2024年9月26日发(作者：局部装修卫生间和厨房)

2014年度服装类目天猫旗舰店全年活动安排

月份时间结点活动类型活动名称具体安排配套产品

冬季保暖内衣套装

预期效果

着重品牌知名度的提高，提升

销售额，1.5-1.13已完成25万

销售额

1.5,1.10,

硬广活动冬天最好的呵护通过硬广的拉动，配合店铺内满赠以及限时折扣

1.11

1.20-

1.30

1月

新品活动春季尝鲜季

全月日常活动

通过折扣方式保留店铺关注热

店铺版面更新为春季活动，对新品做预热，预定新度，对2月份上新做预热，预计

品9折并包邮销量不大，但是会对2月份新品

春季薄款内衣为主，家居

销售有帮助

服5款，老款已有产品7折

店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，掌柜说

积累春季新品的人气，为年后

发布相关春季新品活动以及具体商品链接，转发即

销售做铺垫

可享受新品9折优惠

首页BANNER，通过转发掌柜说猜灯谜，获店铺优

冬季保暖内衣套装

惠券，满赠

优惠券用以提高店铺客单价，

增加粉丝数量以及关注度，同

时清冬季库存，预计销售额占

当月20%

2.1-2.6节日活动猜灯谜过元宵

2.7-2.14节日活动"顶"知我心

2.20-

2月

2.28

全月

每周四

2.28-

3.11

新品活动我有我家居

日常活动

日常活动老客户营销

节日活动关爱女性

首页BANNER，推出情侣套装，满就赠情人节小礼彩棉、棉氨系列保暖内衣借活动出售库存，并辅助推家

物（内裤类）情侣装各2-3款居服，预计销售额占当月30%

家居服上新预热，预定新品9折并包邮，版面以春

季版面为主，加入家居服活动区域

店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，掌柜说

分享有礼，赠送优惠券

店铺首页BANNER做预热，每周四定为老客户感恩

家居服，薄款保暖内衣

日，老客户专享，提供4款在当日店铺活动基础价

格上8折的商品

店铺妇女节专场，全店页面改版，活动期间购买女

性产品冬款5折，春季新款7折且包邮

通过折扣方式保留店铺关注热

度，对新品上新做预热

维持日常与买家的互动，提高

店铺关注度，积累人气

提高客户重复购买率

增加春款销售比重，预计销售

额占当月20%

3.9-3.14节日活动White Day

3.1-3.15节日活动品质君雅会

情侣套装，买就赠情人节小礼物（男士内裤类）

首页BANNER，商品详情页面列活动内容，3.1-

3.15购买店铺商品，并在315当天叽歪中分享评

价，从中抽取次数最多和最佳分享者赠送优惠券

情侣套装，男款内衣，家

冬款最后销售时间段，清库存

居服系列1-2款做推荐购

买

彩棉系列内衣，家居服，增加客户的认知度，提高重复

内裤、袜子做分享礼物以购买率，活动周期比较长，预

及搭配套餐计活动时间内店铺销售额60%

3月

3.25-4.1节日活动愚人节送礼

3.10-

3.30

全月

愚人节活动专区版面，3.25-4.1推出限量10元、20

礼包产品以春季全棉款式

元、50元愚人节礼包，买家只需要支付邮费，可获刺激买家眼球，吸引关注度，

为主，试用为主要目的，

得福袋一个，福袋中商品随机（一般是高于价格的提高店铺PV

全棉系列内衣上新

商品）分享收获再获赠优惠券

首页BANNER预热，3.10-3.20线衫系列商品预

热，抢先购买可享受9折优惠，线衫打底衫系列版

线衫系列打底衫上新

面

店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，本月购

买商品的老客户不限产品金额可享受包邮优惠

积累线衫新品的人气，为后期

销售做铺垫

提高买家重复购买率，增加买

家忠诚度

新品活动春季上新

日常活动老客户营销

4.1-4.18节日活动商城周年庆

4.10-

4.30

