家具团购群运作

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家具促销活动方案精选15篇

家具促销活动方案1

一、活动主题

庆某某，迎某某荣辱与共，爱在某某

二、活动时间

(1)如有条件，建议活动分为两波。

(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场根

底;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者

均免费赠送某某家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因(限量)抢相因(限量)某某精品餐边柜298元;精品沙发2188元。

3购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品

满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元，送：品

牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8

个点或折现1100元)

4购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，

凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效

证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20

某某元，在活动结束后四个月仍可享受某某期间相应工程相因优惠。

四、公司支持

(1)参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在20某某年9月

6日x15日期间打款，在20某某年9月6日x10月10日期间提货到达如下要

求可享受以下优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择

货品);(特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列

3.15万元(约5%)的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列

5.4万元(约8%)的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列11

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万元(约10%)的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8

万元(约14%)的产品;

(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。

010x65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主

流b1017+3005=5003x10;公司出厂价2500元。在9月10日x10月10日期间，

正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月

30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。(常规特价款计入提货量

(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款

计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补

助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助

3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20

某某元;

(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫

11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12

日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯)

五、活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气

球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、x展架、活动细那么海报等物品进一步刺激进

入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内

容：某某特价，优费酬宾等)。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销

方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

六、广告费用核销

活动结束后，所有费用在20某某年11月10日至30日进行补助，过期没

有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!

七、活动考前须知

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期发动，贯彻活动促

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销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;

(2)关注竞争对手动态;

(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促

销内容及其产品价格;

(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否那么追究相关责任人责任;

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，假设发现

违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费

用。

八、备注：

(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全

力进行协助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，假设发现有违反公司规

定现象，严厉处分并全国通报。

家具促销活动方案2

一、活动目的：

充分利用十一长假契机，整合资源，有方案、有策略的开展一次时间跨度

较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉

动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

活动口号：十一买家具就来合美嘉

三、活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等

促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

四、活动时间：

20某某年9月10日—20某某年10月5日

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五、活动地点：

郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

六、活动内容：

1、合美嘉一元“秒杀〞更劲爆!

2、合美嘉预订套装家具更惊喜!

3、合美嘉套装组合家具更超值!

活动一“合美嘉·一元“秒杀〞更劲爆〞执行细那么

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络

环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元

秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创

世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会

起到事半功倍的效果。

活动时间：

20某某年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：

持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀〞卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、9月10日—10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线或洽郑州晚报发行

人员认领一元秒杀券;

4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒

杀〞券。

活动推广：

1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10

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个一元秒杀券售卖处进行推广;

2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推

广;

4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉

卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州

的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发

行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口

碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导

占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团〞成员招募形式，进行

大规模顾客召集;

2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报〞的形式进行

目标顾客的收集。

3、以“郑州晚报·家具惠十一〞的专题栏目形式进行活动的推广及活动

内容的传达。

顾客组织：

1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模

顾客召集;

2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购置意向的顾客，进行零散客人的组

织。

活动道具：

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1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到平安性，最好在售卖前，加以防伪

识别，或加盖公章;

2一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城

周围10个，共计20个;

3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券

用，共两个，一个使用，一个备用;

4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，

建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜;

5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记

其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现

场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;

7照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的

顾客查证;

8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需

一人;

9公证人员：为了表达活动的公平、公正、公开的原那么，建议设置活动

公证人员;

10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

活动规那么：

1参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀〞活动，需

持一元秒杀券;

2持一元秒杀券参加“秒杀〞活动正联和副联均需完整，缺损即视为无

效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居不承当税务;

3一元“秒杀〞活动定于20某某年10月1日、3日、5日、上午10：00

和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，

后果自行承当;

4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用

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后自动作废;

5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在

无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;

6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前

未与主办方取得联系的，那么视为自动放弃，合美嘉不再追发商品;

7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保存相关法律权利;

8在法律许可的范围内河南合美家居拥有调整活动内容及一元秒杀券的最

终解释权。

秒杀活动流程：

1上午8：00——下午5：00

秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进

行秒杀券的售卖;

2上午8：00下午3：00

每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到

场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人

员，请在公证人员监督下，顾客开始投券;

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导顾客到

合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动;

4上午9：50下午16：50

为了表达公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;

5上午10：00下午17：00

主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规那么，着重介绍套装组

合家具活动，煽动顾客前到合美嘉卖场预订或购置;

6上午10：10下午17：10

请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;

7上午10：20下午17：20

随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫

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腻存在;

8上午10：25下午17：25

随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒

杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽

取第一个顾客)

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被

抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证

人员对本场活动进行现场公证;

10上午10：50下午17：50

请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下

场活动时间及如何获得秒杀券;

11上午10：55下午17：55

合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;

12上午11：00下午18：00

登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

活动考前须知：

1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑;

2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动

时多介绍合美嘉特惠活动;

3活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推

荐特惠活动;

4舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖

场内参观，如假设可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

主题(二)“合美嘉预订套装家具更惊喜!〞执行细那么

活动时间：

9月10—10月5日

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活动地点：

合美嘉家居自选商场

活动内容：

活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵

500元货款，再获赠一元“秒杀〞时机!

活动细那么:

1顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200

元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交

不限。

2预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀

券，参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券;

活动考前须知：

1预订金交过不退;

2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建

议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷;

3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购置的顾客不相冲突，直

接购置的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。

活动三“合美嘉套装组合家具更超值〞执行细那么

活动时间：

20某某年9月10日—10月10日

活动地点：

合美嘉家居自选商场

活动内容：

合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、

五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，

免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价

低于单品拆分价10%——20%。

活动商品：

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时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);

嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);

浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);

田园风情组合14800元起(适合80-120平方户型);

尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)

活动考前须知：

1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势;

2牢牢抓住顾客购置家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显

现组合家具的购置方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单

买的价格优势;

3在设定好的套装组合根底上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许

自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的

顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。

宣传方案

宣传方式：媒体广告DM单页凤凰城大屏幕

媒体宣传：

大河报

9月9日1/2版彩活动促销硬广

9月24日1/2版彩活动促销硬广

9月29日整版活动促销硬广

家具促销活动方案二

一、筹划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继参加，安顺市的

家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需

求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家

具促销活动筹划方案关于家具促销活动筹划方案。除此之外，各大品牌的相继

进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大局部的市场。面对

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日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉

睫。

2.占领广阔乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来

越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在

采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具

市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这局部客户群在采购过程中

的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场，并形成

一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱

心，家具送下乡〞为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。

抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为

继居民购房之后的第二大家庭投资工程，但是消费者在购置家具时不耗几天时

间好似也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品区分能力差

等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标

价，一个是厂的“最低价格〞，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价

格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始

算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购置家具的过程中，防范心理

较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?

