2024年9月30日发(作者：装修费用明细表全套)

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嚣饰　

谢岳荣总经理对法恩莎全国战略布局充满期待：　

开大店　

做中国高端卫浴第一品牌　

口本刊记者王守旭吴艳霞　

７月２２日，夏日成都，天气格外凉爽。法恩　

莎形象大店开业，现场被消费者围堵得水泄不　

通．让人惊奇！法恩莎卫浴在西南地区首开大　

店，其特色精品展示厅亮相富森－美家居，掀起　

了时尚卫浴消费体验的新热潮。　

在业界，沙恩莎掌门人谢岳荣被称为卫浴　

“鬼才”，他引领着中国卫浴高端市场时尚潮流，　

是他力挺中国国产卫浴品牌，并把国产卫浴品　

牌做到了能与国外品牌相媲美的地步……７月　

２２日．法恩莎卫浴形象大店正式开业，他冒着　

夏日酷暑，亲临现场指导工作。他这样对法恩莎　

品牌的呵护，为的就是对其全国战略布局的期　

战略布局　

瞄准重点大城市　

谢岳荣总经理给人的感觉是十分低调，出言谨慎，个性　

不张扬。但是他敏锐的跟神却传递出了鲜明的个性。他告诉　

记者：“法恩莎是一个中ｌ岳档、代表欧洲风格的时尚休闲卫浴　

晶牌。法恩莎的全国战略布局不是普遍的，而是很有针对性　

待：开大店．做中国高端卫浴第一品牌。　

开业现场，谢岳荣总经理接受了本刊记者　

的独家专访，本刊与他在成都进行了第一次特　

别的心灵对话。　

的进行布局。我们在全国选择１Ｏ个重点城市（北京、上海、成　

都、西安、长沙、天津、杭州、深圳、南京、哈尔滨等）作为据点，　

并以这十大重点城市的旗舰店为中心进行区域辐射。法恩莎　

在战略布局上不贪多，而是追求一种精，法恩莎是精品休闲　

卫浴，这一品牌特性决定了我们战略布局的精准。精品做精　

彩，力量要集中，力往一处使，才能体现出良好的效果来。”　

经营产品　

品牌就是一种承诺　

谢总说：“法恩莎发展到今天，能够成为中国休闲卫裕品　

牌，这与我们的承诺分不开。经营卫浴，在经营品牌的同时，　

电是经营一种承诺。现在消费者越来越理性，对产品的要求　

越来越严格和挑剔，每一个环节，每一个细小部位都将决定　

这个品牌的未来。今天，成都形象店开业，消费者把店面堵得　

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水泄不通，这种火热的场面很让我们感动。消费者来，有来的　

理由。如果我们不把承诺当为一叫事，不能给消费者提供精　

美产品，不能提供一种享受，　：能把服务做到家，我想消费者　

是绝对不会这样来给你‘捧场’的。”　

形象大店　

只有大品牌才开得起　

为了　进『Ｊ品牌抢占高端『仃场份额，法恩莎已经从多年　

的实际运作中总结出了经验，这个经验就是开法恩莎形象大　

说：“国内品牌与国外品牌的差距已经很小了，国外品牌除了　

在设计和加工工艺卜有点优势外，其他方面与国内产品没有　

任何区别了。我认为国外品牌在营销策略和手段上并不比国　

内品牌先进多少，在网络建设与售后服务方面，还小如我们　

国内品牌。正是基于这样的一个市场前景和基础，法恩莎白　

始至终坚持走高端品牌路线，全面参与品牌国际化竞争，争　

取赢得更大的市场份额。　

店。谢总告诉记者，开大店主要是基于法恩莎产品特点和优　

势来决定的，法恩莎的产品结构和种类对展厅的要求越来越　

高了，过去的小店已经不能适应品牌发展要求。我们做过市　

场捌套，现在行业开大店，不是想开就能开得了的，必须是大　

品牌才能开得起。大品牌开大店一方面产品多、种类齐，另一　

方面必须要有大的销量作保征。没有这两大必要条件，任何　

一

个品牌是无法这样来运作的。　

谢总说，法恩莎开大店就是要让消费者来体验一种看得　

见的时尚消费，在具体感受中来认识法恩莎，接受法恩莎。现　

在法恩莎形象店的面积要求都不能低于５００平方米。随着法　

恩莎新产品的不断开发，我们的形象店将会越开越大，现在　

团队建设　

经销商不分大小，可分好坏　

“思路决定出路，细节决定成败”，在这一点卜谢总已经　

有丁很好的Ｉ　解。他告诉记者：“思路是战略问题，细节是战　

术问题。战略一旦定下来，运作关键就是战术。但是实施战术　

５００平方米是一个基础，今后各区域形象店将会达到至少　

１０ｏｏ平方米规模。　

还需要一个训练有素的团队，如果没有好的团队，订好的战　

卫浴行业　

术都是无法去实现的。所以团队建设是很重要的，网为团队　

是一个充分竞争的行业　

谢岳荣被、世界誉为“Ｉ　浴鬼才”，他手卜现在操控着三大　

知名晶牌：箭牌、法恩莎、安华，他从不同角度把三大品牌的　

优势体现得淋漓尽敏，这让行业人上不得小佩服他的胆　只和　

谋略。针刘这一事实，谢岳荣总经理向本Ｔｕ记者｜兑出ｒ他内　

心的真实想法。他说：“箭牌、法恩莎、安华，三大品牌走的是　

不同的风格。箭牌是围产品牌，属简约大方、雅俗共赏的风　

格：法恩莎足欧洲风格，特别讲究时尚艺术；安华卫浴届北美　

风格，　井究功能和舒适，比较笨重大气。现在三大品牌虽同属　

一

直接反映的是产、　链卜的竞　。在建没Ｆ玎队卜，刘经销商我　

们不分大小，但可分好坏。经销商再小，只要在　地按公司要　

求做到了最好，就会亭受到　大经销商同等的待遇，所有的　

政策郁足Ｉ一样的。在经销叫队上，我们推行厂商一体化，埘经　

销商业务培ｉＪＩｌ，技能培训，让他们充分享受团队大家庭的互　

助共赢。　

真实感悟　

要抱着种田的心态经营品牌　

对经销商的心态和觇牌的理解，谢总有他独到的理解。　

他　兑：“经销商经营品牌，要抱着‘种田’的心态去经营，而不　

能抱着‘打猎’的心态去经营品牌。任何一个品牌需要培养，　

需要呵护　如果不付出，不培养，始终以‘打猎’心态经营，只　

想收获ｌ占定是不行的。所以，我们考　经销商主要看他们的　

心态怎样　心态好，实力弱一点也没关系　心卷　好，实力再　

个集团，但是也是相互独　的，我ｆｌ＇１鼓励它们参与竞争。卫　

浴行业是一个免分竞争的行业，相瓦竞争就是要把各自的优　

势充分发挥出来，这样更利于行业进步和水平提高。现在中　

国高端卫浴的ｉＨ场空问越来越大，为了使产品质量有保证，　

服务要有保障，就必须通过竟午来不断完善。”　

国外品牌　

营销策略并不比我们先进　

现在　浴行业的竞争虽然十分激烈，这种竞争主要体现　

在产品品质和网络渠道上。如今，针对国外品牌的竞争，谢总　

大我们也朱必选择。所以，厂家经营品牌就是扮演的一个农　

夫角色，他们需要一个有同样心态的经销团队米共同推进品　

牌建设　现在我们走的路还长，品牌经营无止境，我们不会因　

为自己取得一点成绩就自大起来，　在大家水平都在提高，　

准也不能麻痹大意。”圈　


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