4月

4.10-

4.30

4.20-

4.30

每周四

5.1-5.7

新品活动夏款上新

新品活动夏款上新

日常活动家居服分享

日常活动老客户营销

节日活动欢乐劳动节

打造家居服爆款，形成店铺产

页面改版为商城周年庆活动，店铺全场7折封顶，主推家居服做周年庆特供

品结构支撑（家居服+内衣裤/

包邮，满赠款，赠品棉袜丝袜

袜子），预计占比当月销售额

70%

4.10-4.20预热，做新品专区版面，优先订购享9折

体验夏季新品，刺激客户关注

优惠

女款吊带系列，睡衣系列

掌柜说页面维护，发布新品信息，以及转发获赠优

体验夏季新品，刺激客户关注

惠券

首页BANNER，商品详情页说明，分享购物体验到家居服5-10款上新，线衫带动家居服后续销量，预计可

叽歪，送优惠券系列延续周年庆势头

店铺首页BANNER，宝贝详情页活动说明，老客户

感恩日，老客户专享，提供4款在当日店铺活动基提供4款周年庆家居服

础价格上8折的商品

提高客户重复购买率以及家居

服的热度

5.7-5.18节日活动感恩母亲节

首页BANNER，劳动节专题页面，全店最高7折、根据活动流量拉高线衫销量，

满赠，劳动节专题

母亲节线衫系类，竹炭纤

为后续母亲节活动做铺垫

店铺首页版面更改，掌柜说送对母亲的祝福，获赠

维系列上新

提高客单价，预计占当月销售

优惠券，线衫限时5折，母亲节专题额40%

5月

5.20-

5.30

每周四

6.1-6.7

6.15-

6.30

日常活动你，睡得好吗

日常活动老客户营销

节日活动儿童节

节日活动年中大促

呵护睡眠主题首页BANNER，主推睡衣系列，搭配

睡衣系列上新

店铺满赠，睡衣新品8折

店铺首页BANNER做预热，每周四定为老客户感恩

日，老客户专享，提供4款在当日店铺活动基础价线衫系列提供4款

格上8折的商品

首页BANNER活动链接，店铺满赠，家庭家居服

店铺BANNER，店铺满赠，全场5折封顶，掌柜说

转发送优惠券

6月店铺改版，周年庆专版，店铺满赠，全场5折封

顶

衬衫吊带系列上新，首页BANNER，搭配掌柜说发

布

亲子家居服2-5款，衬衫

、吊带系列上新

应季新品，拓展商品类型，增

加受众人群

提高客户重复购买率

配合活动拉动店铺PV，提高店

铺客单价

夏款销售旺季，通过折扣以及

满赠方式增加店铺整体销量

店铺周年庆，以折扣拉动店铺

整体销量，同时宣传品牌效应

配合店铺日常活动上新产品，

拉动基础销量

6.1-6.30节日活动周年庆

6月

6.20-

6.30

全月

全月

新品活动

日常活动

日常活动老客户营销

首页左侧掌柜说链接，掌柜说转发周年庆活动链接

家居服，竹炭纤维内衣

用优惠券形式提高客户购买客

裤，睡衣系，衬衫吊带系

单价送优惠券

老客户分享购物体验，可获得新品试用机会，每周

抽取1-3名幸运粉丝（衬衫吊带系新品）

店铺改版为夏季风格，夏季产品7折，店铺满赠

店铺奥运专题版面修改，商品详情页面活动说明，

夏季产品7折，店铺满赠，奥运产品，参与掌柜说

奥运活动转发赢取优惠券

老客户在周四可获得购买家居服系列产品7折优惠

店铺首页BANNER，购买情侣款家居服赠送内裤，

掌柜说分享赠送优惠券

店铺自行组织试用活动，提高

客户忠诚度以及主动分享的意

识，进行口碑宣传

迎合当季主题，拉动当季产品

销量，配合淘金币聚划算等活

动，预计占当月销售额40%

活动跨度比较长，尝试将主题

加入家居服系列中，让用户体

验到紧跟时尚的顶瓜瓜

店铺自行组织试用活动，提高

客户忠诚度以及主动分享的意

识，进行口碑宣传

延续家居服宣传系类

7.1-7.10日常活动清凉一夏

7.20-

7月

8.15

每周四

8.20-

8.25

新品/节

日活动

奥运专题

日常活动老客户营销

节日活动浪漫七夕

家居服奥运专题5款，七

夕专题3款

夕专题3款

8.25-

9.10

8月