那就是家具产品实行明码标价经营。

4.展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优

质产品和效劳的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合

市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这

样，我们的家具市场才能有更大的开展空间。

二、活动主题：劳动节感恩回报

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兴伟家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间：20某某年x月x日至x月x日

四、活动地点：兴伟国际家具城

五、市场分析

综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。

(2)各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态

(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

(1)消费者对产品价格持疑心态度，对产品质量不放心。

(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出

发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

(2)实行局部商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式

1.五.一家具下乡真情回馈活动

(a).进店有礼活动

凡在活动期间光临兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数

量有限，赠完为止关于家具促销活动筹划方案关于家具促销活动筹划方案。(凭

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农村身份证件领取)

(b).家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可

享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为根底。(补贴10%的含义：活动期间所

以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)

(C).你购物，我买单

凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭

当日购物订货单，报取来回车费。(按购置家具的金额来报取车费)2.商品明码

标价、平价销售

五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿

童及休闲专厅。

3.抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。

活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按20某某元每套本钱计

算)。

三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按100元每套本钱计算)。

幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份

九、活动宣传

单页的发放关于家具促销活动筹划方案投资创业。

2.黔中早报的宣传。

3.车身广告。

4.乡镇张挂布标。

十、经费预算

1、DM单页：A3某50000份某0.28元/份=14000元

2、半版报纸广告宣传：20某某元/每期某2期=4000元

3、车身广告费用：15平米/每车某4车某10元/平米=600元

4、活动奖品费用：9688元

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5、布标费用：(18个乡镇某2幅/镇某6M/幅某6元/M)+(18幅小布标某

2M/幅某6元/M)=1512元

6、抽奖卷：500张某0.1元/张=50元

7、出差费用：出差费用：(15个地方某2人/地方某2天某50元/天)+(8

个地方某2人/地方某2天某100元/天)+(1个地方某3人某2天某100

元)+300=7100元

8、出差车费：1824元

合计：38674元。

家具节日促销活动方案三

一.活动主题

二、活动时间

(1)如有条件，建议活动分为两波。

(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

具备良好的市场根底;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者

均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因(限量)抢相因(限量)广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。

3购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品

满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元，送：品

牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8

个点或折现1100元)

4购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，

凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效

证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠关于家具促销活动筹划方案

关于家具促销活动筹划方案。活动期间，只要交定金20某某元，在活动结束后

四个月仍可享受五一期间相应工程相因优惠。

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四，公司支持

(1)参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在20某某年9月

6日-15日期间打款,在20某某年9月6日-10月10日期间提货到达如下要求

可享受以下优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货

品);(特价款记量不反点，预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列

3.15万元(约5%)的产品;预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列5.4

万元(约8%)的产品;预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元

(约10%)的产品;预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元

(约14%)的产品;

(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-

65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流

B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正

价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30

日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。。(常规特价款计入提货量

(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款

计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补

助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助

3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20

某某元;

(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫

11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12

日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯)

五,活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气

球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细那么海报等物品进一步刺激进

入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内

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容：某某特价，优费酬宾等)。某某为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他

促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销关于家具促销活动筹划方案

六：广告费用核销

活动结束后，所有费用在20某某年11月10日至30日进行补助，过期没

有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!

七.活动考前须知

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期发动，贯彻活动促

销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;

(2)关注竞争对手动态;

(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促

销内容及其产品价格;

(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否那么追究相关责任人责任;

