多赢商城社区服务中心招商手册V2.1

中国品牌商网上商城（多赢商城）

社区服务中心（店）

招商手册

小商店做大商城 小投资成大事业

广州市华工电脑网络工程有限公司

多赢商城社区服务中心招商手册v2.0

目 录

一：电子商务，大势所趋

二：公司简介

三：中国品牌商网上商城（多赢商城）

四：大品牌，大规划

五：关于社区万家服务中心

六：社区服务中心颠覆互联网时代的地面传统店铺

七：营销模式与盈利分析

八：加入我们，开始您的财富人生

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一、电子商务， 大势所趋

2011年中国网络购物市场交易规模延续2010年高速增长的态势，并且网络购物用户规

模稳步增长，进一步带动网购市场快速发展。艾瑞咨询最近统计数据显示，2011年中国网络

购物市场交易规模接近8000亿，达7735.6亿元，占到社会消费品零售总额的4.3%；同时，

网络购物用户规模将达到1.87亿人，在宽带网民中的渗透率为41.6%。中国网络购物市场中，

B2C市场增长迅猛，B2C市场将继续成为网络购物行业的主要推动力。

1、市场规模：2011年中国网络购物市场交易规模达7735.6亿元，保持高速增长态势

艾瑞咨询最近统计数据显示，2011年中国网络购物市场交易规模达7735.6亿元，较2010

年增长67.8%.2011年中国网络购物市场交易规模占社会消费品零售总额的比重将从2010年

的2.9%增至2011年的4.3%，2012年这一比重将突破5%。从季度数据来看，2011Q4网络购

物市场交易规模为2369.8亿元，环比增长20.0%，同比增长47.1%。

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艾瑞咨询分析认为，推动中国网络购物市场交易规模增长的主要因素有两个方面：（一）

从供给层面，电商企业不断完善产业链，加大仓储物流支付等体系建设，而品牌商、渠道商

及其他互联网巨头在2011年纷纷加大在电子商务行业的布局力度，由此极大的提高了网络购

物商品服务质量，丰富了网络购物用户的选择并且推动了网络购物市场的规范。（二）需求

层面，网络购物用户规模稳步增长，用户对网络购物依赖程度和信任程度进一步加深，人均

网络购物消费支出持续增加。

2、用户规模：2011年中国网络购物用户规模达1.87亿人

艾瑞咨询最近统计数据显示，2011年中国网络购物用户规模达1.87亿人，较2010年增

加3900万人，占中国PC网民的41.6%。艾瑞咨询预计，2013年中国网络购物用户占整体PC

网民的比重或将突破50%。

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艾瑞咨询分析，中国网络购物用户规模的增长主要受益于三方面因素：一是中国网民规

模平稳增长。CNNIC公布的数据显示，2011年6月，中国网民规模达4.85亿人，2011年底

中国网民规模突破5亿人，较2010年底的4.57亿增长10.5%。二是网络购物市场的逐步规

范。各部委共同推进网络购物消费者权益保障，降低了消费者网络购物心理门槛。三是网络

购物环境的改善。快捷登录、快捷支付等方式的出现降低了消费者网络购物的操作门槛，不

断加大网络购物应用在网民中的渗透。

网上购物作为新兴的交易手段，是网络时代兴起的新的商业形式，对未来经济的发展有

着极大的促进作用，网上购物已经成为一种被越来越多的人接受的新的商业交易方式，它摆

脱了时间和空间上的限制，是传统商贸方式的一个解放。网上购物将随着信息时代的到来，

更加发挥它适应瞬息万变的特点，造福我们的生活和社会。

二、公司介绍

1、公司发展历史简介

广州市华工电脑网络工程有限公司成立于1999年，是华南理工大学华工大集团投资于

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IT领域的高科技公司，是国家高新技术企业、双软企业，获ISO9000等多项资质认证。华工