8.20-

9.30

每周四

日常活动夏季清仓

新品活动

日常活动老客户营销

店铺首页BANNER，夏季产品5折清仓，全场满百

包邮，推荐好友购买可获赠优惠券，限金额使用，

提高单笔购买金额

店铺首页BANNER，掌柜说发布新品链接，预热期

可享9折购买

老客户在周四可获得购买家居服系列产品7折优惠

首页BANNER链接，商品页面活动说明，掌柜说教

师节活动，店铺满赠，发放优惠券

首页BANNER链接，温馨系列主题，打底衫、家居

服7折起，满赠

店铺首页BANNER，掌柜说发布新品链接，预热期

珊瑚绒家居服

可享9折购买，7款家居服

老客户本月可获得全场包邮

秋季版面改版，店铺首页BANNER活动链接，商品

详情页说明，每天一款家居服特价，店铺满百包家居服7款特供国庆

邮，满赠，全场商品7折封顶

薄款打底衫5款，秋季家

居服上新

销售库存，提高店铺销售客单

价，预计占当月销售额50%

打底衫预热

提高客户忠诚度以及主动分享

的意识，进行口碑宣传，提高

重复购买率

活动拉动店铺销量，提高客单

价

珊瑚绒系列预热

提高客户忠诚度以及主动分享

的意识，进行口碑宣传，提高

重复购买率

打造家居服爆款，形成店铺产

品结构支撑（家居服+内衣裤/

袜子），预计占比当月销售额

40%

9.8-9.16节日活动老师，您好！

9.20-

9.23

9月

9.20-

9.30

全月

10.1-

10.7

10.10-

10.26

10.25-

10.30

每周四

节日活动中秋节

新品活动

日常活动老客户营销

节日活动国庆七天乐

节日活动重阳节

节日活动万圣节

日常活动老客户营销

10月

重阳节专题阳光版面，关爱身边老人，送温暖，店

铺保暖系列9折包邮，满赠，薄款保暖内衣7折，突

厚款保暖内衣上新，珊瑚

出梯度性

绒材质家居服，万圣节主建立顶瓜瓜家居服的品牌形象

店铺首页万圣节BANNER，满赠，万圣节系列家居

题家居服两款特供

服包邮，掌柜说转发活动链接并购买可获赠小礼物

老客户每周四可特价购买一款家居服

4款家居服，万圣节主

题，珊瑚绒系列

提高客户忠诚度以及主动分享

的意识，进行口碑宣传，提高

重复购买率

11.1-

11.15

11.15-

11.25

11.20-

11.30

每周四

12.1-

12.15

12月

12.15-

12.25

12.26-

12.31

节日活动光棍节大促

日常活动感恩回馈

新品活动

日常活动老客户营销

11月

全店光棍节版面设计，月初预热，收藏或转发商品全年最重要的大促，前期预

链接送优惠券，11-15全场封顶半折，参与互动的热，活动中搭配直通车硬广冲

普通款折扣季，新品羽绒

买家还可获得优惠券高销量

保暖内衣系每周推出一款

店铺首页BANNER，购买羽绒系列保暖内衣全场包延续双十一商品价格，提升PV

邮，全店其他商品延续双十一优惠价格以及店铺整体销量

店铺首页BANNER，掌柜说发布新品链接，预热期

羽绒保暖内衣

可享9折购买

老客户每周四可特价购买一款羽绒系列

冬季活动页面改版，冬季商品满赠棉袜，掌柜说分

享双11购物体验赠优惠券

羽绒系列

应季商品进行预热

提高客户忠诚度以及主动分享

的意识，进行口碑宣传，提高

重复购买率

主推羽绒系列保暖内衣，拉动

基础销售，为后期聚划算等活

动做准备

日常活动温暖冬季

节日活动暖心圣诞

节日活动迎新

首页BANNER链接，冬季商品梯度折扣，羽绒7折-

厚款保暖内衣，羽绒保暖

固定家居服形象，计划店铺硬

-加厚系列6折--薄款5折，满赠棉袜，推出圣诞系

内衣

广以及聚划算以推动整体销量

列家居服2款

店铺首页BANNER链接，满赠，全场7折封顶，掌

柜说转发送优惠券

年底清库存，提高客单价


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活动,店铺,新品