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，假设发现

违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费

用。

备注：(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全

力进行协助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，假设发现有违反公司规

定现象，严厉处分并全国通报。

家具促销活动方案3

前言

近年来随着经济开展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产

业迅猛开展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家

具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广阔的客户，也

为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最正确平台。

为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行

第17页共54页

业的开展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同

营造一个宣传及采购的气氛，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费

群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的开展，打造商

家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济开展。

一：展会名称：宜家家具展览会二：目标战略

1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。

2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。3、通

过宣传公司与广阔客户的交流信息赢取潜在客户的信任。4、引导市民家具消

费，提高市民人居环境水平。5、搭建一个家居行业展销平台。

三：时间、地点

时间:2023年6月10号——11号

地点：重庆国际会展中心2号厅

四：组织机构

主办单位：重庆市市人民政府

重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蓓莎国际商城

五：创意说明

1、活动主题

创新、交流、爱心

2、标语

创意家居、品味生活

3、宣传作品

〔1〕宣传手册〔2〕宣传单〔3〕展会宣传片〔4〕招商书〔5〕邀请函

〔6〕参展企业的宣传资料〔7〕展会快报〔8〕展会会刊〔9〕展会专刊

〔10〕内部刊物

六：参展范围

现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学

家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软

体家具、儿童家具、老年家具等。

第18页共54页

古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。家

具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材枯燥设备、软

床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气开工具、电开工具等。

家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘

剂、木材、人造板材、饰面料等。

家居饰品:家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、

画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家

具配套装饰品及家居用品等。

其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。

七：会展活动日程安排

八：特色活动

特色活动：技术交流会暨义卖慈善会

一、活动主题：关注残疾儿童，温暖送给他人二、活动时间：20某某年6

月8号13:30－15:30三、活动地点：重庆国际会展中心一号厅四、参加对

象：在场的观众五、赞助单位：重庆爱心协会

六、义卖品：参加会展公司提供自己公司有代表性的产品

考前须知：

参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖,义卖所得的钱,公司

根据自己的意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。〔2〕提供

义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍〔3〕提供义卖品的公司下

次参展可以给予一定的优惠

〔4〕请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联

系方式等资料

〔5〕工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作。志愿者请提

前10分钟到达活动现场。参与义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。每

三人为一组，设组长一名，共五组。由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿

卡交于指定现场负责人员手中。〔6〕本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责

协调和处理。

第19页共54页

〔7〕本次活动为助学义卖公益活动，义卖所有款项都将用于爱心助学事

业。所有参与人员皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在一定的不可控

性。参加者必须对自己的平安负责，服从组委会安排，防止发生意外事故。如

假设发生意外事故，爱心协会有义务组织救援或改变活动安排。但不承当任何

法律和经济责任，特此声明。本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心

小组志愿卡；所有志愿者在活动开展期间不得以任何理由身体接触捐款现金。

活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并及时存爱心小组帐户。

本活动开始后，本声明将自动生效并说明你接受本声明。否那么，请在活

动开始前退出本次活动。

〔10〕本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的

工作人员并登记。

九：媒介策略

〔一〕展会宣传方式

1.媒体广告

〔1〕电视和播送：在中央电视台、东方卫视、重庆电视台、等电视。

〔2〕报纸：《人民日报》、《新民晚报》、《解放日报》、《中国贸易报》、《国

际商报》、《新民周刊》、《新闻晚报》、《中国建材报》、《亚太家具报》、《信息时

报》、《华商报》、《重庆商报》等。

〔3〕网络：在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红木家具网、中国

国际家具网、国际家具信息网、浙派家具网、全球采购网、中国建材交易网、

中华家具展览网、商品资源网、中国办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒

目窗口。

〔4〕杂志：《家具》、《国际家具商情》、《家具制造》、《国际木业》、《家居

主张》、《中国木材》、《家具商情》、《家具资源广告》、《家具与室内装饰》、《现

代装饰报》等杂志上刊登展会信息。

家具促销活动方案4

一、活动目的：

充分利用圣诞契机，整合资源，有方案、有策略的开展一次时间跨度较长

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的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产

品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

活动口号：圣诞买家具就来合美嘉

三、活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等

促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

四、活动时间：

20某某年12月12日—20某某年12月25日

五、活动地点：

郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

六、活动内容：

1、合美嘉一元“秒杀〞更劲爆！

2、合美嘉预订套装家具更惊喜！

3、合美嘉套装组合家具更超值！

活动一“合美嘉·一元“秒杀〞更劲爆〞执行细那么

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络

环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元

秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创

世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会

起到事半功倍的效果。

活动时间：

20某某年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：

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持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀〞卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、9月12日—12月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；

2、12月1日—12月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；

3、9月12日—12月5日期间，拨打郑州晚报发行热线或洽郑州晚报发行

人员认领一元秒杀券；

4、9月12日—12月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒

杀〞券。

活动推广：

1、地面推广：12月1日至12月5日期间，在凤凰城周围布置不少于12

个一元秒杀券售卖处进行推广；

2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；

3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推

广；

4、内场推广：在9月12日—12月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉

卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；

5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州

的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发

行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口

碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导

占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团〞成员招募形式，进行

大规模顾客召集；

2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报〞的形式进行

目标顾客的收集。

第22页共54页

3、以“郑州晚报·家具惠圣诞〞的专题栏目形式进行活动的推广及活动

内容的传达。

顾客组织：

1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模

顾客召集；

2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购置意向的顾客，进行零散客人的组

织。

活动道具：

1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到平安性，最好在售卖前，加以防伪

识别，或加盖公章；

2一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城

周围12个，共计20个；

3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券

用，共两个，一个使用，一个备用；

4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，

建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1200人地域为宜；

5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记

其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；

6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现

场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；

7照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的

顾客查证；

8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、

体健貌端的人为宜，需一人；

9公证人员：为了表达活动的公平、公正、公开的原那么，建议设置活动

公证人员；

第23页共54页

12颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

活动规那么：

1参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀〞活动，需

持一元秒杀券；

2持一元秒杀券参加“秒杀〞活动正联和副联均需完整，缺损即视为无

效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居不承当税务；

3一元“秒杀〞活动定于20某某年12月1日、3日、5日、上午12：00

和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，

后果自行承当；

4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用

后自动作废；

5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在

无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；

6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前

未与主办方取得联系的，那么视为自动放弃，合美嘉不再追发商品；

7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保存相关法律权

利；

8在法律许可的范围内河南合美家居拥有调整活动内容及一元秒杀券的最

终解释权。

秒杀活动流程：

1上午8：00——下午5：00

秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进

行秒杀券的售卖；

2上午8：00下午3：00

每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到

场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人

员，请在公证人员监督下，顾客开始投券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

第24页共54页

投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导顾客到

合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；

4上午9：50下午16：50

为了表达公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；

5上午12：00下午17：00

主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规那么，着重介绍套装组

合家具活动，煽动顾客前到合美嘉卖场预订或购置；

6上午12：12下午17：12

请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；

7上午12：20下午17：20

随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫

腻存在；

8上午12：25下午17：25

随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒

杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；〔第一场活动请合美嘉领导抽

取第一个顾客〕

9上午12：28—12：48下午17：28—17：48

请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被

抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证

人员对本场活动进行现场公证；

10上午12：50下午17：50

请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知

下场活动时间及如何获得秒杀券；

11上午12：55下午17：55

合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；

12上午11：00下午18：00

登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

活动考前须知：

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1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；

2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动

时多介绍合美嘉特惠活动；

3活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推

荐特惠活动；

4舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖

场内参观，如假设可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；

5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

家具促销活动方案5

一、活动时间：年4月23日(周六)—年5月8日(周日)

二、活动主题：O利特价款给力更给利——小长假大让利

三、活动目的：

1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。

2、通过全场折扣让利，促使客户更多购置，培养更多新客户。

3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。

4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有

率。

四、适用城市：(城市名)专卖店

五、促销内容：

(一)活动内容一：超低特价，仅限五一

五一促销特价品

序号型号名称数量批发价促销价毛利率

1AS-20某某-41.8M双人床%

2AS-9932四门衣柜%

3AS-99331.2M儿童床%

4AS-20某某组合书桌%

5AS-50181.25M餐桌%

注：

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1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等

2、餐厅让客户补餐椅等

(二)活动内容二：五一小长假，天天团购价

活动期间各系列正价品到达以下条件，可以享有以下团购价：

(1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价；

(2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价；

(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价；

注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折

(2)以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定

(三)活动内容三：优惠无极限折后又返券

活动期间各系列正价品到达以下条件，可以享有以下优惠

消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此

类推!