网络凭借雄厚的技术含量与华南理工大学的科技优势，独立研发了多项国内领先的软件产品，

多次获得省级政府项目立项。

2004年华工网络自主研发的“多赢电子商务系统”开创“第三代电子商务”之先河，所

构建的“中国行业门户”网与广东省各行业协会共建联营，建成为一个覆盖家电、服装、包

装机械等一百多个行业的大型B2B电子商务平台。

2009年正式推出中国品牌商网上商城——多赢商城。

2、政府支持

多赢电子商务、中国品牌商多赢商城（多赢商城）一直得到广东省政府（包括省经贸委、

省科技厅、省信息产业厅、省中小企业局、省财政厅、省发改委）的重视和支持，并多次获

得政府立项。

(1) 2007年，华工网络举办由广东省经贸委，广东省科技厅，广东省信息产业厅指导，

由广东中小企业局和华南理工大学主办的“中国首届行业电子商务高峰论坛暨多赢电子商务

应用推广”大型会议，国家省市各级有关领导参加了大会并在会上发言，大会对多赢电子商

务的发展起到了重要作用，也是省级政府对本司商业活动重大支持，参见。

(2) 广东省经贸委2009年5月特别在《经贸信息》专刊了多赢商城的报道，该专刊报国

家发改委、工信部、商务部、省委办公厅、省人大办公厅、省政府办公厅等。

(3) 多赢商城项目已纳入广州市人力资源和社会保障局创业促就业项目。（查询网址：

/）

(4) 公司被省中小企业局、省信息产业厅评为广东省中小企业信息化应用服务示范单位。

(5) 多赢商城、多赢电子商务历年政府立项（详见附件）。

三、中国品牌商网上商城多赢商城

1.多赢商城简介

多赢商城从2008年开始，定位于创建一个信用·和谐·全球最大的B2C网购王国，专注

于打造 “天网”“地网”“人网”相结合的强大网络平台的宏伟战略——专注于大量增加优质

产品、提升顾客购物体验的“天网”建设，专注于大量发展多赢宝经销商，通过经销商大量

拓展多赢宝全国联合商务联盟商家的建设，并加大力度启动社区万家服务中心的“地网”辐

射，专注于代理商、导购师、多赢宝经销商的“人网”服务。

多赢宝全国联合商务是多赢商城最重要的品牌推广和营销体系，多赢宝加盟店通过发放

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多赢商城e币卡进行买一送一促销活动，顾客持e币到多赢商城或者社区万家服务中心下单

换领或换购喜欢的商品。

2.多赢商城商品、频道

为配合多赢宝全国联合商务地面加盟店的拓展，多赢商城打造了以下特色频道：

◆e币换领区，顾客持e币可免费换领商品。

◆e币抵购区，顾客持e币可按出厂成本价抵购商品。

四、大品牌，大规划

1、多赢商城市场目标

三年内让中国多赢宝全国联合商务加盟商家普及，形成行业龙头，最终打造中国特色B2C

的领导企业。

2012年，多赢商城代理商8000家，多赢宝经销商10000家，社区万家服务中心1100家，

导购师250000人，多赢宝全国联合商务加盟商家达到30000家。

2、多赢商城品牌规划方案

方案的核心是确保多赢商城成为特色B2C领导品牌，同时也确保代理商、加盟商短期利

润和长期收益的有效结合。

五、社区服务中心（店）

多赢商城的社区万家服务中心（店），所定位的商业模式，是社区一种全新的商业生态，

在社区是可以类似小卖店一样分布建设。多赢商城的社区万家服务中心（店）的主要经营权

包括：1.、享有渠道总监（最高级别导购师）经营资格；2、在社区为未能（不善于）网购者

下单网购商品；3、宣传多赢商城并免费推广VIP顾客，建设收入管道；4、常用商品配送点；

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5、引进优秀供应商；6、引进导购师、代理商、经销商、多赢宝商家；7、服务。销售收入分

