2022年行业分析家居建材市场发展状况分析

家居建材市场发展状况分析

从现在的市场状况看来，建材业在楼市调控、原材料上涨、通货

膨胀的重重压力下，进入了前所未有的低迷期，利润空间越来越小，

面对这样的局面，建材业将从何处查找突破途径？

新兴渠道将兴起

传统的实体渠道已经成为家居企业的一把双刃剑。“家居行业高

度自由竞争，是一个充分市场化的行业，因此许多企业都在渠道的建

设和管理上不计成本地投入。”业内人士认为，提升渠道竞争优势不

能以高成本为代价，否则就会“成也渠道，败也渠道”。

“眼看着严峻的2022年就要过去了，但我们还是不能掉以轻心，

越是在冷淡的市场环境下，企业越是要冷静应对，越是在大家手忙脚

乱，眉毛胡子一把抓的时候，我们也应当认清自身的优劣势，坚持原

则进展。估计在年前会推出一次促销活动，其他的一切等明年再说。

对许多企业来说，能平稳度过应当算是给今年画上了一个圆满的句

号。”

“无论对市场还是企业，今年都是调整的一年。企业所面对的困

难，并非全是坏事。拿楼市调控来说，虽说，家装企业能做的量少了，

但是我们所要服务的客户却更加精准了，这对调整企业将来主攻方向

就是件好事。房地产的泡沫没了，剩下的机会不论多少，都是货真价

实的。只要把这些需求满意好，就有属于自己的市场了。与其说是市

场冷淡，不如说是消费者和商家更冷静了”。

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在许多建材超市，涂料、陶瓷、洁具、地板、门窗等大多数建材

产品的价格变化并不大，而TOTO、九牧、箭牌、帝王、欧路莎等卫

浴品牌，马可波罗、诺贝尔、新中源、圣德保、亚细亚等陶瓷品牌，

均有不同程度的打折优待。据促销人员介绍，由于目前正处于装修旺

季，多数陶瓷、卫浴厂家都集中推出了新品，价格也没有明显变动。

面临挑战的还有爱格地板和飞美家具。目前在家居卖场开一家150

平方米左右的地板专卖店，投入至少也要50万元～60万元。假如再

加上开店时的广告宣扬和活动促销费用，则需要100万元。“在家具

城开一家300平方米左右的新店，先期的硬成本投入(包括进场费、

店面装修、样品进货)就需要70万元!”开店成本逐年上涨已是不争

的事实。

三因素推高渠道投入成本

在业内人士看来，推高渠道成本的主要缘由有三个方面，其中首

推卖场租金。据了解，家居卖场的租金近年来上涨的速度极快。一位

不愿透露姓名的家具企业负责人表示：“家居卖场是一种商业地产形

式，本身新开卖场的物业成本就在涨，而家居卖场的运营成本也在逐

年提高，加之卖场的强势地位，使得卖场租金每年都有超过10%的上

涨幅度。”

运营成本的不断提高是造成渠道投入成本高的另一个缘由。目前

中国已经开头步入高工资时代，几乎全部家居企业的渠道运营人工薪

资都在大幅提高，这也是渠道经营成本提高的主要缘由。“现在市场

竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留住

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人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。”高工资时代，企业

渠道运营的人力硬成本只会连续上涨。

“大卖场的无序扩张也是一个不能忽视的因素。”目前许多城市

家居卖场的体量已经接近饱和，甚至消失过剩现象。对于企业而言，

不仅是开店成本增加，假如卖场经营不好，关门的话，企业还要担当

高额的损失。家居卖场过度扩张，在一些城市的布局也不合理，商业

地产性质的家居卖场消失了虚假富强的现象，而这需要被扩张的家居

企业来买单，使得企业的渠道经营成本水涨船高。

家居建材市场进展渠道的开拓，使运营成本得到掌握，才能让企

业更好地进展下去。

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