抵用券使用说明：

1、抵用券第二次消费时使用。

2、不找零，不兑现，逾期作废。

3、公司盖专用章后有效。

4、不与其他优惠同步使用。

注：活动二与活动三可同时享受。

(四)活动内容四：1元购家具给力更给利

活动期间，但凡每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户，加

1元获赠小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5

个，先买先送，送完为止。

注：1、仅限5月1日、2日、3日

2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。

六、宣传组合：

1POP喷绘(2种不同主题的)POP喷绘为X展架经销商当地制作，2张

2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30

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张

3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个

4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个

5宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000份

6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张

图片模拟演示：

注：详情请见《五一宣传相关图片》

七、操作要求：

1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气

2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，假设有

特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。

3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。

4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说

词告诉客户，请执行。

八、其它：

1、以上如有疑问请来电咨询某某营销中心

营销部

年4月1日

家具促销活动方案6

一、活动目的

1、抓住国庆销售旺季时机，促进终端销售；

2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品；

二、活动时间

1、终端促销时间：x月x日〔周六〕—x月x日〔周日〕

〔含两个周末和x天国庆假期，共计x天〕

三、参与对象

全国各终端零售网点〔含专卖店和散批客户〕

四、活动内容

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1、感恩祖国、某某献礼

〔1〕终端但凡在x月x日—x月x日期间的提货，可获得相应提货数量的

礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售；

〔2〕礼品配备原那么：原那么上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量

有限，先提先配，配完即止。

2、国庆促销、提货优惠

〔1〕终端但凡在x月x日—x月x日期间的提货，满x万可享受全场x

折。

五、活动要求

1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它

用，严禁售卖礼品。

2、敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需

求，以免影响活动效果。

一、背景分析

5月20日，缩写“520〞，谐音寓意“我爱你〞。做为五一促销之后第一

个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜

能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促

销顶峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。双虎

520——为爱置家主题促销，确定全国优选200家专卖店执行该活动，本活动以

促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补51价格战带来的品牌损

伤。

二、活动主题

今年520你睡哪张床?

——双虎家私名品20某某爱的主题促销

三、主题炒作

今年520·你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间工程

第一阶段5.10线上及线下抛出问题，引起舆论的热点第二阶段5.13-5.16

炒作问题，将问题向正面的方向引导第三阶段5.16-5.20导入双虎，讲述双虎

第29页共54页

床的功能，对睡眠的好处等等第四阶段5.20引导讨论今年520，你睡了双虎床

吗?

四、活动时间

20某某.5.17-5.20(周六-周二)

五、活动内容

在活动现场拍照后扫描二维码即可参与ipadmini抽奖活动及获得入场卷，

(此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域，建议城区繁华地带)奖品一

等奖：ipadmini1台二等奖：ipodnano5台三等奖：拍立得相机10台在活动期

间任意购置双虎产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加悍马当婚车

的抽奖活动，中奖者即可使用双虎悍马，使用日期为填写日期。

活动噱头

1、大声说出你的爱赢ipad大礼

2、到双虎用加长悍马做婚车

3、买家具送家电

六、活动产品

此次活动产品均延用五一促销产品。

家具促销活动方案7

一、活动主题：

家具、建材团购会

二、活动时间：

x月x日

咨询电话：

三、活动地点：

四、参加品牌：

家具：布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧

的、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥

勒、

建材:方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、

第30页共54页

成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥

普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗

五、活动内容：

小区家居团购活动当日，业主至x活动地点，即可参加“家具、建材团购

会〞促销活动，享受以下促销活动。

1、免费领取“500现金券〞业主持“某某小区购房合同〞至x活动地

点，即可换取精美礼品一份，仅限前400名业主。500现金券数量：共计400

张

2、免费家装设计，现场选择您的装修方案。业主持小区“小区宣传单〞

参加某某“家具、建材团购会〞，现场选择您的装修设计户型图，为您的家获

得最正确装修方案。

3、购物满额换豪礼

业主参加“家具、建材团购会〞，购置2个以上(含2个)参加活动品牌商

品，实付累计一定金额，即可换取以下礼品。

累计购物满2万元，换取吸尘器一台共50台;

累计购物满5万元，换500元加油卡一台共30张;

累计购物满10万元，换40寸电视一台共10台;

注：每张合同单仅限换取1次，先购先换;

4、无购物抽大奖

业主持小区“小区宣传单〞即可参加“无购物抽大奖〞活动，现场每领取

抽奖奖券1张，每人仅限领取1张。

一等奖：1名奖品：床垫一张(1.8m某2m)

二等奖：2名奖品：500元加油卡一张

三等奖：3名奖品：吸尘器一台

5、品牌选家居，让利促销得优惠

6、团购活动流程

10：00活动现场签

10：40持“某某购房合同〞办理500元提货券

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11：00参加活动品牌，现场报活动折扣、优惠让利

13：00家装户型图，现场咨询、设计

14：20现场签单，选购商品

16：00抽取无购物奖品

家具促销活动方案8

活动时间:--月10日—--月19日

活动内容:

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国的家具生产基地——东莞引进流行

时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业折扣风暴，全场3-5折，套房家具

2518元起!，真的就这样廉价!

二、欢乐购物中大奖

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满

1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置(100%中奖):

一等奖:2名各奖冰箱一台

二等奖:5名各奖电动车一辆

三等奖:30名各奖自行车一辆

四等奖:50名各奖精美电热水壶一只

感谢奖:假设干各奖水杯或靓盆一只

三、超值效劳旧换新

家具城为方便广阔消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具

购置常识咨询等效劳;旧家具折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费20某某元即可享受免费“生活家〞地板保养一

次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜(--月15日)

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有时机参加

第32页共54页

此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间:活动当

天上午10:00开始。

家具促销活动方案9

一、活动目的：

充分利用十一长假契机，整合资源，有方案、有策略的开展一次时间跨度

较长的促销活动，更好的传达某某嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉

动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

活动口号：十一买家具就来某某嘉

三、活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等

促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展某某嘉的品牌影响。

四、活动时间：

年9月10日—年10月5日

五、活动地点：

郑汴路凤凰城某某嘉家居自选商场

六、活动内容：

1、某某嘉一元“秒杀〞更劲爆！

2、某某嘉预订套装家具更惊喜！

3、某某嘉套装组合家具更超值！

活动一“某某嘉·一元“秒杀〞更劲爆〞执行细那么

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络

环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元

秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创

世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会

起到事半功倍的效果。

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活动时间：

年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：

持有某某嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀〞卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、9月10日—10月5日期间，至某某嘉家具自选商场认购秒杀券；