配约占毛利润收入的60%。

1、社区万家服务中心是多赢商城服务于社区居民的实体店

社区服务中心（店）是多赢商城落地于社区的实体店，为社区居民提供样品展示，帮助

注册VIP会员，帮助顾客下单、引导顾客网上下单、送货、常用商品配送等服务，并可开拓

新的加盟店。服务中心采取统一的设计、装潢及宣传、集中采购、促销赠送、小商店做大商

城。

社区服务中心（店）需建立在社区的中央地带，中老年人聚集的地方，环境较安静，不

宜建在靠近马路旁边。

社区服务中心（店）的服务对象主要是中、老年人；主推商品是保健食品、保健用品、

食品（主要是品牌油、米，备货）、家居日用品、家教服务等；

社区服务中心（店）所有销售必须在多赢商城下单，不得销售非多赢商城商品。

2、社区万家服务中心效果图

3、统一的VI形象支持

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◆按效果图统一色调装修，统一家具配置。

◆企业标志，企业标识全称专用字体不得改动。

◆办公用品统一规范：工作牌、工作服、办公用笔、门贴等。

◆公共活动中，一切宣传品，赠品、礼品、包装盒、礼品袋都必须体现统一的企业形象。

六、社区万家服务中心颠覆互联网时代的地面传统店铺

1、多赢商城社区服务中心平台优势

多赢商城+社区万家服务中心是政府主导、模式创新、多方共赢的大型个人创业就业平台。

广州市创业项目，见/。

◆广东省级立项的大型网上商城，政府主导；

◆一种全新的社区商业生态；

◆上千家品牌商直接供货，保障真品正货，VIP价格更低；

◆上万种商品低于店面价格，不高于其他网上价格；

◆物流直达顾客指定收货地点；

◆多赢商城属下“多赢酷跑校企通”提供各地高等院校大学生的优质家教服务，送教到门；

◆由在职白领、创业大学生、下岗人员、待业人士、中老年人等组成的导购师团队使商品

品牌效应和产品销量迅速倍增。

2、服务中心具备了传统行业实体店无法比拟的网络优势

◆服务中心提供了传统行业实体店所不能达到的商品数量及种类的优势。服务中心以网

络为基础，资源丰富，商品种类繁多，搜索功能强大。

◆服务中心摆脱了时间和空间上的限制，其VIP顾客也不需要限于规定的营业时间去光

顾，可随时随地在网上下单。

◆不需采购、备货、发货、商品破损与过期风险，不需资金积压，大比率获利。

◆服务中心的商品都是多赢商城的签约供应商直接供货，价格一比实体店的要低。

◆ 服务中心的顾客都是注册的VIP顾客，只要VIP顾客使用自己的会员号码购物，服务

中心即可有收益，更好的锁定消费者。

◆可享受多赢总部的销售提成，有多赢作后盾，可发展加盟店，无经营风险。

◆厂家直接发货，没有中间环节，保障产品以最快速度直接到达客户指定地点。

◆在社区零距离服务，让今天的顾客免费注册成为明天的VIP客户，获取购物优惠券。

◆服务中心提供专业培训，争取培养出更多的加盟商。

七、营销模式与盈利分析

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每个服务中心（店）投资概算表:

1

2

加盟方式

店面面积要求

加盟费（预购pv+经营服务费）

销售分配比例

多赢电脑终端系统 一套

多赢电子货架系统 一套

授权牌匾、易拉宝、资料 一套

电脑桌椅 一套

洽谈桌椅 一套

陈列柜 一单元

装修费

合计

社区服务（店）

20 m

2

-40m

2

4800+2000=6800元

50%

19” 3000元

19” 3000元

500元

1000元

1200元

1000元*4=4000元

3000元

22500元

社区服务（中心）

40 m

2

-60m

2

6800+3000=9800元

55%

22” 4000元

22” 4000元

600元

1000元*2=2000元

1200元*2=2400元

1000元*6=6000元

5000元

33700元

说明：3、直接销售收入，25%是商品毛利率，下同；4、指顾客持e币通过社区中心下单服务的服务

费；5、社区中心直接拓展的导购师收入，未计间接的级差收入；6、由导购师或vip顾客购物或间接

推广的顾客群购物的收入；7、假设仅拓展3家多赢宝合作商家，其每月营业额近30万，送30万e

币，*10%是折合人民币；8、假设每月引进一个街道级代理商（或一年引进一个区级代理商）；

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、栏目中938元与1405元是指一次性投资表中10的投资合计额分摊24个月数目。

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一

次

性

投

资

预

算

销

售

收

入

分

析

成

本

支

出

分

析

3

4

5

6

7

8

9

10

说明：1、达不到中心规模，只能以店加盟，当介绍2个店或中心加盟，销售分配比例升至中心级别；2、每月享受

所介绍店收入(指收入分析中的3、5、6、7项)的10%奖励；3、电子显示屏尺寸可另选，价格按行情另列；4、家具

统一配置，但数量可变。

盈利分析表:

