光基本信息传给给了消费者。相关的各种推广策略是否顺利开展

展开。并且公司的产品的售后服务是否能跟上。

策划的关键环节：

1．有专人负责与广告商洽谈的合作等，并且收集及整理消费者需求资料。

2．有专人负责广告的投放与监督。

3．有专人负责调查以及分析广告投放后消费者需求的变化，产品销量的改

变等和相关市场信息收集。

4．有专人去负责发放传单，介绍产品等。

5．有专人负责网络广告投放，邮件发送等。