2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城某某嘉一元秒杀券认领处认购；

3、9月10日—10月5日期间，拨打某某晚报发行热线或洽某某晚报发行

人员认领一元秒杀券；

4、9月10日—10月5日期间，预订某某嘉套装组合家具，获赠一元“秒

杀〞券。

活动推广：

1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10

个一元秒杀券售卖处进行推广；

2、入户推广：某某晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；

3、小区推广：某某嘉指定小区由某某晚报发行人员有针对性的目标客户推

广；

4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和某某嘉

卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；

5、媒体推广：某某嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

某某嘉的客群主要以某某消费者居多，要把活动推广好，首先要影响某某

的人群，要影响某某人群就要选择能够影响某某人群的媒体。某某晚报主要发

行某某市区及周边市县区，办报60多年，在某某老百姓心目中有着良好的口

碑，在某某市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导

占比多，与某某嘉客群吻合，选择与某某晚报合作更适合。

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媒体合作形式：

1、以“某某晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团〞成员招募形式，进行

大规模顾客召集；

2、以“预订某某嘉套装组合家具，送某某晚报和某某手机报〞的形式进行

目标顾客的收集。

3、以“某某晚报·家具惠十一〞的专题栏目形式进行活动的推广及活动

内容的传达。

顾客组织：

1、某某晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模

顾客召集；

2、某某嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

3、某某嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

4、活动期间，到某某嘉店咨询或有购置意向的顾客，进行零散客人的组

织。

活动道具：

1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到平安性，最好在售卖前，加以防伪

识别，或加盖公章；

2一元秒杀售卖台：某某嘉卖场周围5个，某某嘉卖场周围5个，凤凰城

周围10个，共计20个；

3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券

用，共两个，一个使用，一个备用；

4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，

建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜；

5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记

其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；

6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现

场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；

7照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的

第35页共54页

顾客查证；

8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、

体健貌端的人为宜，需一人；

9公证人员：为了表达活动的`公平、公正、公开的原那么，建议设置活动

公证人员；

10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

活动规那么：

1参加某某嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀〞活动，需

持一元秒杀券；

2持一元秒杀券参加“秒杀〞活动正联和副联均需完整，缺损即视为无

效，持券参加秒杀所获得的商品，河南某某家居不承当税务；

3一元“秒杀〞活动定于年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午

17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自

行承当；

4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用

后自动作废；

5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，某某嘉在

无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；

6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前

未与主办方取得联系的，那么视为自动放弃，某某嘉不再追发商品；

7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，某某嘉保存相关法律权

利；

8在法律许可的范围内河南某某家居拥有调整活动内容及一元秒杀券的最

终解释权。

秒杀活动流程：

1上午8：00——下午5：00

秒杀活动开始前，组织某某嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进

行秒杀券的售卖；

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2上午8：00下午3：00

每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到

场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人

员，请在公证人员监督下，顾客开始投券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，某某嘉员工要引导顾客到

