2021年全屋定制家具营销方案

2021年全屋定制家具营销方案

一个完整的营销方案应该是要有市场分析、竞争分析、swot诊

断、PEST分析和营销目标(不单纯是销售目标哦)以及结合时间推进计

划表的达成目标的所用的渠道和方法。

怎么才能做出来一个全屋定制特色营销方案呢?

全屋定制的营销模式跟成品家具营销模式的不同在于:定制的模块

加入。在这种产品模式下，全屋定制的“厂家”并不是厂家了，而是

我们的终端店面。

那么我们部分的终端店面并不需要我们刚开头讲的那么复杂的分

析和条理性?我们更需要产生业绩?我们想要把我们的全屋定制营销方

案做好必须要做充足的市场调研，要知己知彼，所有的营销决策都应

该在充分调研的情况下。

我们终端店面需要调研的事项肯定是要有:竞争对手的全屋定制销

售话术，竞争对手的全屋定制设计方案，有时候我们还需要体验竞争

对手的量房服务，这样才能深度了解竞争对手的全屋定制营销说辞，

那么竞品的价格更是容易调研了。

在调研的基础上我们终端店面需要制定我们自己的营销政策市场

上大部分是以下几种:

1.特价套餐，要么是___元十几平米，要么是___元的套餐市场很

普遍的都能看到，超出是套餐再补相关差价

2.特价平米，部分型号的产品799/㎡、899/㎡、___元/㎡，这些

都是能看到的，这些往往是引领产品，客户一般很难用这些产品全部

来实现自己家，因为产品多数有结构方面的限制

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3.满减，比如满___元减1000等，而不是直接降价，直接降价和

满减最终算下来折扣是不一样的，当然满减的折扣算下来是高折扣的

4.加价购买，比如实交款满___元，加___元就赠送床垫，或者满

___元加___元就可以购买价值7千多的床+床垫一套

5.特价单品，比如___花色___材质门板或者型号再降___%，特价

单品一般是主动降价，如果不提炼卖点到全屋定制营销话术上面，这

个特价单品又拿出来的比较多的话，一般就没有任何的意义。

6.赠送平米数等也有使用的，具体可以___辛顺老师。

以上都是最普通的市场上的常用的促销政策，那么我们制定好了

促销政策以后，我们不仅要问制胜的仅仅靠这些吗?肯定是不够的，全

屋定制营销方案需要在多个模块创新，比如说量尺和签单模块的创

新，辛顺老师对于全屋定制快速签单有其差异化的方案，欢迎继续___

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