项目

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

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日普通销售额

日销售收入

月销售收入

月e币服务收入

月吸收导购师

月间接销售佣金

月多赢宝商家收入

月引进代理商收入

月引进经销商收入

月收入合计

月租金

雇员工资

其它费用

水电、杂费

月支出合计

月税前盈利

社区服务店（小规模）

3600元

3600元*25%*50%=450元

450*30=13500元

1500000e币元*0.1%=1500元

380元*30人*50%=5700元

20000*25%*25%=1250元/月

30万*3家*10%*5%=4500元

200元*5个=1000元

28950元

3000元

800元

1000元

4800元

28950-4800-938=23212元

社区中心（中规模）

6000元

6000元*25%*55%=825元

825*30=24750元

3000000e币元*0.1%=3000元

380元*50人*55%=10450元

40000*25%*25%=2500元/月

30万*6家*10%*5%=9000元

200元*10个=2000元

54700元

4500元

2500元

1200元

1500元

9700元

54700-9700-1405=43595元

平均每月10000*15%=1500元 平均每月20000*15%=3000元

多赢商城社区服务中心招商手册v2.0

1、社区服务中心申请程序

1.网上下载社区服务中心申请表，填写完毕，发电子版到service@；

2.签订加盟合同；

3.审核、培训、装修、授权、执行合同。

4.需提交租赁合同复印件（签字）；工商注册未完成则需提交受理资料复印件（签字）。

2、服务中心的招商政策

◆服务中心场地须在20平方米以上，店铺装修需按公司统一设计要求执行；

◆经营者须注册相应经营范围的个体营业执照或企业执照；

◆合同期限二年，经公司审核符合续约条件可续约；

◆多赢商城尽量争取厂家为服务中心提供一些展品；

◆服务中心可享受公司给予的各项优惠待遇；

◆服务中心不能做多赢商城以外的经营项目与活动。

◆具有广州市（含郊区）户口且处于失业、待业、下岗、农民、复退军人及大学毕业生

等人群迫切要求创业者，若经营本项目，广州市政府给予10万元免息贷款，具体流程多赢商

城协助创业者一条龙服务。（非广州市户口请参照当地的创业扶持政策）

3、广州市创业扶助贷款申请条件

◆广州市籍四种人：待业、大学毕业、农民、复退军人

◆已办好个体营业执照

◆参加两周的免费创业培训

◆经营“多赢商城社区服务中心（店）”创业项目

假如您感受到了这样的一个好机遇，您可以来电索取资料电话沟通或者您到广州参加公司的统一培训

指导、沟通、签定合同、授予经营权，进一步合作开展经营活动。

联系我们：

公司地址：广州市天河区五山路248号金山大厦南塔19楼

全国热线：400-6280-369

客服中心邮箱：service@

附件：

政府立项及备案

2010年：

◆ 广东省发改委立项

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2009年：

◆ 广东省科技厅：基于行业的B2B2C多赢电子商务平台研究建设与应用推广。

◆ 广东省中小企业局：中国品牌商网上商城（多赢商城）立项为“公共服务体系建设项目”。

2008年：

◆ 多赢电子商务被广东省信息产业厅立项为“现代信息服务业发展专项项目”。

◆ 中国品牌商网上商城（多赢商城）被广东省中小企业局立项为“公共服务体系建设扶持项目”。

◆ 中国(广州)批发大市场由广州市推荐立项省级电子商务重点项目。

2007年：

◆ 多赢电子商务被广东省经贸委立项为“产业技术与开发专项项目”。

◆ 多赢电子商务系统被广东省中小企业局立项为“重点扶持项目”。

◆ 多赢电子商务立项为广东省科技厅 “省部产学研结合项目”。

◆ 承建省信息厅十套行业电子商务平台建设(山区信息化第三期)。

2006年：

◆ 多赢电子商务项目被广东省科技厅“科技成果推广计划”立项。

◆ 多赢电子商务平台项目立项为省中小企业局“公共服务平台”。

◆ 参与十一五计划“中小企业成长计划”银河培训工程等，并纳入该体系中。

◆ 多赢电子商务之广东服装服饰平台列为国家发改委重点推广项目。

◆ 多赢电子商务之广东陶瓷立项为省中小企业局公共服务平台项目。

◆ 多赢电子商务茂名企业电子商务平台项目被广东省中小企业局立为“培训支持”项目。

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