某某嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；

4上午9：50下午16：50

为了表达公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；

5上午10：00下午17：00

主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规那么，着重介绍套装组

合家具活动，煽动顾客前到某某嘉卖场预订或购置；

6上午10：10下午17：10

请某某嘉领导讲话，介绍某某嘉及某某嘉企业文化、经营理念等；

7上午10：20下午17：20

随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫

腻存在；

8上午10：25下午17：25

随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒

杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；〔第一场活动请某某嘉领导抽

取第一个顾客〕

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被

抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证

人员对本场活动进行现场公证；

10上午10：50下午17：50

请某某嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知

下场活动时间及如何获得秒杀券；

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11上午10：55下午17：55

某某嘉员工引导顾客光临某某嘉卖场；

12上午11：00下午18：00

登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

活动考前须知：

1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；

2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动

时多介绍某某嘉特惠活动；

3活动开始前及结束后，某某嘉员工多注意引导顾客光临某某嘉卖场，推

荐特惠活动；

4舞台设置要紧邻某某嘉卖场或是容易到达某某嘉的地方，以便顾客到卖

场内参观，如假设可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；

5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

家具促销活动方案10

一、前言：

通过“端午节〞“父亲节〞节日促销活动的开展，使超市各门店的日均销

售额得到提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节之后的

一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，特别筹划了本次促销活动。

二、活动时间

20某某年6月12日～6月22日，为期11天。

三、活动主题粽香情〔父爱〕更浓

四、活动目的

1．为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日

气氛，提高美誉度。

2．扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉

近超市与顾客之间的距离。

3．通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的

经营效益。

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五、活动地点

所属门店。〔具体参与门店各区自定〕

六、促销活动内容

〔一〕特价商品，助你“粽〞情端午！特价商品范围。

〔1〕各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售

等、店内可自行组织供给商参加。

〔2〕节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小

豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。

〔3〕节日礼品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各种礼盒等。

〔4〕节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。

〔二〕多重好真情送！

第一重好礼。端午心动幸福中奖〔总店凌河店滨河店机场路店〕

〔1〕活动对象：凡于活动期间来我超市购物的顾客，当日单张小票满38

元，最多3张，即可到超市指定的地点参与本活动。

〔2〕活动时间：6月12日-6月16日

〔3〕奖品等级：具体如下表所示。

抽奖奖品设置表

执行：

1、请各门店准备奖品。〔明细另见附表1〕。

2、请各门店于11日下午3时到总部领取奖卡。

3、请各门店加盖“奖品已付〞印戳。小票收回。奖卡统计好，于6月23

日报送筹划部审核。

4、在收银台前用小POP书写“抽奖活动〞内容。粘贴。

5、第二重好礼-“我是粽子王，包粽子大赛〞活动细那么

〔1〕活动时间：15年6月19日

〔2〕报名时间：6月12日起在超市总效劳台凭小票报名〔6月12日起室

内播送宣传〕

〔3〕比赛地点及时间：20某某年6月19日上午9：30超市门前

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〔4〕活动细那么

1、参赛前由超市将配料准备好，粽子叶、米、大枣、花生；

2、比赛按报名顺序进行分组，每组3人；

3、限时3分钟，按选手所包符合要求粽子的数量多少进行排序，决赛取

前4名；

4、所包的粽子要求打好十字花，“点米不露〞，且美观。

5、活动共设一、二奖和纪念奖假设干名。

一等奖

1名奖品10kg设置：金元面粉一袋〔〕。备注：所有礼品均由各门店自

行配备〔奖品选择严格按《抽奖活动实施标准》执行〕。

二等奖3名奖精美组合套杯一组〔11日下午到总部领取〕。

参与奖参加的顾客都可获礼品一份〔门店可自行安排礼品〕。

6、所有选手都将免费获得自己在3分钟内所包的粽子,并有精美礼品相送

〔门店自行准备)。

各部门工作配合

1．主持人：店内自行安排。

2．安保部：负责现场秩序。

3．店内营运：本次活动方案的具体实施。

其它工作准备

1、粽子叶、米、大枣、花生需生鲜课提供

〔按20人参加，大约需要粽叶10斤、江米20斤，大枣350g需提前1天

准备粽叶子、江米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手

套、纸巾、秒表器、桌子，并按每人半斤进行计算〕注：各分区中心店应参加

此次活动。费用约：260

执行：1、请各门店提前准备安排落实相关人员。

2、音箱设备及桌椅可到总部领用。

3、店外制作海报〔15日到总部冯海东处领取〕。

4、三重好礼-忆端午五彩情免费送

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6月17日-6月20日瓶在购物满18元顾客均可获赠五彩线一条，数量有

限送完为止。

说明：赠送在收银台可以直接派发。

执行：请各门店11日下午到总部领取，收银台前书写小POP。费用约：

800元

七、活动宣传形式

〔一〕端午节快讯〔38000份〕

〔二〕店内播送

1．节日播送，主要包括三大局部内容。〔1〕节日问候。〔2〕公告特价

商品信息。〔3〕端午当天促销活动介绍。

2．穿插播送的内容主要是端午节介绍及由来。

3．背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，衬托浓浓的端午节

的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。

〔三〕店内展示板、POP海报

〔四〕门店彩旗、条幅

八、促销活动操作

〔一〕时间进程

各项活动请于6月12日前准备完毕。

〔二〕责任分工

1．各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内播送稿、超

市气氛创意的审批等工作。

2．店内业务营运负责特价商品的准备及促销活动的落实。

3．营销负责人负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广

告的设计制作、超市节日气氛的营造等。

活动费用约5560元。

20某某.5.30

附表1：奖品分配表

家具促销活动方案11

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一、活动主题

世德家私送“服〞到家

质量进一步价格让一步

二、活动时间

3月10日——3月15日

三、活动地点

华凌及广汇美居三个销售终端

四、活动内容

推出金犬系列(把原有产品命名为金犬系列)，以优惠价及桔祥赠品促进销

售。

1、终端布置

(1)购置外型为狗形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购置手工制作的金

犬工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接狗年的企业品

牌。

(2)在店面悬挂“金犬一跃天下福；世德家私送“服〞到家〞横幅。

(3)制作以“金犬一跃天下福；质量进一步价格让一步〞为主题的易拉

宝，画面为一只金犬站在椅背上啼鸣，狗头局部背景为世德圆形标识，狗头的

下半局部为世德桌椅。

(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场

展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5)到世德老客户〔如：张福记、鑫都酒店〕拍摄产品照片，在展板上展

示。

2、终端促销内容

(1)在活动期内购置世德产品均免费送货、上门安装。

(2)购置不同产品赠送实用的赠品：

每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购置，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不

是冰凉刺骨，从而表达餐厅越来越人性化的效劳，尽量选择以金黄色或红色为

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主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号，作为赠品。

购置软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。表达世德企业为客户着想，

过节一般送什么都是双数，所以购置一套餐桌椅就送两瓶〔须实验后再定〕。

(3)推出金犬系列，此系列的价位为优惠价。

3、制作宣传折页

内容安排：

封面以“金犬一跃天下福〞为主题。

内一为企业理念，公司简介。

世德企业理念：一生一世，同心同德

内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

内六配以20某某年日历〔让客户保存收藏〕。

封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

备注：桌椅的寓意为：

人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判

等

人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作

世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

4、人员培训

在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金犬一跃天下福〞的主

题表达在销售中，规划方案《家具店促销活动方案》。

五、活动日程安排

3月7日，确定活动方案

3月8日—3月9日，展板拍摄完毕

3月9日前，终端人员培训完毕

3月9日前，宣传册印制完毕

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3月9日，展厅布置完毕

3月10日，活动开始

家具促销活动方案12

为了进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。最大限度

的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。现筹划了一系列家具促销

活动。

一、活动目的

低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度

一时无两。团购促销之所以炽热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力

大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者

的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢

送。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。符合广阔消费者的

需求，受到消费者的欢送，从而保证促销效果。

二、活动时间

20某某年x月x日至20某某年x月x日。

三、活动地点

某某家具专卖店。

四、活动内容

为了回报广阔消费者对某某品牌的喜爱和信任，某某家具店将在活动期间

让利元，回馈新老顾户。只要在网上填写姓名，电话号码，地址或拨打效劳热

线报名参加某某品牌万人团购活动，即刻获得元团购代金券，并且只要进店购

置产品，在充分享受店面折扣优惠后。

为进一步维护消费者权益保护工作，为了广阔顾客更好的了解某某沙发品

质，放心购置，某某家具店诚邀广阔消费者到某某品牌专卖店体验“某某品

质〞，体验“客厅生活文化〞；活动期间，只要进店体验，无论购置与否，都

获得某某刮刮乐一张。活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最

低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。

五、前期宣传推广方案

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选择流量大，符合某某沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站

合作，发布本次活动宣传推广。发放活动彩页宣传单。先确定发放人员，对其

进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、

主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息

传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。在人流量比拟大

的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比拟大的地方。

海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

六、具体细节

参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购

置顾客的一些个人资料，利于回访。某某产品的宣传资料、此次活动内容的单

页等相关资料要准备充分。工作人员要求统一着装，防止较大人流时找不见自

己的人，造成不便。店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪

音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。

家具促销活动方案13

家具展是家具企业开展的好契机，把握住了家具展，能促进半年的生产经

营，甚至影响到一年的开展，为下一年度的开展注入强劲的动力。20某某年3

月的广东家具展时间分别是：东莞名家展3月16～20日，顺德龙家展3月17

日～20日，广州民用家具展3月18日～21日，深圳国际家具展3月19日～22

日。家具展是检验家具企业总体实力的重要活动，本公司由于开展的需要，结

合实际情况，制订相应的营销方案。主要包括搞好环境，妥善接待客户，促成

交易，制订适宜的销售策略。

一，环境。

1.厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门，附近多插彩旗，营造外部喜

庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。

2.自动伸缩门的不锈钢外表擦干净，让其光亮如新。

3.门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。

4.大门正对的杂物室〔有洗手间那间〕，搞好卫生，清理不用的杂物，并

且，门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。

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5.办公室，楼梯口，仓库，搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好，做全面的

清扫，清洁。

二．完善接待客户的方法和流程。

1．开展前三天，提前约定客户，在什么时候，什么地点，有几个人，过来

我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，车辆，住宿

等。

2．在固定地点，固定迎接人员〔兼职人员〕，在东莞，广州，顺德，三个

会场的外面固定1个人，竖起“喜事登家具〞的牌子，让顾客容易找到。

3．顾客接到后，如果暂时车辆没到，招呼客户看图册，喝饮料〔矿泉水或

橙汁〕，并向客户讲解是到公司的展厅看产品，说明这样做的原因。

4．请客户上车前，或者上车后也可以说明，公司对客户的接待是先看产

品，洽谈具体的合作事项，安排吃饭，住宿一晚。次日送到指定的地点〔分两

种，一是送到广州的地铁站，二是送到客户的指定地点。具体情况具体操作〕。

三．销售策略。

1.采取组合折扣的销售方式。

制定产品的全国统一销售价：〔全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95〕。

不同的客户采取不同的价格：

A．散货客户。出厂价=全国统一销售价某0.35

B．店中店客户。出厂价=全国统一销售价某0.33。

优惠政策：在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标，检测证

明，形象墙，价

格标牌，产品图册，形象灯。

要求：经营我公司产品营业面积50平方米，首次进货2万6千元。年度销

售额须到达40

万元。

销售奖励：单月销售额销售额到达4万元以上，奖励总货款的1%作为鼓

励，在次月的货款

扣除。年度销售额须到达40万元，额外奖励总货款的1.5%作为奖励。并

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将下一

年度的经销权继续交由该客户经营。

C.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价某0.33某0.95。

优惠政策：提供商标，检测证明，形象墙，价格标牌，产品图册，形象

灯。

额外赠送：门头形象，展架，饰品，地毯。

广告支持：每月2800元的广告支持。

装修支持：每平方米110元。

销售支持：提供卖场设计，形象方案，营销方案。帮助专卖店培训2名导

购员。提供产品

知识的培训和专业的卖场销售知识。

家具促销活动方案14

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟

通，以到达影响消费者的购置决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活

动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20某某年的五一将至，家

具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一

份科学而实用的促销筹划便必不可少。

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购置欲，扩大产品的

销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推

销人员直接与顾客接触与洽谈，向顾客宣传产品，从而到达促进家具企业

产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客与有关经营者对其产

品注意，从而扩大产品的销售。

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四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式

在各种媒体上发布商业新闻，播送电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它

一切工作的根底，没有目标就失去了工作方向与行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部

环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择与确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择适宜的媒介。

4、选择适宜的时机。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反响，不断对实施过程进行监

控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比拟可以对效果做出评估，也可以

参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改良，以更好地适应市场

需要。

促销方法

一、效劳促销

效劳促销是以消费者为中心与出发点，通过周到的效劳使顾客得到实惠，

通过效劳促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期

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稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反响，不断

完善与更新产品。效劳促销包括以下方式：

1、售前效劳

为尚未确定是否购置企业产品的顾客提供前期效劳，比方停车场，产品介

绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购效劳

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计效劳

如果顾客对所购置物品的尺寸与规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

5、送货效劳

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后效劳

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

7、培训效劳

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险效劳

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一

方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力与市场地位，并借此

推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得

以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资

金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种

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赠品的凭证。它分为零售商型优惠券与厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品与品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有

效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客与

开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动

客户的兴趣，到达促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以到达吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。

使企业的营销业绩更快地增长。

家具促销活动方案15

一、活动目的

1、宣传某某家具大市场的整体形象以及以批发为主、零售为辅的市场定

位，特别强调大市场的租金低，经营本钱低，零售价低于市区百分之十五。

2、宣传大市场各商家的产品特点、企业形象、优惠价格等。

3、宣传某某家具大市场的招商政策以及独特的地理条件。

4、宣传某某家具大市场的售前引导和售后效劳。

二、活动内容

组织某某省歌舞剧团、某某说唱团、某某电信艺术团的知名演员，联合举

办此次大型文艺表演活动。

三、活动时间及地点

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200x年12月某某日(星期六)某某体育馆

四、活动费用

1、电视台：某某电视台滚动播出，一分钟广告片，20天，25000元;某某

电视台新闻经济频道，15秒，20天，30000元;

2、电台：某某经济播送电台滚动播出，30秒，每天四次，15天，6000

元;

3、报纸：《某某都市报》和《某某晨报》，演出宣传各两期，半版，套红，

38000元;《某某日报》，七期，1/2版，40000元;

4、网站：某某热线演出宣传，时间二个月，5000元;

5、宣传单：50000份，15000元;

6、海报：1000张，10000元;

7、场地费用：35000元;

8、表演团体费用：40000元;

9、宣传车：10000元;

10、布标、飘空汽球、彩虹门等：15000元;

11、其它不可预计费用(搭设舞台、现场保安人员工资、来往车费、进餐费

等)：某某0元;合计：253，000元

五、商家赞助方案：

1、联办标榜价位3.8万元，您可得到以下回报：

a、12月14日—1月2日，您的企业作为联办单位举办的演出，将在某某

电视台新闻经济频道黄金时间播出宣传片15秒，您的品牌形象将在某某及至某

某全省空前提升。12月14日—1月2日，某某电视台播放演出宣传片，其中你

您的企业可获得时间15秒，在此时间，您可以发布您的企业的领导讲话或对您

的企业的简短介绍，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提高贵企业的

知名度和美誉度。

b、12月27日、28日，您作为联办单位标榜的演出活动将在某某市两大主

流报纸《某某都市报》、《某某晨报》上进行1/2版的宣传;12月22日—12月

28日，某某当地主流报《某某日报》将对演出活动进行全方位的宣传，宣传内

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容包括您的企业风采和您的企业领导的展示，您的品牌、企业及掌门人将会更

完整而生动的与读者亲密接触。

c、某某经济播送电台将对本次演出作综合报道，每天四次滚动播出，时间

15天，您的品牌将在某某全省的每个角落及时传播。

d、日浏览量约十万次的某某热线，将对以您的企业作为联办单位的演出活

动进行深度介绍，您的企业将有300字的介绍出现在网站上，时间为二个月。

e、本次活动的所有印刷宣传品(宣传单、海报、入场券)将在首端显著位置

标榜您的企业为联办单位，无一例外，同时，对您的企业进行大篇幅的介绍，

让众多的消费者对您的品牌和企业进行点对点的接触。

f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣传车将在某某大街的繁华地段宣

传七天，车身后边展示您的企业的广告词，画面全部电脑喷绘。

g、现场巨幅布标一个，带有宣传标语的空飘气球四个，企业宣传展板一

个，舞台中央将冠名您的企业名称。

h、您的企业领导将现场讲话五分钟，并在演出活动中，您的企业将数次被

主持人以口头广告形式提及;演出结束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进

餐、合影。

2、协办标榜价位一万元，您可得到以下回报：

a、12月14日—1月2日，您的企业作为协办单位举办的演出，将在某某

电视台新闻经济频道黄金时间播出宣传片15秒，您的品牌形象将在某某及至某

某全省空前提升。12月14日—1月2日，某某电视台播放演出宣传片，其中你

您的企业可获得时间10秒，在此时间，您可以发布您的企业的领导讲话或对您

的企业的简短介绍，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提高贵企业的

知名度和美誉度。

b、12月27日、28日，您作为协办单位标榜的演出活动将在某某市两大主

流报纸《某某都市报》、《某某晨报》上进行1/2版的宣传;12月22日—12月

28日，某某当地主流报《某某日报》将对演出活动进行全方位的宣传，宣传内

容包括您的企业风采和您的企业领导的展示，您的品牌、企业及掌门人将会更

完整而生动的与读者亲密接触。

第52页共54页

c、某某经济播送电台将对本次演出作综合报道，每天四次滚动播出，时间

15天，您的品牌将在某某全省的每个角落及时传播。

d、日浏览量约十万次的某某热线，将对以您的企业作为协办单位的演出活

动进行深度介绍，您的企业将有100字的介绍出现在网站上，时间为二个月。

e、本次活动的所有印刷宣传品(宣传单、海报、入场券)将在首端显著位置

标榜您的企业为协办单位，无一例外，同时，对您的企业进行大篇幅的介绍，

让众多的消费者对您的品牌和企业进行点对点的接触。

f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣传车将在某某大街的繁华地段宣

传七天，画面全部电脑喷绘。

g、现场布标五条，带有宣传标语的空飘气球三个，演出宣传展板一个，舞

台中央将冠名您的企业名称。

h、在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及;演出结

束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进餐、合影。

3、出资八千元，冠名“协办单位〞，您可得到以下回报：

a、12月14日—1月2日，您的企业作为协办单位举办的演出，将在某某

电视台新闻经济频道黄金时间播出宣传片15秒，您的品牌形象将在某某及至某

某全省空前提升。12月14日—1月2日，某某电视台播放演出宣传片，其中你

您的企业可获得时间5秒，在此时间，您可以发布您的企业品牌名称和企业名

称，使观众对您的企业有进一步的了解，并借此提高贵企业的知名度和美誉

度。

b、12月27日、28日，您作为协办单位标榜的演出活动将在某某市两大主

流报纸《某某都市报》、《某某晨报》上进行1/2版的宣传;12月22日—12月

28日，某某当地主流报《某某日报》将对演出活动进行全方位的宣传，宣传内

容包括您的企业风采和您的企业领导的展示，您的品牌、企业及掌门人将会更

完整而生动的与读者亲密接触。

c、某某经济播送电台将对本次演出作综合报道，每天四次滚动播出，时间

15天，您的品牌将在某某全省的每个角落及时传播。

d、日浏览量约十万次的某某热线，将对以您的企业作为协办单位的演出活

第53页共54页

动进行深度介绍，您的企业将有100字的介绍出现在网站上，时间为二个月。

e、本次活动的所有印刷宣传品(宣传单、海报、入场券)将在首端显著位置

标榜您的企业为协办单位，无一例外，同时，对您的企业进行大篇幅的介绍，

让众多的消费者对您的品牌和企业进行点对点的接触。

f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣传车将在某某大街的繁华地段宣

传七天，画面全部电脑喷绘。

g、现场布标五条，带有宣传标语的空飘气球三个，演出宣传展板一个，舞

台中央将冠名您的企业名称。

h、在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及;演出结

束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进餐、合影。

4、出资三千元，冠名“协办单位〞，您可得到以下回报：

a、12月14日—1月2日，某某电视台和某某电视台播出宣传片15秒，您

的品牌以协办单位出现在荧屏上。

b、在某某市两大主流报纸《某某都市报》、《某某晨报》和某某当地主流报

《某某日报》将对您的企业冠以协办单位进行宣传。

c、某某经济播送电台每天四次滚动提及您的企业名称，时间15天。

d、某某热线将在显著位置对您的企业冠以协办单位，时间为二个月。

e、本次活动的所有印刷宣传品(宣传单、海报、入场券)将在显著位置冠名

您的企业为协办单位，无一例外，同时，对您的企业进行介绍。

f、在演出的前一周内，冠加您的品牌的宣传车将在某某大街的繁华地段宣

传七天，画面全部电脑喷绘。

g、现场布标二条，带有宣传标语的空飘气球一个，舞台中央将冠名您的企

业名称。

h、在演出活动中，您的企业将数次被主持人以口头广告形式提及;演出结

束后您的企业领导将作为嘉宾与演员共同进餐、合影。

5、标榜祝贺单位价位1000元，您可得到以下回报：

a、部份广告宣传中冠名祝贺单位。

b、现场布标二条，空飘汽球一个。

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c、广告宣传上只标明该企业名称。